Скандальное наследство (СИ)

Я подошла ближе и поймала на себе заинтересованный взгляд продавщицы. Товар, конечно, не ахти. Набор простеньких ложек. Но ведь главное, иногда, вовсе не товар, а маркетинг!

— Какие прекрасные ложки, — с воодушевлением громко сказала я. — Из чего, вы говорите, они сделаны?

Женщина вздрогнула, словно я не товар купить собиралась, а избить ее.

— Серебро… — тихо пролепетала она.

— Ах, вы говорите, они серебряные! – так же громко повторила я. – Неужели серебряные ложки продают за такую цену? Просто не могу поверить своему счастью! Женщина явно напряглась. Ведь цену я даже и не спрашивала.

Я кинула взгляд на мисс Купер.

— И правда… чудесные ложки…

Прохожие начали стягиваться к бочке, и даже продавцы замолкли и с интересом уставились на представший цирк.

Я покрутила ложку и подставила под лучики солнца.

— Как блестит, — с восторгом произнесла я.

— А сколько стоят ложки? – раздалось от потенциального покупателя сбоку. В душе я победно воскликнула. Но тут же приказала себе успокоиться. Недостаточно представить товар аудитории, необходимо завладеть их вниманием.

— Три монеты… — робко ответила женщина, у которой явно проснулся интерес к собственному товару.

— Три монеты, — повторил мужчина, тут же положив ложку на место. Тааааак, проблема ясна!

— Быть не может, — тут же подхватила я. – Я видела такие же ложки за пять монет!

В этот момент лицо у мисс Купер вытянулось, она явно не понимала происходящего.

Мужчина застыл. Все они застыли вокруг этих несчастных ложек. Я поняла, что цена высоковата. Но раз они собрались, значит, ложки их заинтересовали. Просто осталось показать покупателю, что его жизнь станет счастливее с приобретением ложек.

— Вот скажите, блестит ведь? – спросила я мисс Купер, всунув ей в руки ложку.

Бывшая домовладелица не успела опомниться, как я вручила ложку рядом стоявшему мужчине.

Итак, правило номер один: покупатель плохо расстаётся с вещью, которую уже подержал в руках.

— Может, вы лучше увидите, какой узор нарисован? – спросила я его.

— Ээээ, цветы… — промямлил он.

Вообще, мужчины - лучшие покупатели, они часто не понимают ценности той или иной вещи. Даже в аптеках хитрые фармацевты зачастую именно мужчинам продают марку подороже, ведь они даже не догадываются, сколько должны стоить лекарства.

— Цветы, – с восторгом повторила я.

— Красивая ложка, — раздалось сзади.

— И, правда, блестит, — вторил ему другой голос.

Второе правило продажника: дать понять покупателю, что у него есть нужда.

— Вы давно меняли столовые приборы? – спросила я у мужчины, тот все еще внимательно рассматривал ложку.

— Да не припомню…

— Зря, — тут же нашлась я. — Знаете, есть такая примета, серебряная ложка на столе — к счастью и успеху. Вот моя знакомая купила ложку, и правда, жизнь у нее наладилась!

Какие у них могут быть проблемы? Я обвела глазами аудиторию. По большей части женщины, но были и мужчины, поэтому я ухватилась за самую стандартную вещь. То, что порадует всех.

— Мужу повысили жалование, — сказала я, оценивая реакцию.

— Из-за ложек? Ерунда какая…

А вот это уже плохо. Женщина в строгом сером платье высказала возражение. НО. Я отлично с ними умела работать. Натянула на лицо профессиональную улыбку.

— Вы представьте, но так и было. Все это время он жаловался, что жена готовит невкусно. Каждое утро спрашивал ее, что она добавляет? Какую именно приправу, от которой идет такой привкус. От этого и настроение у него по утрам было плохое, и скандалы в семье — частое дело. Но стоило ей купить серебряные ложки, как вдруг он впервые похвалил ее блюдо. Вы знали, что у многих ложек есть привкус? Хозяйки к нему привыкают, но мужчины… Они его чувствуют. Вот вам мужчины жаловались, что пересолено или недосолено? А все это может быть простая ложка. Ложка, из-за которой семья чуть не распалась.

Я театрально вздохнула, вспомнив последнее правило: покупатель любит скидки.

— Я думаю, нужно брать как минимум две ложки, для себя и мужа. Вы ведь сбавите цену? – посмотрела в глаза продавщицы, а она тут же сморщилась. Так дело не пойдет, дорогая! Узри свою выгоду.

– Если предложение выгодное, то можно сразу взять и набор, так ведь? — снова обратилась я к мужчине.

— Да. Если предложение выгодное, думаю, что да, — задумался он.

— А если не выгодное? Вы бы стали брать?

— Нет, невыгодное не стал бы, — подтвердил мужчина, проведя пальцем по усам.

— Ай, две монеты, — раздался голос продавщицы.

— Отлично, достаю кошель, — сказала я, предварительно положив не нужную мне ложку и отступив к Купер.

— Верните ложку, — тихо прошептала я. Купер была в шоке, но спорить не стала.

— Я тоже возьму, — все же принял решение мужчина.

— Да, и я возьму, за две монеты. Себе, мужу и сыну! Вечно ему недосолено.

Толпа ринулась вперед.

Они окружили бочку, желая закупиться комплектами серебра. А я протиснулась между ними, ведь меня ложки совсем не интересовали.

Благо ложек было и не так много. И я с победоносной улыбкой наблюдала, как маленький поднос быстро опустел.

И как только была продана последняя ложка, я пролезла на место продавщицы.

— А вам ложек не хватило! – удивленно сказала она.