Сила упрощения. Ключ к достижению феноменального рывка в бизнесе и карьере

• Упрощение не есть чудодейственное средство или незыблемая формула успеха.

• Вам понадобится идея радикального упрощения.

• Затем вам нужно создать товар или услугу, которые будут намного проще любых существующих товаров или услуг, нечто намного более простое в изготовлении (и следовательно, минимум на 50% более дешевое) или намного более приятное в использовании (за что потребитель готов доплачивать).

• Товар или услуга должны быть настолько простыми, чтобы иметь потенциал превратиться в повсеместно используемые. Географические, культурные и прочие барьеры на пути к повсеместному использованию должны быть преодолены или разрушены, не обязательно сразу же, но непременно и в не слишком отдаленном будущем. Скорее всего, Рэй Крок не имел видов на Азербайджан, когда приобретал контроль над McDonald’s. Но в наши дни любое промедление с превращением простого товара или услуги во всемирно используемые становится все более и более опасным.

• Потребуется перестроить и саму систему бизнеса так, чтобы и новый продукт, и компания находились в центре новой сети. Потребители, поставщики и другие важные игроки, например, франчайзи, должны стать частями системы, подобно планетам, вращающимся вокруг Солнца.

• Равным образом и соперники должны быть изгнаны на периферию системы или вообще исключены из нее. Им может быть позволено отойти в области, в которых компания и продукт не желают конкурировать, но им нельзя позволять оспаривать верховенство нового продукта на главном рынке.

• Товар или услуга должны быть интернационализированы до того, как имитаторы запустят свои версии.

• Упрощение – занятие творческое, но при этом и сугубо практическое. Соединять эти две ипостаси трудно.

Пока боги экономики и потребительской психологии благоволят упростителю. Небольшая и относительно молодая компания из тех, кто привержен какой-то из упрощающих стратегий и адаптируют ее к своим отраслям, может сорвать банк. Вдобавок к собственной выгоде упростители наверняка будут приносить бóльшую пользу обществу и всем его членам, чем неупростители.

Наконец, хоть гениальность упрощения и имеет свои границы, число простых и всемирно полезных продуктов, которые можно вообразить и создать, беспредельно.

А теперь идите и упрощайте!

Предпринимателям

На сайте www.simplify.fm вы найдете:

• эксклюзивное видео: Ричард Кох объясняет, как упрощать;

• тест на Звездный принцип с расшифровкой результатов;

• вспомогательные материалы для желающих упрощать предпринимателей;

• интернет-форум для предпринимателей, занимающихся упрощением.

Руководителям корпораций

На сайте www.SIMPLIFYforCEOs.com вы найдете:

• интерактивное руководство по упрощению для действующих компаний;

• интерактивный тест, который поможет сделать выбор между ценоупрощением и принципиальным упрощением;

• подсказки, как выявить зарождение упрощений в новых компаниях;

• интернет-форум для ведущих компаний, переходящих к упрощению или находящихся под угрозой упрощающих конкурентов.

А почему два сайта?

Упрощение – битва двух сторон: действующих известных компаний и новых упрощающих предприятий.

Выбирайте место, где можно будет найти единомышленников, которые поддержат и помогут советом.

Благодарности

Я (Ричард) не могу припомнить точно, кто именно предложил мне писать эту книгу, но думаю, что после того как я упомянул о такой возможности, это сделал либо Крис Аутрэм, либо Грег Локвуд, либо мой редактор Тим Уайтинг, либо мой литературный агент Салли Холллоуэй, либо все они вместе или в каких-то сочетаниях. И даже если это были не они, а самодеятельность моего мозга, то все эти четверо точно обнадежили меня, так что часть ответственности лежит на них. Если книга окажется успешной, то я буду глубоко им признателен. А если нет, то в том, что я даром потратил столько времени за предыдущие четыре года, будут виноваты исключительно они.

Говоря серьезно, мы с Грегом очень благодарны Крису, Тиму и Салли. Сперва давайте разберемся с Крисом и его организацией.

Крис Аутрэм – основатель и почетный председатель фирмы OC&C Strategy Consultants. Помнится, мы обсуждали с ним идею книги за ланчем в странноватом «английском» пабе в Алгарве, куда пришлось пойти, когда выяснилось, что все нужные нам португальские закрыты. Крису идея понравилась сразу, и он заловил одного из партнеров своей фирмы, Ника Фархи, который оказался рад поучаствовать. Думаю, что он бы так не радовался, если бы представлял, какой длинный это будет путь и сколько времени и труда потребуется!

Крис и Ник бывали довольно бесцеремонны относительно недостатков первых набросков книги, но зато их интерес был неподдельным, на них можно было положиться, и они ни разу не пожаловались. Они вместе со своими коллегами по OC&C очень помогли и непосредственно с мыслями, изложенными на страницах этой книги, и с их итоговым изложением.