Читаем Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии полностью

Koenigs, M. & Tranel, D. (2008). Prefrontal cortex damage abolishes brand-cued changes in cola preference. , 3 (1), 1–6.

Kolenda N., McGinnis L., Glibkowski B. (2012). Knowledge transfer antecedents and consequences: A conceptual model. Working paper.

Krosnick, J. A., Betz, A. L., Jussim, L. J., Lynn, A. R. & Stephens, L. (1992). Subliminal conditioning of attitudes. , 18(2), 152–162.

Kühn, S., Müller, B. C., van Baaren, R. B., Wietzker, A., Dijksterhuis, A., & Brass, M. (2010). Why do I like you when you behave like me? Neural mechanisms mediating positive consequences of observing someone being imitated. , 5(4), 384–392.

Lakin, J. L., Je eris, V. E., Cheng, C. M. & Chartrand, T. L. (2003). The chameleon effect as social glue: Evidence for the evolutionary significance of nonconscious mimicry. , 27 (3), 145–162.

Lakoff, G. & Johnson, M. (1980). The metaphorical structure of the human conceptual system. , 4(2), 195–208.

Langer, E., Blank, A. & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of "placebic" information in interpersonal interaction. , 36(6), 635–642.

Latané, B. & Darley, J. M. (1968). Group inhibition of bystander inter­vention in emergencies. , 10 (3), 215–221.

Lee, L., Frederick, S. & Ariely, D. (2006). Try it, you'll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer. , 17 (12), 1054–1058.

Lee, A. Y. & Labroo, A. A. (2004). The effect of conceptual and perceptual fluency on brand evaluation. , 151–165.

Leippe, M. R. & Eisenstadt, D. (1994). Generalization of dissonance reduction: Decreasing prejudice through induced compliance. , 67 (3), 395–413.

Lindgaard, G., Fernandes, G., Dudek, C. & Brown, J. (2006). Attention web designers: You have 50 milliseconds to make a good first impre­ssion! , 25(2), 115–126.

Lynn, M. & McCall, M. (2009). Techniques for increasing servers' tips: How generalizable are they? , 50(2), 198–208.

MacInnis, D. J., Moorman, C. & Jaworski, B. J. (1991). Enhancing and measuring consumers' motivation, opportunity, and ability to process brand information from ads. , 32–53.

Mackie, D. M. & Worth, L. T. (1991). Feeling good, but not thinking straight: The impact of positive mood on persuasion. , 23, 210–219.

Macrae, C. N. & Johnston, L. (1998). Help, I need somebody: Automatic action and inaction. , 16 (4), 400–417.

Madey, S. F., Simo, M., Dillworth, D., Kemper, D., Toczynski, A. & Perella, A. (1996). They do get more attractive at closing time, but only when you are not in a relationship. , 18 (4), 387–393.

Martin, P. Y., Hamilton, V. E., McKimmie, B. M., Terry, D. J. & Martin, R. (2007). Effects of caffeine on persuasion and attitude change: The role of secondary tasks in manipulating systematic message processing. , 37 (2), 320–338.

McClure, S. M., Li, J., Tomlin, D., Cypert, K. S., Montague, L. M. & Montague, P. R. (2004). Neural correlates of behavioral preference for culturally familiar drinks. , 44 (2), 379–387.

McDaniel, M. A., Einstein, G. O., DeLosh, E. L., May, C. P. & Brady, P. (1995). The bizarreness effect: It's not surprising, it's complex. , 21 (2), 422.

McFerran, B., Dahl, D. W., Fitzsimons, G. J. & Morales, A. C. (2010a). Might an overweight waitress make you eat more? How the body type of others is sufficient to alter our food consumption. , 20 (2), 146.

McFerran, B., Dahl, D. W., Fitzsimons, G. J. & Morales, A. C. (2010b). I'll have what she's having: Effects of social influence and body type on the food choices of others. , 36 (6), 915–929.

McGuire, W. J. (1964). Inducing resistance to persuasion: Some contem­porary approaches. , 1, 192–229.

Meier, B. P. & Robinson, M. D. (2004). Why the sunny side is up: Associations between affect and vertical position. , 15 (4), 243–247.

Meston, C. M. & Frohlich, P. F. (2003). Love at first fright: Partner salience moderates roller-coaster-induced excitation transfer. , 32 (6), 537–544.

Milgram, S. (1973). Behavioral study of obedience. , 67(4), 371–378.

Miller, G. (1956). The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information. , 63, 81–97.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Искусство управленческой борьбы
Искусство управленческой борьбы

Каждый из нас ежедневно оказывается вовлеченным в разнообразные ситуации, связанные с борьбой за право контролировать происходящее и управлять обстоятельствами. Желая добиться успеха в своих действиях, мы должны преодолевать сознательное или непреднамеренное сопротивление окружающих, исполнять взятые на себя обязательства, отстаивать свои интересы и убеждения.Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой. Ребенок, еще не умея говорить, уже управляет родителями. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо. Управлять можно всем и всеми, в любой ситуации и из любой точки, надо лишь знать как.Эта книга предлагает читателю универсальную систему эффективного управленческого поведения, своеобразную "философию жизни", украшенную легендами и притчами, соединяющую мудрость древних традиций с последними достижениями психологии и менеджмента.

Владимир Константинович Тарасов , Владимир Тарасов

Карьера, кадры / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Грусть пятого размера. Почему мы несчастны и как это исправить
Грусть пятого размера. Почему мы несчастны и как это исправить

Вы когда-нибудь замечали, что в детстве ощущение счастья было гораздо острее? Какой секрет мы забыли, став взрослыми? Или точнее: чего мы не знали в детстве, но знаем сейчас – и это знание вредит нашему счастью? Представьте себе шкалу. В крайней правой ее точке находится счастье, в крайней левой – глубокая неудовлетворенность жизнью. Доктор философии и профессор Школы бизнеса Техасского университета Радж Рагунатан убежден, что каждый может осознанно двигаться по этой шкале в сторону благополучия. Для этого необходимо искоренить «7 смертных грехов против счастья» и прокачать 7 привычек счастливых людей, которые автор описывает в этой книге.Книга также выходит под названием «Если ты такой умный, почему несчастный. Научный подход к счастью».

Радж Рагунатан

Карьера, кадры / Зарубежная психология / Образование и наука