Современный психоанализ

Перечисленные мотивы побуждают к действиям и вызывают различные переживания. В случае реализации данных мотивов человек испытывает положительные эмоции вплоть до экстаза или триумфа. В случае же их фрустрации – препятствия на пути удовлетворения – люди переживают самые разнообразные негативные чувства; например, сексуальная депривация вызывает тревогу и злость; фрустрация потребности в самосохранении – страх и агрессию; объектный («любовный») дефицит вызывает депрессию и агрессию; нарциссические травмы порождают стыд и ярость; фрустрация потребности в эталонности – чувство вины, самобичевание и депрессию.

Приведенная классификация может помочь распознать скрытые мотивы поступков людей. Важно помнить: то, что сам человек считает причиной своего поведения, – только часть правды. Более того, нередко люди намеренно вводят в заблуждение окружающих, сообщая им ложные мотивы своего поведения, которые могут произвести лучшее впечатление или освободить от ответственности.

Для обнаружения скрытых мотивов конкретного человека необходимо сосредоточиться на нескольких моментах, дающих ключ к пониманию его бессознательного. Полезно попытаться ответить на следующие вопросы:

1) о чем чаще всего говорит человек;

2) какие оговорки и ошибки он совершает;

3) какие сны ему снятся (особенно важны повторяющиеся сновидения);

4) в каких ситуациях он особенно волнуется, теряется или напрягается;

5) что ему лучше всего помнится из детства;

6) что доставляло ему сильное неудовольствие или страдание в детстве;

7) что доставляло ему особое удовольствие в детстве или отрочестве, каковы его детские желания;

8) какое поведение устойчиво повторяется в настоящее время, особенно вопреки его желанию;

9) какие события повторяются в жизни конкретного человека и его семьи;

10) какие жизненные события он считает наиболее важными для себя;

11) каковы его ценности (например, на что бы он потратил миллион долларов);

12) каковы его смыслы (например, что бы он сделал, если бы узнал, что осталось жить один месяц);

13) кто (или что) составляет его идеал?

Данные вопросы позволяют выявить наиболее значимые для человека темы, источники его негативных переживаний и страхов, его скрытые желания и, наконец, то, к чему человек привык и, стало быть, будет стремиться это повторить.

Глава 6 Психоаналитические идеи в рекламе

По ту сторону принципа реальности

Реклама – это спрессованный образ современности, она выражает чувства и опыт всего человечества.

М. Маклюэн

Реклама – еще один важный феномен современной массовой культуры, выступающий одновременно и зеркалом социальных процессов, и способом управления людьми. Реклама многолика. Трудно перечислить все сферы существования рекламы – телевидение, радио, газеты, журналы, транспорт, Интернет и т. д. Реклама появляется везде, где есть люди.

Коммерческая реклама выполняет рыночную функцию продвижения товаров и услуг. Социальная реклама участвует в формировании общественного мнения. Политическая реклама выступает одним из основных инструментов продвижения по политической арене. Имиджевая реклама помогает сформировать нужную репутацию и положительное отношение.