Сила упрощения. Ключ к достижению феноменального рывка в бизнесе и карьере

Специально для этой книги фирма OC&C выполнила обширную программу исследований, взвешенно и изобретательно использовав разнообразную, в том числе и малоизвестную, информацию о рынках. Этим проектом умело руководил Авиик Бхаттачарья, которому помогали Ричард Брукс, Грег Коутс, Мэтт Камминс и Крис Смит.

Будучи главой издательского дома Brown Little и его торговой марки Piatkus, Тим Уайтинг всецело поддерживал книгу на всем протяжении работы, а его коллектив неизменно демонстрировал высокий профессионализм. Работать с этими людьми было настоящим удовольствием.

Невозможно представить себе лучшего литературного агента, чем Салли Холлоуэй: она была исключительно терпелива и благосклонна, а в нужных случаях – проницательна и откровенна.

Огромное спасибо нужно сказать также двум научным экспертам в области бизнес-стратегий – профессорам Эндрю Кэмпбеллу и Дэвиду Дж. Коллису и известному американскому гуру маркетинга Перри Маршаллу. Эндрю, который является основателем и директором лондонского Центра стратегических исследований Эшридж, любезно согласился ознакомиться с несколькими черновыми вариантами книги и сделал ряд глубоких и точных комментариев – в частности, по поводу того, что текст должен быть максимально простым. Иногда его замечания могли показаться обескураживающими, но он, как всегда, был абсолютно прав. Его вклад сделал эту книгу неизмеримо лучше.

В незапамятные времена Дэвид был одним из моих (Ричарда) коллег по BCG. Сейчас он – адъюнкт-профессор от Фонда Томаса Генри Кэрролла Форда в Гарвардской школе бизнеса. Подобно Эндрю, Дэвид великодушно согласился покорпеть над несколькими набросками книги и порекомендовал рассмотреть с полдюжины важных моментов, что мы и сделали. Кроме того, именно благодаря ему в книге подчеркивается, что желание или нежелание покупателя платить за продукт больше является важным фактором выбора между принципиальным упрощением и ценоупрощением. Его идеи сильно повлияли на содержание таблицы, приведенной на Рисунке 1 в Главе 7.

Перри – автор самой популярной в мире книги о рекламе в Интернете – «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords», а также книги «80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!». Помимо полезных комментариев к многочисленным черновикам «Сила упрощения», его основополагающим вкладом было приглашение меня (Ричарда) в качестве главного докладчика на трехдневном мероприятии в Чикаго с участием многих предпринимателей и руководителей корпораций. Один из дней семинара был посвящен обзору теории упрощения, и этот опыт убедил меня, что мы на верном пути к чему-то выдающемуся. Перри привнес в эту книгу множество идей и был постоянным источником вдохновения и мыслей.

Мы благодарны также и многим другим людям, которые предлагали правки после ознакомления с черновыми вариантами книги. Особенно хочу отметить Эндрин Бэкман и Эйдана Монтегю.

Управляющий моим бизнесом Джош Дуглас сделал множество полезных замечаний к тексту и дал массу практических советов. Кроме того, он рисовал иллюстрации.

Мой (Ричарда) партнер, автор песен и неожиданная поп-звезда Мэттью Гримсдейл, был главной опорой в течение всей работы над этой книгой и помогал мне держаться, даже когда я уже был готов все это бросить.

Наконец, большое спасибо всем 250 участникам семинара по упрощению в Чикаго. Вы были прекрасными слушателями, а ваши комментарии и энтузиазм сослужили большую службу материалу этой книги. Все, кто захочет ознакомиться с главными моментами этого события, могут сделать это на www.simplify.fm.