Скрытое управление человеком. НЛП в действии

Обращаю ваше внимание: Пресуппозиции или предположения, которые вы используете в предложениях, часто не являются правдой, но они работают!!!

Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если человек их осознает.

Например, вы скажите человеку – Закрой окно. Он может ответить «Сам закрой» или вы используете пресуппозицию и скажите так – Если пойдешь в комнату, закрой окно.

И все. И сказать нечего. Два действия как будто превратились в одно. Вы связали их при помощи языка. И человек не сможет отказаться. Иначе ему придется не ходить в комнату.

Итак, связывать между собой нужно то, что вы хотите получить и действие, которое скорее всего произойдет. И вы получите результат, который вам нужен!

Итог:

Формулируйте вопрос так, чтобы в нем уже предполагалось необходимое вам действие человека, переключая его сознание на процесс выбора.

Или давайте команду с предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия.

5. Стратегия ограниченного выбора или «Вы хотите конфеты в шоколадной или белой глазури?»

Четвертая речевая стратегия называется Техника ограниченного выбора или Иллюзия выбора.

В этой стратегии вы часто предлагаете собеседнику выбирать между двумя-тремя возможностями, которые нужны Вам или устраивают Вас:

Вы будете чай или кофе? – Заметьте сок и воду Вы не предлагаете…

Вам нужны белые или черные перчатки? – Это, если Вам нужно продать белые и черные перчатки.

Вы также можете предлагать решения, одно из которых трудновыполнимо и затратно, а другое легко, доступно и недорого. Так можно сказать собеседнику:

«Ты, конечно, можешь пройти кучу тренингов: потратить много времени и много денег. Или можешь прямо сейчас заняться саморазвитием и получать результаты».

Очень хорошо эта стратегия работает при назначении встреч и свиданий:

– Тебе удобнее встретиться в три или четыре часа?

– Когда удобнее Вам позвонить до обеда или после обеда?

Вы сужаете выбор собеседника и достигаете своих целей.

«Чай, кофе…потанцуем?

Вы звоните утром своей подруге и говорите:

– Привет! Как дела?! У тебя настроение хорошее или очень хорошее или очень, очень хорошее?!. – Подруга удивляется… И все меняется.

Вы разговариваете с другом и предлагаете ему варианты досуга на выходные.

– Так как мы с тобой решили прогуляться, предлагаю посмотреть кино, сходить в театр или пройтись по парку.

Эта стратегия также используется в активных продажах, то есть тогда когда продавец АКТИВНО И СОЗНАТЕЛЬНО убеждает покупателя купить его товар.

• Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

• Вы хотите купить фотоаппарат или видеокамеру с функциями фотоаппарата?

• Вам конфеты в шоколадной или белой глазури?

Здесь вы предлагаете человеку выбор, и результат этого выбора не важен…

В общем, в такой фразе результат предопределен. В первых двух случаях вы управляете желанием другого – «ВЫ хотите купить». Во втором – Вы подразумеваете , что тот, кому Вы предлагаете конфеты, уже хочет их.

Язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: «в шоколадной или белой глазури». А вопрос «выбирать или нет» отпал сам собой (в пользу брать, раз предлагают ) .

Иллюзия выбора не обязательно вопрос, хотя при разговоре удобнее всего использовать ее в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме:

Вы можете купить путевку в Таиланд на острова или на материк.

Разница лишь в том, что это работает менее жестко, чем вопросы, но принцип тот же.

Основной способ противодействия стратегии ограниченного выбора – осознание того, что всегда ЕСТЬ и ДРУГОЙ ВЫБОР.