Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

СЕГОДНЯ МОНОПРОФИЛЬНОСТЬ ОГРАНИЧИВАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ – В ОДИНОЧКУ СЛОЖНЕЕ ВЫИГРАТЬ КОНКУРЕНЦИЮ.

? Какие правила совладельцы хотят создать, чтобы их дискуссии оставались конструктивными?

? Прописать инструкцию по поведению с самим собой во время спора от каждого бизнес-партнера?

? Партнерам нужно придумать «стоп-слово», которое любой совладелец может сказать, чтобы прекратить деструктивный спор?

Подробнее на стр. [58, 61, 65, 187, 254]

СИТУАЦИЯ 7. «НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО СПРОСИТЬ, – ИЗБЕГАЙ»

Ваши мысли:

«Бывший начальник предложил вместе открыть агентство. Он предлагает мне долю 10 %. Из обязанностей: на нем – поиск клиентов, на мне – исполнение заказов. Вроде приемлемые условия, но как будто что-то не так».

«Я не понимаю, чего не хватает в условиях, но они кажутся несправедливыми. Пусть предложит другой вариант».

«Сейчас затихну и буду ждать, пока он предложит что-то еще».

Проблема: отсутствие понимания и опыта обсуждения партнерства.

Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

? Кто и что вкладывает в бизнес? В чем это измеряется?

? Как партнеры будут возмещать убыток, если он появится?

? А доля в чем: в прибыли, в убытках, во владении, в голосовании?

? Как совладельцы принимают решение?

Подробнее на стр. [70, 126, 152, 168, 250]

СИТУАЦИЯ 8. «ОБУЧАТСЯ В СВОИХ БИЗНЕС – ШКОЛАХ, СЕКТАНТЫ, БЛИН»

Ваши мысли:

«Делаем бизнес вместе уже 10 лет. Все наше общение свелось к обсуждению работы, хотя до этого мы долгие годы были лучшими друзьями. Поймал себя на мысли, что он мне больше не близок. Когда думаю, кого позвать в гости, – партнера звать не хочу. Даже не знаю, почему».

«Всему виной его обучение в бизнес-школе, он вернулся оттуда и летает в космосе. Продолжает общаться с одногруппниками. Надо вытаскивать его из этой секты, чтобы он делом занимался, а не слушал незнамо кого».

«Непонятно, чему их там учат, но он стал очень странным».

Проблема: кризис мировосприятия и отношений из-за обу- чения и трансформации одного из партнеров.

Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

? Как совладельцы обращают внимание на кризисы в партнерстве и как их прорабатывают?

? Есть ли практика синхронизации партнеров? Как ее планируют делать?

? Есть ли у совладельцев общие хобби или дела за пределами бизнеса?

? Есть ли отработанный ритуал обсуждения сложных вопросов совладения?

Подробнее на стр. [44, 50, 64, 179, 181, 251]

СИТУАЦИЯ 9. «СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ»

Ваши мысли:

«Мы же еще на старте договорились, что я отвечаю за продукт, а партнер – за продажи».

«Последние месяцы он меньше вовлекается в бизнес – и продажи начали падать. Но партнер говорит, что проблема не в нем и не в продажах. Что это у нас продукт не тот… – и в нем, а не в продажниках дело».

«Я думаю, он просто перестал нормально вовлекаться, надо предъявить ему факты, которые это доказывают. И, как итог, я думаю, пора пересмотреть наши доли в бизнесе».

Проблема: отсутствие единых объективных данных о статусе дел в компании, не проработаны роли и зоны ответственности партнеров

Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

? В какой функциональной роли каждый из совладельцев участвует в операционной деятельности?

? Как долго партнеры планируют участвовать в таком формате?

? Какой результат должен обеспечить каждый из совладельцев?

? Что происходит, если кто-то из партнеров не обеспечивает этот результат?