Школа Наполеона Хилла. 13 шагов к богатству

Очень часто случается так, что нужная вам информация есть у посторонних людей, которые не могут быть посвящены в ваши планы. Иногда эту информацию можно добыть без особых усилий – например, обратиться в справочное бюро. Но когда речь идет о конфиденциальной информации, вам нужно будет либо раскрыть свои планы, либо действовать путем разведчика. Все самые успешные бизнесмены имеют навыки коммерческой разведки. Некоторые из этих навыков мы опишем здесь.

1. Составьте список лиц, которые имеют доступ к нужной вам информации (секретари, личные помощники, начальники отделов, специалисты, ученые, техники и т. д.).

2. Отметьте, с кем вы знакомы лично. Оцените уровень знакомства – близкое, поверхностное и т. д.

3. Составьте досье на каждого из этих людей. Узнайте, каковы их личные предпочтения, чем они увлекаются, каковы их жизненные приоритеты.

4. Выясните, в каких местах, кроме работы, эти люди появляются чаще всего (клубы, стадионы, театры, места прогулок…).

5. Выясните и запишите состав их семей, есть ли дома дети, домашние животные.

6. Подумайте, что вы можете им дать в обмен на нужную информацию? (Учтите, что это не будет сделка – поэтому не имейте в виду деньги.) То, что вы можете им дать – это внимание, совет (если вы будете видеть, что человек в нем нуждается), нужный контакт.

7. Создайте ситуацию (или цепь ситуаций), в которой вы могли бы близко столкнуться с нужным вам человеком.

...

Те, кто умеет принимать РЕШЕНИЯ быстро и четко, безусловно, знают, чего они хотят – и они получают это. Лидеры во всех сферах жизни принимают РЕШЕНИЯ быстро и бесповоротно. Именно поэтому они и лидеры. Мир имеет привычку возносить на вершины тех людей, чьи слова и действия говорят о том, что они знают, чего хотят.

Упражнение 52

Воспитывайте в себе привычку принимать решения быстро и четко. Для этого вам нужно постоянно держать в уме вашу Главную Цель и ничего не бояться. Чтобы избавиться от страха, вам нужно собрать все факты, просчитать все «за» и «против». Концентрируясь на своей цели, не нужно забывать и о возможных препятствиях, которые могут возникнуть на вашем пути. Особенно не следует забывать о тех трудностях, которые обязательно встанут перед вами – например, бумажная волокита.

Изложите эти препятствия в письменном виде. Составьте настолько полный список, насколько это возможно. Расположите препятствие по уровню сложности. Самые простые можно не брать в расчет: они, как правило, решаются сами по себе, без нашего участия. Обратите внимание на трудности, которые потребуют больших усилий. Возможно, когда вы прочитаете этот список, энтузиазма у вас будет уже меньше. Но это даже хорошо, потому что теперь вы можете начать составлять ваш план по достижению цели с учетом реальной ситуации.

Теперь запишите каждое препятствие на отдельном листке. Составьте план по его преодолению. Старайтесь, чтобы ваш план был очень четким и не слишком длинным. Рассчитывайте свои силы. На преодоление каждого препятствия у вас не должно уходить много сил, поэтому обязательно определяйте срок, за который вы намерены победить это препятствие.

Возможно (и скорее всего) большинство этих трудностей решатся сами собой. Но если все же они возникнут – у вас всегда будет наготове план действий.

...

НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ – пагубная привычка, которая берет начало в самом нежном возрасте. Эта привычка появляется оттого, что дети оканчивают начальную и среднюю школу, а затем – колледж и университет, не преследуя никакой ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Основная слабость всех современных образовательных систем заключается в том, что они не преподают и даже не поощряют привычку к выработке ОПРЕДЕЛЕННЫХ РЕШЕНИЙ.

Восьмой шаг к Богатству: Настойчивость Постоянное усилие, поддерживающее огонь Веры

...