Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

И в-третьих, наладить тесный контакт с другими наставниками, специализирующимися по той же теме. Ходите на их семинары, общайтесь на конференциях, обменивайтесь идеями, делайте им рекламу, предлагайте помощь им и их бизнесу. Как и в любом бизнесе, ваше процветание в определенной мере зависит от того, с кем вы знакомы и с кем ассоциируетесь. Поэтому общайтесь с умными людьми, берите у них интервью для своей аудитории и просите их об ответных действиях. Стройте хорошие взаимоотношения. Войдите в мир гуру и останьтесь в нем.

Грамотное позиционирование – это одновременно и умение, и обязанность, если вы хотите преуспеть. По сути, оно сводится к созданию уникальности, ценности и доброго имени в бизнесе. Эту задачу я выполняю всякий раз, когда готовлю рассылку или разрабатываю программу. И вы должны поступать так же.

Специальные подсказки

1. Вот что я узнал о позиционировании из этой главы…

2. Действия, которые я предприму для позиционирования в этом бизнесе, это…

3. Представители экспертного сообщества, с которыми я хотел бы завязать отношения, это…

4. Я хочу, чтобы в нашем бизнесе меня воспринимали как…

Задача № 2: упаковка

Наставники по своей сути – создатели контента. Мы выясняем, что нужно клиентам, что сделает их жизнь лучше или поможет в развитии бизнеса, а затем садимся и создаем информационный продукт, который удовлетворит их потребности.

И так же как позиционирование, создание и распространение информации высокого качества, имеющей потребительскую ценность, – это одновременно навык и настоятельная необходимость для наставника. Я использую слово «упаковка» для описания трех видов деятельности, способствующих построению настоящего бизнеса, пользующегося отличной репутацией.

Во-первых, наставник должен уметь «упаковать идею», то есть систематизировать информацию таким образом, чтобы ее несложно было понять и применить на практике. Несмотря на все попытки средств массовой информации вынудить наставников сводить свои рекомендации к 3–5 пунктам, на деле все не так просто.

Сделать набросок идеи в целом, разбить ее на смысловые части, упорядочить и организовать в стройную систему – это умения, на овладение которыми понадобится немало времени. Проблема в том, что у большинства людей нет ни малейшего представления даже о том, как ориентироваться в своих обширных знаниях о жизни и бизнесе. Они не знают, как преподнести свой совет, чтобы его правильно поняли и могли применить на практике. И редко способны облечь его в форму, которая привлекала бы внимание и обладала мощной силой воздействия.

На занятиях в Академии экспертов я уделяю много внимания искусству создания контента. Сейчас же позвольте поделиться этим и с вами.

Вы никогда не задумывались, почему преподаватель колледжа зарабатывает меньше профессионального консультанта? Или почему гуру по вопросам самосовершенствования получает больше врача или адвоката? Очевидно, это во многом зависит от позиционирования на рынке. Но не меньше и от того, как они «упаковывают» свой информационный продукт.

Так же как наставник, преподаватель создает и распространяет информацию. В его обязанности входит главным образом разъяснение понятий и предоставление теоретических знаний по определенной теме. Материал организован так, чтобы студенты имели возможность получить общее представление о предмете, понять его суть и (желательно) развили навыки критического мышления.

Между тем у профессионального консультанта подход к обучению совершенно иной. Он меньше внимания уделяет теории и общей концепции, сосредотачиваясь на процессе и практической методологии. Информация организуется в соответствии с процессом и ориентирована на то, чтобы помочь ученикам двигаться прямо к цели, шаг за шагом, из пункта А в пункт Б. Задача не столько в том, чтобы развить критическое мышление, сколько приобрести реальные навыки, необходимые для достижения определенного результата. Свободный от традиционных ограничений системы образования, консультант сам разрабатывает маршрут, основываясь на том, что действительно нужно слушателям для практического воплощения концепции и теории «в полевых условиях». Результатом должно стать практическое применение процесса и достижение поставленной цели.