Сила Контраста

Однако, если Вы предложите им приобрести за тот же бакс только кекс, а через секунду добавите, что к этому кексу прилагаются два бесплатных пирожка, то покупателей окажется не 40%, а примерно 70.

Надеюсь, разница весьма убедительна.

Техника «Три по одной цене» - одна из самых частых в практике.

Вы наверняка сталкивались с ней, когда гуляли по супермаркетам.

Помните все эти перечеркнутые цифры на ценниках, рядом с которыми написаны другие?

Или, может быть, Вам предлагали купить пять упаковок чего-нибудь и получить еще одну упаковку бесплатно?

А может быть Вы натыкались на ярлычок, на котором старый вес продукта был зачеркнут и рядом был написан новый увеличенный.

Варианты бесконечны, но суть остается одной и той же.

То же самое происходит, когда Вы имеете дело со страховыми компаниями или компаниями сетевого маркетинга.

А этих случаях начальная цена корректируется в меньшую сторону, исходя из Ваших обстоятельств.

Смысл всего этого в том, что Вы получаете видимость лучшей сделки.

В противном случае Вы чувствовали бы себя обманутым.

Представьте себе, что Вы покупаете конфеты для своей возлюбленной. Толстая тетка продавщица за прилавком видит, что конфет на весах недостаточно и добавляет еще несколько.

В этом случае Вы видите добавленную ценность и обычно реагируете утвердительно на такой вопрос как: «Ничего, если получилось 500 гр. Вместо 450?»

Несколько по-другому Вы отреагировали бы, в том случае, если Вы продавщица стала убирать конфеты с весов.

У Вас возникло бы ощущение, что Вас грабят.

Создание перспективы. Сведение к мелочи

Эта техника заключается в том, что Вы сводите некий вариант, который клиенту может показаться трудным к чему-то более простому и управляемому.

Представим, что Вы пытаетесь убедить кого-то оформить пожизненную страховку.

В этом случае, если клиент считает всю стоимость страховки слишком большой, Вы можете свести ее к небольшой цифре - скажем полбакса в день, что равно, примерно, банке Колы.

И даже если Вам нужно будет в процессе беседы с ним продать более дорогостоящий страховой вариант, Вы можете просто добавить к этому полбаксу еще скажем центов 20 - это не будет воспринято чересчур драматично.

На этом, собственно говоря, и ловят своих жертв всевозможные ипотечные конторы.

Поэтому попутный совет: никогда не влезайте в долги любого рода, никогда ничего не занимайте и никогда не покупайте ничего в кредит.

В противном случае Вы можете поставить себя на грань катастрофы.

Перенос фокуса

Порой, дабы не морочить себе яйца, можно для создания контраста просто применить одну из фундаментальных техник НЛП под названием "рефрейминг", дабы чуток поменять их точку зрения...

О самом рефрейминге и всех его недокументированных секретах мы еще будем говорить в дальнейшем, а для текущей простоты сведем его к схеме: "Стакан полупустой или полуполный"...

Два хитропопых америкоса провели такой эксперимент -двум группам добровольцев были сосватаны два рекламных объявления по сабжу гамбургеров.

Одно гласило, что в этой мерзости содержится 25% жира, а другое указывало, что шняга эта свободна от жира на 75% - что ясен пень, абсолютно фиолетово...

Соответственно, в этом втором случае бургеры выли восприняты как намного более качественные и полезные, хотя какое может быть качество и полезность у продуктов Макдональдса - ума не приложу...

Дабы тема закрепилась, приведем еще такой пример из не менее садисткой нежели кулинария области - из медицины...

Сравним речи двух врачей...

Доктор №1: Мне херово говорить Вам это, но тесты показали что у Вас офигенно высокое давление... Просто абзац какой-то...

У Вас вот-вот начнутся серьезные проблемы - буквально летального характера... Поэтому пора Вам батенька менять свой образ жизни напрочь и быстро...

Причем менять надо ВСЕ - работу, привычки, расписание работы и отдыха - ВСЕ!

Доктор №2: Тэк-с... В целом Вы в прекрасной физической форме, разве что давленьице Ваше несколько выше чем хотелось бы... Замечательно что Вы обратились ко мне вовремя - теперь мы вместе предпримем эффективные превентивные меры, чтобы вернуть Вам контроль за этим делом...

Вообще-то Вы не одиноки - миллионы сограждан имеют ту же траблу - это решаемо...

и

Если Вы будете следовать моим рекомендациям, то весьма быстро начнете чувствовать себя намного лучше...

Комментарии, думаю, излишни: суть одна, а ее подача абсолютно разная...

Тема такой семантической манипуляции (особенно ее любят политики) - чертовски обширна и ей посвящена целая технология.

Смысл в том, что позитив воспринимается намного более мотивирующим нежели ненужный негатив. Думается в Вашей жизни Вы встречали и представителей одного класса и представителей другого класса - любителей потрепать Вам нервную систему...

Последних рекомендуется всячески избегать ибо здоровья и бодрости они Вам не прибавят - по сути перед вами банальный энергетический вампиризм, хотя, если детально рассматривать сабж, то у "вампиров" есть и другие признаки (всего 12) - все они основаны на их поведении, а не на пресловутой "энергетике"...