Синергия: ключ к успеху

…Через два месяца вернулся обратно. Чайный бизнес так и не открыл – банально испугался конкуренции, перебивался все лето случайными заработками, но все это было не то и не так. В страховую компанию вернуться не мог. Это означало бы, что я проиграл. А я ненавижу проигрывать. Я люблю побеждать.

Казалось, все вернулось на круги своя. Обновил резюме, начал ходить по собеседованиям. Работа была нужна не просто срочно, а очень-очень срочно, денег вообще не осталось. Часто звонил родителям, чтобы они мне отправили очередной перевод. Было очень стыдно: здоровый лоб просит у мамы деньги на еду. За три дня прошел пять собеседований, и везде меня взяли на работу.

Помню, пришел на одно собеседование и увидел полный зал людей. Человек 120, яблоку некуда упасть. Вакансия – менеджер по продаже арматуры а600с. На сцене сидели пять «небожителей».

«Небожители» вызывали соискателей по списку и просили коротко рассказать о себе. Дальше давали какой-то тест и снова вызывали к себе. Я был то ли 95-й, то ли 96-й. Сидел в зале, наблюдал за людьми, разговаривал и анализировал. Интуитивно я уже тогда понимал, что продажа арматуры – совсем не то, чем хочу заниматься. Но хочешь не хочешь, а платить за квартиру, покупать еду и одежду все же надо.

Моя очередь подошла только к 11 вечера. Само собеседование началось в 7.

Первое задание было забавным: я должен был продать расческу лысому человеку. Сначала предложил вариант, который лежал на поверхности: если расческой провести по голове, вырастут волосы. Услышал ожидаемый ответ: «Волосы мне не нужны». Тогда я решил пойти другим путем. «Расческа обладает массажным эффектом, при массаже кровообращение увеличивается. Когда кровообращение улучшается, мозг начинает интенсивнее работать. Когда мозг хорошо работает, возникают креативные идеи. Вы же согласны, что любую креативную идею можно продать за большие деньги – миллионы долларов?» Меня спросили: «Сколько стоит такая расческа?» – «А сколько стоят ваши креативные идеи, которые вы сможете продать за те деньги, которые вам нужны?» Бинго! Я прошел этот тест!

Следующее задание было такое: он – суровый челябинский начальник, на столе лежат три договора. Один из них мой. Начальник вчера пил, у него похмелье и очень плохое настроение. Он должен подписать один из договоров. Но какой из них он выберет? На решение этой задачки у меня были секунды.

Я сказал: «Вы же патриот, вы же любите Россию?» Он кивнул. «Тогда давайте все вместе встанем и споем гимн России!» Я поднял всех в зале, и мы начали петь гимн. Картинка была та еще, но всем понравилось мое креативное мышление и нестандартный подход к решению задач.

Вот так меня взяли на работу менеджером по продаже арматуры. Правда, на этом месте я долго не задержался. Московский ритм подгонял, отсутствие денег тоже: я учился выходить из зоны комфорта. И пожалуй, это было моим главным московским уроком, той «точкой невозврата», с которой все и началось. Я одновременно изучал техники продаж, контекстную рекламу, создание сайтов, продвижение товаров в социальных сетях, я учился получать отказы. Крутился как мог, но в конце концов устал. Устал от Москвы и ее амбиций, устал от зимы – от всего устал. Решил вернуться домой. В тот момент мне было плевать на то, что сдулся. И тогда Москва подарила мне свою главную истину: даже если ты делаешь шаг назад, это не значит, что ты не сделаешь три шага вперед.

Через десять лет я пришел в нашу компанию и сделал первые 100 тысяч евро.

Сейчас я думаю, что стартовые возможности у всех разные: кому-то очень повезло при рождении, и у него есть фора, начиная с «золотых пеленок», кому-то приходится пахать с юности, кто-то находит в себе смелость начать свое дело только в зрелом возрасте. Но дело не в возможностях, которые есть у нас в тот момент, когда мы начинаем. Дело в нас самих. Если вдуматься, «золотые пеленки» мало кому помогают в жизни. Когда тебе все преподносят на блюдечке с золотой каемочкой, ты расслабляешься. Тебе не надо выходить из зоны комфорта, не надо напрягаться.

Отсутствие «золотых пеленок», с моей точки зрения, – то, что надо для старта. И многочисленные примеры тому доказательство.