Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

Все первые – люди амбициозные. Это люди дела, не слов. Если они что-то узнали – они это внедрили и получили результат. У них нет сомнений, получится/не получится, – важно только попробовать. Все первые очень сильны духом – часто стартуют в хобби без начального капитала, без поддержки спроса, их капитал – умения и внутренняя сила. Это лидеры, которые могут повести за собой других.

Вторая история как раз о такой сильной женщине – любимой многими Гузель Костыне.

Гузель была среди первых, кто в России увлекся мишками тедди. Врач по профессии, после первого декрета она плавно «перекочевала» во второй, и чтобы занять детей, покупала им краски, карандаши, пластилин… В художественной лавке ей попала в руки полимерная глина. Гузель накупила пластики, книг, стала лепить фигурки, искать в родном Новосибирске кукольников… Но в те времена никого вокруг не было. Да, материалы продавались: краски для батика или стекла, материалы для декупажа… Но о профессиональных декупажниках, курсах, мастер-классах не было и речи.

Ее внимание привлек журнал «Кукольный мастер», он только-только стал издаваться. В номере была статья о мишках тедди и мастер-класс по их изготовлению. Ни о специальных материалах, ни о технологии и креплениях Гузель не имела ни малейшего понятия, она просто стала мишек вязать. В 2004 году должна была состояться первая выставка авторских мишек «Теддимания» в Москве, Гузель подумала: почему бы нет – и отправила своих мишек посылкой на выставку.

Прилетев на мероприятие чуть позже своей посылки, она увидела, что мишки других авторов важно размещаются на стеллажах, а ее вязаные – в углу, на диванчике. Устроители деликатно объяснили ей, что это «немного не то». Гузель не стала расстраиваться, посетила мастер-класс, изучила, какие материалы должны быть использованы для «настоящих» мишек тедди. Пусть ее вязаные работы были и несовершенны, на выставке их раскупили все до одной, и это грело!

Очутившись дома, Гузель оккупировала интернет, стала изучать все, что ей попалось о мишках тедди, и заказывать нужные материалы. Через год она собралась на самую крупную европейскую выставку – в Германию. И решила удивить мир теддистов – открыть им русского мишку в стиле гжель.

Размах немецкой выставки внушил Гузели подлинный трепет и уважение к этому хобби. Она поняла, это не просто увлечение, это настоящий бизнес, и в нем есть мастерство, признание, деньги. Более того: это – красивый бизнес! Стало ясно: есть индустрия, есть рынок, есть хоббисты и профи и какую нужно держать планку.

После выставки Гузель только и делала, что училась. А потом стала проводить собственные мастер-классы, открыла в Новосибирске первую выставку «Ах, эти милые медведи», где на обозрение публики были выставлены не только работы ее и учеников, но и антикварные мишки из архивов музеев, а также частная коллекция фабричных мишек. Посещаемость доходила до 700 человек в день! В городе, где совершенно не посещались музеи, где не было никаких интересных экспозиций, это стало достижением Гузели и подарком для жителей.

К тому же сложился дружный авторский коллектив мишкоделов. В отличие от мастеров других городов, столиц, у сибиряков не было конкуренции и соперничества, они поддерживали друг друга, вместе заказывали материалы за границей, пользуясь одним аккаунтом PayPal, учились продавать работы на американских аукционах.

В это же время вместе с мужем Гузель открыла в Новосибирске магазин «Чердачок». Там продавались хендмейд-подарки, мишки тедди, валяные игрушки, открытки и блокноты ручной работы. Несмотря на то что магазинчик располагался в самом центре города, в очень проходном месте, энтузиазма Гузель и ее мужа хватило на полгода. Бизнес был в минусе, еле дотягивал до отметки «0». Рынок еще не созрел до ручной работы, сознание людей вполне тешил дешевый ассортимент «Красного куба» и «Икеа». Да и в Новосибирске никогда не было туристического потока, на который рассчитывают хендмейд-лавки столиц.

После неприятности с магазином Гузель выручила новая выставка в Германии. Ее мишка «Невеста» вошел в четверку лучших в номинации «Мишка в одежде». С течением времени мишковый бизнес стал основным делом семьи Гузель. Муж не только фотографировал работы, как специалист по маркетингу и продажам он помогал Гузель строить бизнес, проводить мастер-классы и выставки, открывать интернет-магазин материалов, выпускать обучающие программы – не только о мишкоделии, но и о продажах хендмейда.