Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия

Сергей Каледин Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия

ВВЕДЕНИЕ

В современных экономических реалиях все большее число предприятий считают формирование эффективной стратегии маркетинга в качестве одного из главных направлений увеличения собственных конкурентных преимуществ.

Это связано с тем, что любая компания сейчас функционирует в условиях неопределенности, а также изменчивости покупательских предпочтений существующих и потенциальных клиентов, жесткой конкурентной борьбы и т.д.

И поэтому в целях учета и своевременного реагирования на изменение всех этих многочисленных факторов, предприятию важно систематически проводить их исследование и анализ, что приводит компании к пониманию необходимости и важности разработки и совершенствования маркетинговой стратегии, в качестве одного из наиболее важных элементов стратегического управления.

Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой набор средств реализации его маркетинговых целей и правил поведения в избранных стратегических областях бизнеса и направлена на определение тех сильных сторон предприятия, за счет которых оно может успешно конкурировать на целевом рынке и способно создавать конкурентные преимущества.

Удачно подобранная и умело реализованная стратегия позволяет предприятию не только достичь конкурентных преимуществ, но и максимально удовлетворить потребности потребителей и сохранить их лояльность по отношению к продукции или услуг предприятия.

В перспективе это создает предпосылки для обеспечения устойчивого темпа экономического роста, прироста экономической эффективности работы, которые на практике могут рассматриваться как количественные измерители развития предприятия. Кроме того, актуальность темы также обусловлена и тем обстоятельством, что совершенствование маркетинговой стратегии выступает обязательным этапом планирования стратегического развития компании и важнейшим      фактором,      оказывающим      значительное      влияние      на получение предприятием стабильных и высоких финансовых итогов работы.

Объект выпускной квалификационной работы – ООО «СДЭК».

Предмет выпускной квалификационной работы – маркетинговая стратегия предприятия.

Целью      выпускной      квалификационной      работы      является      разработка путей совершенствования маркетинговой стратегии ООО «СДЭК».

Данная цель определила следующие задачи:

охарактеризовать понятие и виды маркетинговой стратегии предприятия;

выявить особенности формирования маркетинговой стратегии предприятия;

рассмотреть методику оценки эффективности маркетинговой стратегии предприятия;

рассмотреть      зарубежный      опыт      разработки      маркетинговой      стратегии предприятия;

дать общую характеристику ООО «СДЭК»;

провести оценку показателей финансово-хозяйственной деятельности для ООО «СДЭК»;

провести оценку эффективности маркетинговой стратегии ООО «СДЭК»;

разработать мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО «СДЭК»;

провести оценку эффективности мероприятий.

Теоретической и информационной основой выпускной квалификационной выступили труды российских ученых и статьи периодической печати в области экономики, менеджмента и маркетинга, практические данные и отчетность предприятия ООО «СДЭК». В процессе написания выпускной квалификационной работы была применена совокупность методов экономического и маркетингового анализа, таких как горизонтальный, вертикальный и коэффициентный анализ, SWOT-анализ, SNW-анализ, PEST-анализ, а также общенаучные методы анализа и синтеза экономической информации.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.

В первом разделе раскрываются теоретические и методические подходы к формированию и оценке маркетинговой стратегии предприятия.

Во втором разделе осуществляется анализ эффективности используемой маркетинговой стратегии ООО «СДЭК». В третьем разделе разрабатываются пути совершенствования маркетинговой стратегии предприятия ООО «СДЭК» и проводится оценка их эффективности.

Результаты выпускной квалификационной работы могут быть использованы аппаратом управления ООО «СДЭК» в целях выбора направлений дальнейшего совершенствования маркетинговой стратегии.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ И ОЦЕНКЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие и виды маркетинговой стратегии предприятия