Школа бизнеса

«Хороший вопрос! — сказал я. — Вы понимаете, что есть множество идей. Каждый, кого я знаю, имеет многомиллионную идею в своей голове. Проблема заключается в том, что большинство людей не знают, как превратить свою идею в миллионы долларов. Но почему я не оплатил бы этому человеку 1 000 $ за его идею?»

Выпускник колледжа поднял руку и сказал: «Поскольку Вы не хотите быть его партнером».

«Это правильно. Я не буду партнером с людьми, которые нуждаются в деньгах. Люди, которые хотят быть оплаченными сначала, принадлежат сторонам "Е" и "S" Квадранта. Я могу заплатить деньги людям из секторов "Е" или "S", но они не будут моими партнерами на "В" или "I" сторонах».

«Это не совсем верно, — сказал вслух другой участник. — Вы должны получать хоть какую-то оплату, если вкладываете средства во что-то».

«Я согласен. Но проблема в том, когда Вы получите оплату. Вы видите, что типичные представители секторов "Е" и "S" должны быть оплачены. Они хотят гарантий. Истинные "В" и "I" тогда, и только тогда получит вознаграждение, когда бизнес построен и успешно действует».

Я позволил им немного подумать. Медленно я начал свои заключительные замечания.

«Многие люди пишут и говорят, что любят мою книгу „Богатый Папа, Бедный Папа“. Но я боюсь, что не все поняли наиболее важный пункт книги, приведенный в уроке 1 моего Богатого Папы. Кто помнит, о чем урок 1?»

Снова тишина. Наконец один участник вытащил книгу и обратился к уроку 1: «Первый из шести уроков — богатые не работают за деньги».

Кивая, я спросил: «Вы помните мою работу за 10 центов в час? Вы помните мою просьбу о повышении? А помните моего Богатого Папу, забирающего мои 10 центов в час и сообщающего мне, что работать надо для свободы?» Большинство участников кивнуло.

«Но если Вы не работаете за деньги, для чего Вы работаете?» — спросили меня.

«Я работаю, чтобы строить активы, это именно то, что делает человек из сектора "В". Если я упорно тружусь, чтобы приобрести активы, то отношусь к сектору "I". Как только у меня есть свой актив, он должен упорно работать, чтобы дать мне деньги, но я не буду работать только за деньги. Я должен иметь еще активы. Именно для этого я и работаю — чтобы строить или покупать активы, которые, в свою очередь, делают меня все более богатым, хотя я работаю все меньше и меньше. Именно так делают богатые, в то время как бедные и средний класс упорно трудятся за деньги, а затем влезают в долги вместо вложения капитала в активы».

«Так каким активом является бизнес сетевого маркетинга?» — спросила молодая женщина.

«О, моя дорогая, — сказал я вслух. — Спасибо за напоминание мне. Я совсем забыл о том, с чего начал говорить. Вы помните мое высказывание, что нужны две причины, чтобы быть успешным в бизнесе сетевого маркетинга?»

Класс кивнул.

«Мы рассмотрели причину № 1, т. е. что надо помочь себе. Верно?»

«Помочь себе попасть в сектор "В". Это Вы имеете в виду?»

«Да. А причина № 2?» — спросил я.

«Помогать другим», — ответили в унисон несколько участников.

«Помогать другим как?»

«Помогать другим делать деньги?» — кто-то, наконец, рискнул сказать после продолжительной паузы.

Я улыбнулся и покачал головой: «Опять проблема денег. Привлекательность большинства компаний сетевого маркетинга состоит в том, что Вы в действительности не получите много денег, если не будете помогать другим оставить "Е" и "S" сектора и преуспевать в "В" и "I". Если Вы сосредоточиваетесь на помощи другим, то Вы будете успешны в бизнесе. Но если Вы только хотите научиться быть человеком сектора "В", то истинная система сетевого маркетинга не будет работать на Вас.

В этом случае Вы можете идти и в традиционную бизнес-школу, которая сосредотачивается только на Вашем становлении человеком сектора "В".

«Значит, если я присоединяюсь к бизнесу сетевого маркетинга, то моя работа должны быть в "В" и "I" секторах, и я должен помогать другим делать то же?»

«Система не будет работать на Вас, пока Вы не будете держать во внимании обе задачи. Прелесть бизнеса сетевого маркетинга состоит в том, что Вы хотите создать активы, которыми являются другие люди сектора "В", работающие под Вами, а их работа — создать других представителей сектора "В", работающих под ними. В традиционном бизнесе, человек из сектора "В" имеет только людей из секторов "Е" и "S", работающих на него», — добавил я.

Тут неожиданно высказался выпускник колледжа: «Значит традиционная корпоративная система является пирамидой, так как есть несколько человек из секторов "В" и "I" наверху и большое количество людей из секторов "Е" и "S" в основании. Система сетевого маркетинга — перевернутая пирамида, то есть ее основное внимание — воспитать все больше и больше людей в секторе "В"».