Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

А теперь, пока возмущенные преподаватели не начали слать мне гневные письма, доказывающие, что я неправ, позвольте уточнить, что я имею в виду. Во-первых, мой пример – это глобальное обобщение и концептуализация, к которой я прибегнул для иллюстрации своей идеи. Я ни в коем случае не хотел сказать, что преподаватели не так умны, способны, полезны для общества как консультанты. Официально заявляю, что я приверженец традиционного обучения и сам представляю собой продукт гуманитарного образования. Искренне желаю, чтобы каждый имел возможность его получить. Колледж был самым продуктивным и счастливым временем в моей жизни. Я считаю, что мои преподаватели заслуживают по меньшей мере десятикратного увеличения жалованья.

Надеюсь, однако, что вы поняли смысл сравнения. Правильно это или нет, но преподаватель-практик имеет более высокую рыночную стоимость, чем преподаватель-теоретик. Практическое пошаговое руководство более ценно, чем общее представление о предмете. Если кто-нибудь, особенно клиент, который никогда не встречался с вами лично, собирается купить ваш информационный продукт, он захочет знать, что получит информацию и советы, следуя которым обязательно придет из точки А в точку Б. Переоценить это невозможно.

Итак, чтобы правильно «упаковать» информацию, вы должны четко понимать, с чем хочет справиться и к чему стремится ваш клиент. Затем необходимо разработать пошаговый план, который поможет ему достичь цели. Чем качественнее вы это сделаете, тем ценнее будет ваш продукт. А чем ценнее продукт, тем дороже вы его продадите и тем лучше себя позиционируете.

Еще одно, наставник должен хорошо упаковать свою продукцию в прямом смысле слова. Если вы планируете выпустить аудиопрограмму из шести дисков в комплекте с книгой и сборником упражнений, то все материалы должны быть связаны друг с другом и иметь привлекательный внешний вид. Это вряд ли требует комментариев, но многие начинающие наставники пытаются сэкономить и выбирают наиболее дешевый вариант. А ведь, как известно, встречают по одежке. Лично я считаю, что 80 процентов продукции, которую предлагает наше сообщество, выглядит ужасно. Так, компания Apple чуть не совершила самоубийство, обновив однажды дизайн персональных компьютеров и мобильных устройств; наставников ждет то же самое, если они не начнут предлагать интуитивно понятный и красиво упакованный продукт.

Наконец, наставник и сам должен быть хорошо «упакован». Вы должны явить миру организованного, красноречивого, небезразличного, надежного, счастливого и здорового человека. Многим трудно примириться с этим фактом, но внешность таки имеет значение. Если вы скучный и мнительный неряха, то за вами никто не пойдет. Если вы не заботитесь о себе и не следуете своим же советам, никто не поверит в вас и не захочет покупать ваши идеи.

Для тех, кто помешан на внешней привлекательности и красоте, у меня тоже есть совет: не беспокойтесь. У нашего бизнеса нет ничего общего с Барби и Кеном. Чтобы добиться успеха, вам не нужно выглядеть, как супермодель или звезда Голливуда. Бог свидетель: не внешность привела меня туда, где я сейчас нахожусь. Могу даже поспорить, что большая часть наставников выглядит вполне обыкновенно, как любой из ваших соседей. Высокооплачиваемые эксперты выглядят успешными, потому что ассоциируют себя с успехом, одеваются и ведут себя как успешные люди.

Если хотите, чтобы вас заметили, хорошо одевайтесь, красиво говорите и держитесь уверенно. Пусть окружающие чувствуют исходящую от вас энергию, любовь к людям и интерес к миру. Не пытайтесь играть чужую роль, оставайтесь собой. Просто будьте лучшим воплощением самого себя, особенно в те моменты, когда вы на виду. Везде показывайте себя с лучших сторон. Это ключ к успешному позиционированию и бренду, который будет носить ваше имя. Помните, вы – пример для подражания, а крепкое здоровье и позитивная энергетика – именно то, чему миру следовало бы поучиться.

Специальные подсказки

1. Вот что я узнал об «упаковке» из этой главы…

2. Создавая и «упаковывая» свой информационный продукт, я постараюсь сделать его…

3. Я хочу, чтобы мир, познакомившись со мной как с брендом, понял, что я…

4. Чтобы всегда быть в хорошей физической форме, здоровым и энергичным, я собираюсь…

Задача № 3: продвижение

Итак, вы разобрались с позиционированием и упаковкой, теперь пора рассказать миру о том, кто вы, чему учите и что предлагаете. Начните продвигать себя.