Спорт как бизнес. Как монетизировать мечты

Следующий шаг в любом маркетинговом цикле – убедиться, что мы не просто охватываем аудиторию, мы оцениваем, является ли это аудитория правильной для нашего продукта или бренда. Нам нужно знать, есть ли у нас сегмент, который будет реагировать на конкретные коммуникации. Не все будут реагировать на одно и то же сообщение одинаково. Но если это не очень хорошее предложение для вашего клиента, тогда вы просто отдаете все, не получая за это доход. Может помочь предварительное тестирование вашего маркетингового сообщения в вашем сегменте, после вы сможете совершенствовать его.

Следующий шаг в этом цикле – убедиться, что вы передаете правильное сообщение с помощью правильной платформы для правильного целевого рынка. Выполнив эти шаги, вы завершите цикл, оценив, разумно ли вы потратили свои деньги и достигли ли своей целевой аудитории. А затем подумайте, была ли эта кампания полезной с точки зрения маркетинга. И если это было так, вы бы сделали ее снова? Таким образом, это становится циклом, маркетинговым циклом.

Все вышеперечисленное соответствует традиционным четырем «P» маркетинга, а именно: это концепция маркетинга, которая состоит из четырех основных компонентов, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой стратегии.

Четыре компонента «P» в маркетинге

Продукт (Product) – разработка продукта или услуги, которые предлагает компания. Это включает в себя ассортимент товаров или услуг, их качество, дизайн, упаковку и т. д.

Цена (Price) – установление цены на продукт или услугу, основываясь на стоимости производства, конкурентной среде, спросе потребителей и других факторах.

Место (Place) – выбор каналов продажи продукта или услуги, определение наилучших мест для продажи и доставки товаров.

Продвижение (Promotion) – реклама продукта или услуги, привлечение внимания потенциальных клиентов, создание положительного образа компании и ее продуктов.

Комбинация этих компонентов должна быть согласована и оптимизирована с целью создания эффективной маркетинговой стратегии и достижения максимального успеха на нашем рынке.

Но в основе этой концепции не лежат люди. Это и будет наша пятая P (People). Даже несмотря на то, что мы считаем аудиторию центральной для всего, о чем мы думаем в спорте и во всех формах маркетинга, вы всегда должны думать обо всех Ps: продукт, продвижение, место, цена, а также люди.

Давайте начнем с продукта. Вы должны учитывать тип продукта. Является ли этот продукт шлемом или футбольным мячом? Это игра, в которую играют на поле, или бой на ринге? Это хот-дог или стакан для напитка? Это поставщик продуктов питания? Вы должны думать о продукте во всей его полноте. Начать стоит с внешнего вида: на что это похоже? Есть ли у него логотип или упаковка? Размер и область применения также влияют на внешний вид продукта. Меняется ли продукт со временем? Есть ли долговечность и качество? Есть ли на него гарантия? Т. е. есть ли в продукте другие компоненты, как в пылесосе у вас есть разные удлинители для чистки верхней части потолка или под диваном? Могут ли у него быть требования к инвентарю или логистике относительно того, как вы будете его снабжать? Подумайте о теннисной ракетке или хоккейной клюшке. Оно может быть больше, чем полка, на которой оно могло бы стоять в торговом заведении. Логистика – очень важная часть. Нужно ли хранить их в холодильнике? Нужно ли проводить инвентаризацию? Нужно ли производить их поблизости или нужно привозить из другой страны? На какое время хватит запасов? Когда вы думаете о своем продукте, как он будет отображаться и продаваться? Вы должны учитывать размер и управление этим продуктом. Это размышления о продукте, но, конечно, вы также должны подумать о продвижении.