Читаем Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии полностью

Frieze, I. H., Olson, J. E. & Russell, J. (1991). Attractiveness and income for men and women in management. , 21 (13), 1039–1057.

Gandhi, B. & Oakley, D. A. (2005). Does 'hypnosis' by any other name smell as sweet? The efficacy of 'hypnotic' inductions depends on the label 'hypnosis.' , 14 (2), 304–315.

Gawronski, B., Bodenhausen, G. V. & Becker, A. P. (2007). I like it, because I like myself: Associative self-anchoring and post-decisional change of implicit evaluations. , 43 (2), 221–232.

Glocker, M. L., Langleben, D. D., Ruparel, K., Loughead, J. W., Gur, R. C. & Sachser, N. (2009). Baby schema in infant faces induces cuteness perception and motivation for caretaking in adults. , 115(3), 257–263.

Gneezy, U., Meier, S. & Rey-Biel, P. (2011). When and why incentives (don't) work to modify behavior. , 25(4), 191–209.

Gneezy, U. & Rustichini, A. (2000a). Pay enough or don't pay at all. , 115(3), 791–810.

Gneezy, U. & Rustichini, A. (2000b). A Fine is a Price. , 29 (1), 1–17.

Goldsmith, K., Cho, E. K. & Dhar, R. (2012). When guilt begets pleasure: The positive effect of a negative emotion. , 49(6), 872–881.

Goldstein, N. J. & Cialdini, R. B. (2007). The spyglass self: A model of vicarious self-perception. , 92(3), 402.

Goldstein, N. J., Cialdini, R. B. & Griskevicius, V. (2008). A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. , 35(3), 472–482.

Guéguen, N. (2009). Mimicry and seduction: An evaluation in a courtship context. , 4 (4), 249–255.

Guéguen, N., Martin, A. & Meineri, S. (2011). Mimicry and helping behavior: an evaluation of mimicry on explicit helping request. , 151(1), 1–4.

Harmon-Jones, E. (2000). Cognitive dissonance and experienced negative affect: Evidence that dissonance increases experienced negative affect even in the absence of aversive consequences. , 26 (12), 1490–1501.

Hassin, R. R. (2008). Being open minded without knowing why: Evidence from nonconscious goal pursuit. , 26(5), 578–592.

Hildum, D. C. & Brown, R. W. (1956). Verbal reinforcement and inter­viewer bias. , 53 (1), 108.

Holland, R. W., Hendriks, M. & Aarts, H. (2005). Smells like clean spirit: Nonconscious effects of scent on cognition and behavior. , 16(9), 689–693.

Holland, R. W., Wennekers, A. M., Bijlstra, G., Jongenelen, M. M. & Van Knippenberg, A. (2009). Self-symbols as implicit motivators. , 27(4), 579–600.

Houlfort, N., Koestner, R., Joussemet, M., Nantel-Vivier, A. & Lekes, N. (2002). The impact of performance-contingent rewards on perceived autonomy and competence. , 26 (4), 279–295.

Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot-in-the-mouth effect. , 20 (14), 1185–1196.

Huang, L., Galinsky, A. D., Gruenfeld, D. H. & Guillory, L. E. (2011). Powerful postures versus powerful roles: Which is the proximate correlate of thought and behavior? , 22 (1), 95–102.

Huber, J., Payne, J. W. & Puto, C. (1982). Adding asymmetrically dominated alternatives: Violations of regularity and the similarity hypothesis. , 90–98.

Интересно, читает ли кто-нибудь эту библиографию. Если вы наткнулись на это тайное послание, поздравьте себя. В этом списке можно найти по-настоящему увлекательные и очень полезные исследования.

Iyengar, S. S., Huberman, G. & Jiang, W. (2004). How much choice is too much? Contributions to 401(k) retirement plans. , 83–96.

Jacob, C., Guéguen, N., Martin, A. & Boulbry, G. (2011). Retail sales­people's mimicry of customers: Effects on consumer behavior. , 18 (5), 381–388.

Jones, M. C. (1924). The elimination of children's fears. , 7 (5), 382.

Jones, C. R., Olson, M. A. & Fazio, R. H. (2010). Evaluative conditioning: The "how" question. , 43, 205–255.

Jostmann, N. B., Lakens, D. & Schubert, T. W. (2009). Weight as an embodiment of importance. , 20 (9), 1169–1174.

Kawabata, H. & Zeki, S. (2004). Neural correlates of beauty. , 91(4), 1699–1705.

Kenrick, D. T., Gutierres, S. E. & Goldberg, L. L. (1989). Influence of popular erotica on judgments of strangers and mates. , 25(2), 159–167.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Искусство управленческой борьбы
Искусство управленческой борьбы

Каждый из нас ежедневно оказывается вовлеченным в разнообразные ситуации, связанные с борьбой за право контролировать происходящее и управлять обстоятельствами. Желая добиться успеха в своих действиях, мы должны преодолевать сознательное или непреднамеренное сопротивление окружающих, исполнять взятые на себя обязательства, отстаивать свои интересы и убеждения.Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой. Ребенок, еще не умея говорить, уже управляет родителями. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо. Управлять можно всем и всеми, в любой ситуации и из любой точки, надо лишь знать как.Эта книга предлагает читателю универсальную систему эффективного управленческого поведения, своеобразную "философию жизни", украшенную легендами и притчами, соединяющую мудрость древних традиций с последними достижениями психологии и менеджмента.

Владимир Константинович Тарасов , Владимир Тарасов

Карьера, кадры / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Грусть пятого размера. Почему мы несчастны и как это исправить
Грусть пятого размера. Почему мы несчастны и как это исправить

Вы когда-нибудь замечали, что в детстве ощущение счастья было гораздо острее? Какой секрет мы забыли, став взрослыми? Или точнее: чего мы не знали в детстве, но знаем сейчас – и это знание вредит нашему счастью? Представьте себе шкалу. В крайней правой ее точке находится счастье, в крайней левой – глубокая неудовлетворенность жизнью. Доктор философии и профессор Школы бизнеса Техасского университета Радж Рагунатан убежден, что каждый может осознанно двигаться по этой шкале в сторону благополучия. Для этого необходимо искоренить «7 смертных грехов против счастья» и прокачать 7 привычек счастливых людей, которые автор описывает в этой книге.Книга также выходит под названием «Если ты такой умный, почему несчастный. Научный подход к счастью».

Радж Рагунатан

Карьера, кадры / Зарубежная психология / Образование и наука