SmartTribes. Как команды становятся успешными вместе

2. Относительно свободных выходных дней: передавать больше полномочий главному исполнительному директору, провести тренинги по лидерству в команде, помочь каждому члену команды с установлением факторов, влияющих на бизнес, и определить, что можно отложить или вовсе забыть. Сначала ему нужно упорядочить по важности свои действия, несущие большую ценность (то, что он выполняет хорошо и что повлияет на рост компании), и действия, несущие малую ценность (то, что ему нелегко дается и что можно отбросить). Затем ему нужно решить, что отложить на время или насовсем. Далее он начнет тренинги по лидерству, чтобы команда могла поддержать его в управленческих начинаниях. Параллельно он передаст все возможные полномочия главному исполнительному директору и другим членам команды. Затем он проведет тренинг по установлению факторов, влияющих на бизнес, чтобы его команда смогла понять, каких результатов необходимо достичь, каким образом, в какие сроки и кто будет ответственным за это. И после этого он поработает с нами, разрабатывая новый план, касающийся награждений и штрафных санкций.

Шаги, рассчитанные на первый месяц: упорядочить по важности свои действия, имеющие большую ценность (то, что он выполняет хорошо и что повлияет на рост компании), и действия, несущие малую ценность (то, что ему нелегко дается и что можно отбросить).

3. Сократить расходы на 20 %: поставить задачи финансовому отделу по созданию новых условий с уже существующими источниками или поиску новых источников; операционному отделу – по ускорению внутренних процессов; отделу продаж и работы с клиентами – по выполнению договоров на обслуживание, избавлению от лишнего бесплатного обслуживания клиентов и введению единой структуры операций по всем отделам.

Сначала он поставит задачу финансовому отделу выработать новые условия с уже существующими источниками или найти новее источники. Параллельно с этим операционный отдел должен будет рассмотреть три-пять самых трудных процессов, чтобы создать единую структуру операций в своем отделе и на этой основе ввести схожую модель в других отделах. Это приведет к пересмотру контрактов с клиентами и пониманию того, какие услуги будет целесообразнее ввести. Затем все три отдела могут объединиться, чтобы поделиться результатами и начать разработку единой структуры.

Шаги, рассчитанные на первый месяц: поставить задачи финансовому отделу.

Вы наверняка заметили, что в сценарии, описанном выше, многие факторы Стэна выполняются другими людьми. Угадайте, как он собирался держать их ответственными? Вы не ошиблись: с помощью уравнения ответственности и открытых просьб и обещаний (см. главу 4).

В следующий раз, когда вы будете озадачены или не сможете сфокусироваться, положитесь на факторы, влияющие на ход событий. В результате вы увидите подъем в собственной продуктивности, а также в продуктивности вашей команды.

3. Контроль за результатами путем еженедельной отчетности

Ключевым аспектом ответственности является наблюдение: контроль за тем, чем занимается ваша команда каждую неделю. Это позволит избежать непредвиденных результатов. Вот вам пример еженедельного отчета, который мы использовали с Биллом, вице-президентом по продажам. Заметьте, что даты примера отображают планы на начало октября, а результаты – на конец сентября.

Билл отвечает за продажи только на территории США. Его ежегодные факторы основаны на общем доходе, повышении валового дохода и дохода от представителей компании, занимающихся продажей на местах. Эти представители являются независимыми подрядчиками, получающими деньги за выполнение работы, поэтому каждый доллар приносит бо́льшую прибыль, нежели он бы приносил от внутреннего сотрудника.

Заметьте, что Билл также отслеживал цель, минимум и максимум для своих факторов. Вот как у него обстояли дела на начало октября.

Таблица 5–1. Еженедельный отчет вице-президента по продажам: первая неделя октября

Таблица 5–2. Еженедельный отчет вице-президента по продажам: первая неделя ноября

Из таблиц видно, что Билл поднял ожидаемые цели, минимумы и максимумы. Заметьте, ему понадобилось лишь 90 дней, чтобы осознать, что результаты могут быть выше, чем он ожидал. Интересно, не правда ли? Зачастую мы способны работать намного лучше, чем делаем это на самом деле. Секрет кроется в правильной постановке цели и постоянном мониторинге результатов.

Когда Стэн и его команда начали определять факторы, влияющие на ход действий, и постоянно отслеживать свой прогресс, они достигли прибыли 100 миллионов долларов уже через 18 месяцев. Теперь они ставят цель получать 250 миллионов. И это все благодаря ответственности.