Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

Тщательно читайте описание каждого товара: состав, размер (часто пишется в дюймах), количество, кто производитель и т. п. Узнайте, сколько стоит доставка. Некоторые интернет-магазины используют дорогую доставку (свыше 35 долларов), а некоторые – вообще не посылают в Россию, боятся мошенников. На eBay и Etsy стоимость доставки зависит от количества наименований (items) в вашей «корзине».

Не тратьте все до последнего цента с вашей карточки, какой-то процент от стоимости покупки должен быть отчислен РР, и пара долларов так или иначе должна на карточке остаться. Даже если хочется спустить все деньги, держите себя в руках!

Если возникла необходимость затеять переписку с продавцом, забейте ваше письмо в окно «переводчика». Оно должно быть написано очень простыми, короткими предложениями, как если бы вы писали пятилетнему ребенку.

Постепенно вы выучите все слова, относящиеся к вашему делу, и сможете без «переводчика» вбивать их в поисковую строку.

Посылки из-за границы вы получите минимум через две недели (Европа), максимум через полтора месяца (Гонконг или Канада). Вы можете уточнить у продавца индивидуальный номер посылки (tracking №) и отслеживать на сайте нашей почты ее прибытие в Россию.

Ну а если пристраститесь к такому шопингу, добро пожаловать в Клуб творческих шопоголиков!

Глава 10 Где свободное место?

Соперничество – пища для гения.

Вольтер

Как пробиться в успешные авторы, когда кажется – все места заняты, все техники испробованы, в каждой тематике свой гуру, который забрал себе всех клиентов?

Помимо оттачивания мастерства и использования очень качественных материалов я бы посоветовала вам поискать у этих гуру слабые места, подумать, что они не учли в своих работах, и направить силы на заполнение этих ниш.

В авторской бижутерии практически никто не занимается брошами, а ведь есть масса их любителей.

Шьют или игрушки, или подушки, но никто не шьет большие подушки-игрушки (чтобы и поспать, и поиграть).

Если вы художник с чувством юмора, займитесь дизайном футболок! Поверьте, картин везде хватает, а футболок с прикольным рисунком не найти.

Если у вашего конкурента грустные куклы – делайте веселые.

Нет такой ниши, где бы любопытные покупатели не жаждали свежего ветерка! Вас ждут, такого непохожего на то, что уже есть!

Часть III Продвижение

Глава 1 Бизнес там, где конкуренты

Бизнес – это игра, соревнование, азарт, желание выиграть. Если вы боитесь проиграть на поле конкуренции, вам нечего делать в бизнесе. А вот если уверены, что вам есть что показать, чем выделиться, чем привлечь толпы покупателей, тогда вперед!

Я склонна считать, что легче начать бизнес там, где есть конкуренты, и соответственно – спрос, покупатели. Поле уже вспахано, на нем легче вырастить урожай и получить плоды. Те, кто радуется, что поле не вспахано, берут на себя тяжкий труд. Почва может оказаться каменистой, неплодородной, потому за нее и не брались до сих пор.

Я говорю о тех авторах, которые берутся создать что-то совершенно новое. Первые романы Жюля Верна о космических полетах высмеивались издателями.

Первый паровоз, двигаясь медленнее повозки, запряженной лошадьми, вызывал недоумение. Ваша придумка может стать изобретением века. Но вместе с тем путь до получения первой прибыли может оказаться слишком долгим. Есть ли у вас время ждать долго?

Будет ли уместно в этой книге привести пример совершенно нетворческого бизнеса?

Недавно познакомилась с Мариной, которая планировала открыть интернет-магазин и продавать резиновые сапоги – яркие, с рисунком. Задумка пришла к ней таким путем: ей самой хотелось такие сапоги, но в магазине они стоят 6 тысяч рублей, а оптом можно было купить дешевле и продавать, соответственно, тоже, причем намного – за 2500 рублей. Она полистала интернет, и – о чудо! – оказалось, в Сети у нее совсем нет конкурентов. Марина решила, ее ждет легкий успех и деньги.

Когда я ей сказала, что сапоги по интернету невозможно померить, она заметила, что их будет доставлять курьер, и у клиента будет возможность их померить! И я сделала вывод, что Маринин бизнес ожидает неминуемый крах.

Обувь будет нужна разных размеров, коробки с резиновыми сапогами надо где-то хранить. В обувном бизнесе главный минус – это остатки, много размеров остается, а тех, которые нужны, как назло, не оказывается.

Представим, что оптовая цена сапог 1000 рублей, а Марина их будет продавать за 2500 рублей, то есть получит только 1500 рублей с каждой пары, из которых еще будет оплачивать работу курьера… А клиент, увидев сапоги вживую, может и отказаться от их покупки…

Далее я спросила ее, почему, по ее мнению, нет интернет-магазина, специализирующегося на продаже только резиновых сапог? Почему ее это не настораживает? А не продает никто потому, что это, по сути, разорительный бизнес. Резиновые сапоги – продукт сезонный. На них не будет спроса ни зимой, ни летом. Их носит определенный слой населения, и это сужает круг возможных покупателей.