Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

Если в вашей сфере уже есть великий гуру-эксперт, инструменты из этой главы помогут вам понять свою уникальность и ощутить мотивацию для того, чтобы двигаться вперед.

РЕЦЕПТ № 1: Анализируйте конкурентов

Используйте свою наблюдательность во благо. Как правило, наблюдатели очень хорошо осведомлены о рынке, на котором работают, о людях, об их жизни и делах. Но от наблюдателя не скроешь и ошибок конкурентов. Сместите фокус с того, в чем они хороши, на то, в чем они слабы, а вы сильны.

Изучите клиентов с точки зрения того, как вы можете подать ту же тему глубже или шире. Что вы можете сделать по-дру-го-му.

Не обязательно быть первым на рынке, чтобы создать что-то новое.

Для удобства предлагаем следующую таблицу.

Если видите, что субъективны в оценках, на помощь придут внешние консультанты.

РЕЦЕПТ № 2: Сфокусируйтесь. Инструмент «Матрица персонального бренда»

Как специалисты, прошедшие путь от наблюдателя до эксперта, мы уверены: сильный личный бренд создают три вещи — репутация, личность, фокус. Репутацию не подделать, она есть только у вас. Это результат вашего жизненного пути: опыт, навыки, проекты, отзывы. Личность тоже многогранна и уникальна. А вот над фокусом нужно хорошо подумать. В этом вам поможет такой инструмент, как матрица персонального бренда. Это авторская методика, созданная Надеждой Кобиной, то есть мной — основателем агентства «Космос-4» и соавтором этой книги.

Немного вводных:

1. Каждый из нас имеет отличительные черты и характеристики — национальность, внешность, характер, профессия, опыт, достижения, хобби. В брендинге мы называем эти характеристики атрибутами.

2. Личность каждого из нас представляет собой набор атрибутов. Всего их более 70. Но лишь два-три атрибута делают нас уникальными на фоне похожих специалистов. Полный список атрибутов вы найдете в приложении.

3. Все зависит от контекста. Контекст зависит от того, кто нас оценивает и с кем нас сравнивают.

Теперь задание:

1. Запишите ваши атрибуты.

2. Определите их место в матрице в зависимости от ответов на вопросы:

• Насколько этот атрибут важен для тех, кто меня оценивает (клиент, работодатель)?

• Насколько часто этот атрибут встречается у моих конкурентов (специалистов, которые могут занять ваше место)?

Матрица атрибутов персонального бренда

3. Сформулируйте специфику вашей деятельности с учетом ваших сильных атрибутов. Например, не просто «специалист по продажам», а «эксперт в b2b продажах на телеком-рынке». Не просто «тренер по ораторскому мастерству», а «лучший тренер, который с помощью слов научит вас заключать миллионные сделки». Поняли принцип? Ищите нишу. Сужайте позиционирование. Это не значит, что вам нужно отказывать клиентам, если они не подходят под вашу специфику. Этот вопрос вы решите, когда увидите, сколько люди будут готовы заплатить вам. А пока вам нужно заявить о себе так, чтобы отличиться на фоне остальных.

Вы проанализировали атрибуты. Что делать дальше?

Найти оптимальное сочетание инструментов усиления атрибута и каналов продвижения — создать собственную Матрицу персонального бренда ©.

По каждой группе атрибутов у нас есть конкретные рекомендации, как именно их можно использовать в персональном брендинге.

Матрица атрибутов персонального бренда

Неважно и у всех.

В эту область часто попадают характеристики личности, незначительные увлечения, привычки, семейное положение, личные взгляды. Описание этих атрибутов говорит само за себя — о них стоит молчать, по крайней мере пока вы не повысили их важность или уникальность.

Важно, но у всех.

Это образование, опыт, идеи. Такие атрибуты важны в качестве фундамента, на них опирается персональный бренд. Но для создания отличия их мало, потому что они присутствуют у большинства. Что делать? Повышайте их уникальность. Важные, но не уникальные атрибуты могут использоваться вами в контент-стратегии не более чем на 20 %.

Неважно, но уникально.

Среди этих атрибутов часто встречаются спортивные достижения и нерелевантный опыт на прошлой работе. Чтобы говорить об этих атрибутах, нужно повышать их важность для аудитории. Бегаете марафоны? Расскажите, как спорт помогает вам эффективно выполнять свою работу. Эти атрибуты могут стать поводом для медиа-активности не более чем в 10 % случаев.

Важно и уникально.