Сила личности. Как влиять на людей и события

Как стать эффективнее: понять, что ими движет

Перечислите десять (или больше) человек, с которыми вы общаетесь каждый день. Это могут быть коллеги, босс, близкие друзья и родственники.

Постарайтесь определить положение каждого из них на шкале аффилиации, учитывая их поведение. Как вы думаете, какой у них уровень – высокий, средний или низкий?

Люди с низкой аффилиацией часто «задыхаются» даже от непродолжительного общения, обсуждения, совместного времяпрепровождения. Если кто-то из вашего списка относится к этой категории, что вы должны сделать, чтобы дать им немного свободы?

Будьте готовы к самоизгнанию. Оставьте других в покое. Заставьте себя закрыть свою дверь или просто закрыть свой рот. Оставайтесь за своим рабочим столом. Сдерживайте свое желание поговорить, пошутить и посмеяться вместе, посплетничать, спросить, чем человек занимается. Я абсолютно уверен, что люди, склонные к уединению, будут вам за это благодарны.

Вперед и только вперед

Одни из нас склонны к уединению, другие любят шумные вечеринки. Вот краткое резюме слов и фраз, которые напомнят вам об основных отличиях между низкой и высокой аффилиацией.

Если у вас низкий результат по шкале аффилиации.

• Относитесь к своей природе с уважением. Вы добьетесь наибольшего успеха, если у вас будет время подумать, поразмышлять, поработать и побыть одному. Рассматривая различные возможности на работе и в жизни, держитесь подальше от многолюдных мест и ситуаций, сулящих ежедневные встречи с большим количеством новых людей.

• Помните, что другие люди, возможно, нуждаются в более активном личном общении с вами. Почаще вставайте из-за рабочего стола, выходите из дома, выключайте компьютер или телефон – и встречайтесь с людьми, напомните им, что у вас общего, и укрепите ваши отношения.

• Признайте, что и профессиональная, и личная жизнь станет богаче, если у вас будет стабильный круг знакомых, которые поддержат вас, помогут вам и дадут совет. Мыслите категориями сотрудничества, взаимодействия и командной работы. Другие люди помогут вам добиться большего.

• Стремитесь завоевывать новых друзей, а не просто искать новые контакты. Вы уже обладаете необходимыми для этого навыками. Используйте свои интересы и стремления, чтобы найти единомышленников.

Если у вас высокий результат по шкале аффилиации.

• Используйте свои преимущества. Вы воодушевляетесь в окружении людей, с которыми можете обсудить свои мысли, проблемы и вместе найти решение. Поэтому воспользуйтесь теми возможностями в жизни, которые позволяют вам быть с людьми. Проекты, предполагающие самостоятельные размышления, чтение и исследование, – не для вас.

• Сделайте над собой усилие и научитесь слушать. Отложите все дела, попридержите мысли и мнения и уделите человеку все свое внимание.

• Приучайтесь перефразировать слова и чувства людей, которых слушаете. Это позволит вам избежать неверных выводов; кроме того, так вы покажете, что внимательно слушаете.

• Признайте, что не все хотят столько общаться, сколько вы. Оставьте людей в покое. Дайте им время подумать и подзарядить свои батарейки в уединении.

Глава 5. Добросовестность

«Осторожные редко ошибаются».

Конфуций

«Что может произойти в худшем случае?»

Рекламный слоган Dr Pepper

Настало время подключить воображение. Представьте себе свое любимое блюдо. Чем вы любите полакомиться? Например, плиткой шоколада, сэндвичем с беконом, мороженым. Кусочком пирога, рыбой с жареной картошкой, попкорном. Мм… Представьте себе, что это уже перед вами.

Теперь представьте, что вам нужно сделать небольшую работу – она займет у вас всего 20 минут. У вас есть выбор. Либо насладиться едой прямо сейчас, а потом приняться за работу, либо сначала выполнить работу, а потом вознаградить себя чем-нибудь вкусным. Что вы предпочтете?

Этот простой выбор иллюстрирует две противоположные точки шкалы добросовестности. Люди с высоким уровнем добросовестности контролируют свои порывы и импульсы. Они дисциплинированные, организованные и умеют держать себя в руках. Люди с низким уровнем добросовестности с радостью отдаются своим порывам, они действуют спонтанно, любят веселье и приключения.