Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее

Еще более энергозатратно состязание с целым стадом посредственностей. Но расход энергии и эффективность на высшем уровне – не одно и то же. На самом деле часто они вступают в прямой конфликт. Быть занятым – не значит быть продуктивным. В то время как большинство людей довольствуются конкуренцией с любителями, вам нужно соревноваться только с профессионалами. Не важно, о какой сфере идет речь, просто сделайте вид, будто играете в теннис. Крупнейшие фигуры в вашей индустрии отделены от вас сеткой и мечут в вас мячи. Как вы будете реагировать?

Если вы сможете погрузиться в эту игру и действительно поверите, что способны показать себя на таком уровне, то увидите работу этих «экспертов» под другим углом. Вы перестанете преклоняться перед ними и их работой. Вместо этого вы начнете изучать их. Что именно эти люди делают по-другому? Как сделана и разрекламирована их работа? Где есть дыры, которые вы могли бы с легкостью «заштопать»? Чего они не делают и почему? Вместо того чтобы потреблять результаты работы своих кумиров, рассмотрите ее как теннисный мяч, посланный через сетку в вашем направлении. Теперь ваша задача – реагировать, ответив еще лучшим ударом.

Состязайтесь на публике

Состязание – мощный способ выявлять в людях лучшее. Превосходный пример – «космическая гонка» между Советским Союзом и Соединенными Штатами, которая началась в 1955 г. Тогда быть американцем считалось крутым. Полет на Луну имел огромное значение для каждого. Сами трудности и соревнование создали сценарий, который способствовал быстрым инновациям и прогрессу, причем не только в космической инженерии, но и во многих других областях. В сущности, американцы, пожалуй, не упомнят с тех пор подобного прогресса, поскольку конкуренция теперь далеко не так свирепа. В своей знаменитой речи 1961 г. Джон Кеннеди сказал следующее:

«Признавая опережение, полученное Советами благодаря их огромным ракетным двигателям, которое дает им многомесячную фору, и признавая вероятность, что они будут некоторое время пользоваться этим опережением, достигая еще более впечатляющих успехов, от нас тем не менее требуется приложить новые усилия.

^{Хоть мы и не можем гарантировать, что однажды будем первыми, неумение приложить такие усилия наверняка сделает нас последними.}

Мы идем на дополнительный риск, делая это на глазах у всего мира, но, как показывает достижение астронавта Шепарда, сам этот риск укрепляет нашу позицию, когда мы добиваемся успеха».

Конкуренция была серьезной. Но полет на Луну на глазах у всего мира выглядел еще серьезнее. Приведу аналогию из другой сферы. Писатель и коуч по лидерству Даррен Харди рассказывает, как учился ездить на велосипеде. Дело было неподалеку от пляжа в Сан-Диего. На велосипедных курсах тренажеры подключались к большому проекционному экрану. У каждого участника был личный аватар, который мог демонстрироваться на экране вместе с фамилией и фотографией спортсмена.

Как только занятия начались, экран стал показывать в соответствующем порядке большими красными буквами фамилии тех, кто продвинулся дальше всех (усерднее всех трудился) на своем велосипеде. В занятиях участвовали около 50 человек, и лишь данные лучших 15 или 20 появлялись на экране. Эту трансляцию видели не только остальные тренирующиеся, но и люди, проходившие мимо или отдыхавшие на пляже. Харди говорил, что никогда так усердно не трудился ни на каких занятиях. Правила этой конкретной ситуации делали высокую результативность неизбежной.

Итоги

Целью этой главы было сделать мотивацию и силу воли несущественными факторами.

Когда вы создаете многостимульные среды позитивного стресса и высокой взыскательности, ваша мотивация к успеху зашкаливает без всяких сознательных усилий с вашей стороны.

Вы не вступаете в конфликт со своей средой, но при этом она подталкивает вас к действиям. Специфические стратегии аутсорсинга мотивации из многостимульных сред, подробно описанные в этой главе, включали следующие:

• Внедрение нескольких слоев внешнего давления и отчетности.

• Рассказ о своих целях другим людям.

• Установка высоких ожиданий у клиентов и поклонников.

• Авансовое инвестирование в проекты и предварительное создание расписания.

• Окружение себя людьми с более высокими личными стандартами, чем у вас.