Стамбул. Подслушанное убийство

Ника открыла «реддит». Как ни странно, лайки к публикации прибывали. Дизлайков, естественно, тоже хватало. В комментариях ее по-прежнему хвалили за юмор и ругали за непрофессионализм. Из-за каждого «все маркетологи шарлатаны» Ника расстраивалась всё сильнее, но не могла остановиться, лента комментариев притягивала похлеще, чем ведерко с попкорном: вроде больше не лезет, но рука тянется сама.

«Я к вам в инстаграме постучался. Ответьте, пожалуйста», — этот комментарий выделялся среди остальных, потому что был написан по-русски. В инстаграме? Ну да, ей хватило ума зарегистрироваться на «реддите» под реальным именем, а кому-то другому хватило ума поискать это имя в инстаграме. Очередной неадекват, желающий познакомиться? В последнее время такие сообщения приходили всё чаще, и Ника, не раздумывая, отправляла их в бан.

Официант принес заказ, пожелал по-русски «Прийятный аппетит» и удалился. Ника приступила к обеду.

Донер не подвел! Нежнейшая курица в ароматных специях, помидоры, морковь, лук, картофель фри — всё это завернуто в тонкий лаваш и приправлено чесночным соусом на основе йогурта. Да она в жизни не ела ничего вкуснее!

Капучино немного остыл, но и это не испортило эффекта. Ника умяла донер за каких-то пять минут. Нет, либо турки — кулинары от бога, либо она настолько оголодала, что любая еда сейчас кажется великолепной.

Места для пудинга не осталось, но Ника решила не торопиться. Куда спешить? Можно посидеть, подождать, пока донер уляжется и попробовать хотя бы ложечку. А пока не заглянуть ли в инстаграм? Что там написал таинственный воздыхатель из «реддита»? Хотя кто сказал, что он воздыхатель? Может, очередной «смертельно больной» просит денег на дорогостоящее лекарство? Или супер креативный рекламщик предлагает накрутить десять тысяч подписчиков за сто рублей?

В запросах висело всего одно сообщение от некого Михаила:

«Привет! Я писал вам на “реддите”. Дадите пару советов? Я собираю умные лампы. Звучит странно, но это действительно хорошая вещь. Например, лампа светится красным, когда определяет, что воздух в доме загрязнен. Или желтеет, если влажность понижена. Может одновременно переливаться красным и желтым или гореть зеленым, если с воздухом всё в порядке. Есть лампа, работающая в режиме рассвета, то есть она постепенно разгорается утром, имитируя цвет неба во время восхода солнца, это помогает проснуться и чувствовать себя хорошо в течение дня. У меня миллион идей для таких ламп, главное, установить нужный датчик и запрограммировать».

Ника отпила капучино и провернула экран к следующему сообщению. Звучит интересно, но при чем тут она?

«Я собрал несколько таких ламп в подарок знакомым, и все они в один голос твердят, что лампы надо продавать. Я почти год решался и вот, наконец, готов. Отложил деньги на первое время и уволился с работы, чтобы вплотную этим заняться. Посмотрел несколько помещений под магазин и задумался о рекламе. Я в маркетинге совсем ничего не понимаю, я программист, а не маркетолог.

Подскажите, с чего начать? Я тут обратился в одно агентство, но они такую сумму насчитали, что уже страшно. Предлагают сделать большую вывеску, развесить баннеры у торговых центров, устроить вечеринку-открытие и поставить промоутеров. Как думаете, соглашаться? Если честно, на это уйдет практически весь мой бюджет, останется только на два месяца аренды. Но, может, оно того стоит?»

Надо же, всё-таки не мошенник и не воздыхатель, а вполне себе обычный предприниматель. И отношение к бизнесу у него обычное: открыть магазин, вбухать денег в рекламу и ждать у моря погоды. Один шанс на миллион, что из этого что-то выйдет.

«Здравствуйте, Михаил. Вы спрос тестировали только на друзьях? Или уже были реальные покупатели?»

Михаил прочитал сообщение сразу и тут же ответил: «Нет, не тестировал. Не представляю, как это сделать. Правда, продал одну лампу знакомому знакомого, это считается?»

Ника улыбнулась, знакомый знакомого — это, конечно, хорошо, но для бизнеса капля в море.

«Я бы вам посоветовала идти по пути стартапа. У вас необычный продукт, а значит, традиционные методы продвижения не сработают. Если бы вы продавали сыр или молоко, всё было бы понятно, но в вашем случае важно сначала выяснить, кому нужен ваш продукт, в каком виде его готовы покупать и за какую цену. Бесполезно устраивать вечеринку-открытие для всех подряд. Сколько реальных покупателей будет среди любителей повеселиться на халяву?»

И снова Михаил ответил почти мгновенно:

«Я чувствовал, что вечеринку мне зря предлагают. А что за путь стартапа?»

Да уж, Ника выразилась бы по другому: не «зря предлагают», а «в наглую раскручивают». Менеджер агентства увидел клиента, ни черта не понимающего в рекламе, и решил нажиться. Не знаешь, кого больше винить: бессовестного менеджера или предпринимателей, начинающих бизнес, не вооружившись теорией.

Она кликнула иконку микрофона.