Читаем Состояние эффективности. Необычные методы самосовершенствования полностью

Покажу вам это на примере. Рассмотрим процесс отвыкания от вредной привычки. Вечером, выкурив очередную сигарету, вы почувствовали себя плохо: разболелась голова, повысилось давление, в горле стало сухо, и вы дали себе четкую команду: «Бросаю курить!» На самом деле это не вы дали себе команду, это без вашего волевого участия с помощью внешних и внутренних импульсов, поступивших от пяти органов чувств, запустилась определенная программа. Это ваше Я-бросающее курить приняло решение отказаться от сигарет. Но когда вы проснулись утром, пришло в действие совершенно другое Я. Вы выспались, вам приснился приятный сон, и вы забыли о том, что курить вредно, что накануне читали книжку о разрушающем влиянии никотина и т. д. Органы чувств дали вам совершенно другие внешние импульсы. Новые пять сигналов включили Я-хотящее курить. Поэтому, когда вы вышли на кухню, оно потянулось за сигаретой, зажгло ее и выкурило. После этого начал поступать сигнал от логического полушария о том, что вчера вы дали себе слово бросить курить, и запустилось Я-обвиняющее, которое стало вас мучить и наказывать.

Давайте рассмотрим на другом примере, как работают мини-Я. Вы встали утром в хорошем настроении. Это пять органов чувств послали вам соответствующие импульсы и включили программу Я-хорошее настроение. Когда вами управляет Я-доброе, вам кажется, что мир прекрасен. Но вдруг у вас подгорает яичница, вы остаетесь без завтрака, и раздражители включают Я-расстроенное. Под его влиянием вы ведете себя совсем по-другому. Мир уже потерял свою красоту. Вы начинаете невольно искать вокруг какие-то приметы, подтверждающие, что сегодня вам не повезет. Вот пробежала черная кошка. Все, точно день будет плохой. Так действуют ваши Я-негативное и Я-плохое настроение. Вы пришли на работу, и ваше Я-негативное некорректно ответило клиенту. Когда вы осознали, что так говорить нельзя, вы запустили Я-раскаивающееся. Потом от логического и эмоционального полушарий пришли импульсы, что такое поведение в отношении клиента может иметь для вас неприятные последствия, и, когда начальник вызвал вас на ковер, у вас включилось Я-раскаивающееся. Если при разговоре с руководителем превалировало Я-раздраженное, то вы начали с ним спорить, доказывать, что служба у вас тяжелая, зарплата маленькая, клиент сам дурак, и вообще, за такие деньги уже давно никто не работает. Если у вас включилось Я-трусливое, то вы, соответственно, вели себя с начальником тише воды, ниже травы и всего боялись. Вы с ним не спорили и со всем соглашались. Возможно, у вас включилось Я-хитрое, и вы попытались выкрутиться, придумывая логические комбинации, доказывающие неоспоримую вину клиента.



Как вы только что могли убедиться, вы – тот, кем сами себя считаете в каждый момент времени. Из вышесказанного можно сделать главный вывод: если вы не знаете, кто вы, то не управляете собой, а просто наблюдаете за тем, как разные программы мини-Я управляют вашим телом. Запускаются они от внешних воздействий, в результате чего вся ваша жизнь проходит, словно фильм, а вы – лишь зритель, который не может влиять на происходящее на экране. Вы только наблюдаете, но не способны принять никакого решения. Все, что происходит с вами в вашей жизни, управляется существующими в вашем мозге программами, которые сформировали другие люди и жизненные обстоятельства. Внутри вас есть Я-злое, Я-доброе, Я-радостное, Я-раскаивающееся, Я-хитрое, Я-хмурое, Я-оптимистичное, Я-веселое, Я-подозревающее и т. д. Вы смотрите фильм под названием «Моя жизнь» и либо получаете от этого удовольствие, либо нет. Так можно объяснить практически все явления вашей жизни.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Бено Чалдини , Роберт Чалдини

Деловая литература / Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес