Стань интересным собеседником. Общение без барьеров

Красота притчи заключается в том, что она не делит суждение на вопрос и ответ. Она дает намек на то, как должно быть. Притчи — это косвенные указания, которые проникают в сердца подобно семенам. В определенное время или сезон они прорастут и дадут всходы.

Исаак Дунаевский как-то гастролировал в Крыму с труппой молодых артистов, но никак не мог сделать хороших сборов. И тогда он предложил издать новую афишу. Утверждать ее надо было в комитете. Комиссар задержался на одной строке: «Каждому зрителю при покупке билета будет выдан ценный подарок».

— Этого печатать нельзя. Какой ценный подарок может быть при цене билета в 30 копеек?

— Портрет товарища Сталина я считаю очень ценным подарком.

Комиссар афишу подписал.

Вашему вниманию предложен великолепный пример того, как можно перевести проблему в задачу.

Итальянский ученый и писатель Умберто Эко сказал: «Настоящий герой всегда становится героем по ошибке: он мечтает быть таким же честным трусом, как и все остальные». Обычно подвиги совершают те, кто к ним не стремился. Героями не становятся специально, «просто так» складываются обстоятельства. Люди, спасшие мир от фашизма, мечтали о том, чтобы жить, работать, любить, растить детей, но обстоятельства заставили их стать героями, когда они защищали свою Родину.

Защита дома подразумевает самоотверженность, чувство локтя и веру в друга. Именно так свершаются победы: река Вожега, взятие Берлина во время Семилетней войны, Полтавская битва, Гангут, Отечественная война 1812 года, блокада Ленинграда…

Поучимся у них тому, что мы проявить не в силах. Тому, что им помогло остаться в живых и победить… Преодоление в себе раздражения, злости, усталости, уныния — вот в чем человеческое величие. Этому можно поучиться у ветеранов. Постарайтесь в них это разглядеть.

Довольно давно В. Годгивз, которого я считаю своим наставником, очень наглядно на практике доказал одну простую аксиому. Она формулируется так: «Желание быстро иметь то, чего у тебя пока нет, не позволяет тебе пользоваться тем, что у тебя уже есть».

Помнится, на саммите «Успешные психологи» в 2007 году меня спросили:

— А как можно продать то, чего нет?

Я что-то, конечно, ответил. Но главное в этом вопросе — наличие принципиального непонимания даже у специалистов того, что отсутствие этого — обратная сторона наличия чего-то другого! Опять непонятно?

Объясняю на примере.

Всемирный конкурс рекламы туроператоров, которые рекламируют туры для молодоженов. Тут и Париж с его романтикой, и Венеция с каналами и гондольерами, и Рим с его вечными достопримечательностями… И Рио с карнавалом, и Египет с пирамидами, и Турция с бесконечным шопингом… Победил Усинск, который в рекламе отметил: «А у нас, в нашем молодом городе, нет достопримечательностей, и никто не будет вытаскивать молодоженов из постели ни свет ни заря, чтобы бродить целый день вокруг них!»

Отсутствие чего-то, в данном случае достопримечательностей мирового уровня или новоделов, специально созданных на потребу туриста, — это наличие времени, которое молодожены могут уделить друг другу. Или зачем нужен медовый месяц? Бродить вокруг пыльных египетских верблюдов либо в потоке туристов на площади Св. Марка можно и на пятом-десятом году семейной жизни, когда захочется оживить притупившиеся чувства.

Если вам будет нужен просто позарез дополнительный ресурс, то соотнесите время, потраченное на его приобретение, с его важностью для вас и дела. Дорога ложка к обеду!

Как-то раз к Ходже Насреддину пришел сосед с просьбой вылечить его лошадь.

— Давай искупаем ее при полной луне и дадим ей немного плова, — предложил Ходжа.

Сделали. Не помогло.

— Тогда давай разберем крышу сарая, в котором она стоит, и будем ходить вокруг с фонарями всю ночь!

Сделали. Не помогло, более того, стало еще хуже.

— Тогда давай поместим ее в курятник, а сами пойдем в чайхану…

На следующее утро сосед принес весть, что лошадь пала.

— Как жаль, — огорчился Ходжа, — у меня еще столько идей!

Если мы слушаем чужие непрофессиональные советы и принимаем их как руководство, то за все, что последует, за чужие ошибки мы расплачиваемся как за свои. За чужие безответственные идеи тоже.

Учитесь грамотно ставить и формулировать цели. Иначе может выйти как в следующем примере.

Один лысый мужчина решил подшутить над парикмахером. Он сел в кресло и заявил:

— Плачу 1000 долларов, если вы сделаете так, чтобы моя прическа была точь-в-точь как ваша!

— Нет проблем! — заявил парикмахер, у которого была буйная шевелюра. После чего он быстро побрил себе голову наголо.

Каков вопрос — таков ответ. Формально, а именно так и воспринимает наши желания подсознание, задача, поставленная клиентом, была великолепно решена!