Стань неуязвимым. Как обрести ментальную броню, научиться читать людей и жить без страха

В личной жизни автономия может принять форму вопроса «Где вы предпочитаете ужинать?» или «Какой фильм хотели бы посмотреть?». Кажется, что это пустяки, но в контексте влияния возможность выбора дорогого стоит. Когда я встречаюсь с продюсерскими компаниями, чтобы обменяться идеями, в голове у меня уже есть конкретная мысль – а это значит, я не согласна на любой вариант или компромисс по тем или иным вопросам. Но когда речь идет о том, что для меня не так важно – например, место или время проведения мероприятия, я предоставляю второй стороне полную свободу выбора. Я высвобожу час в своем графике или и вовсе откажусь от запланированных дел, чтобы дать человеку максимальную свободу выбора. Однако, оказавшись с ним в одной комнате, я пущу в вход все свои навыки влияния, чтобы заинтересовать и увлечь его, и добиться поддержки моих идей.

В следующий раз во время важной встречи с коллегой или новым клиентом, позвольте им самим выбирать – если, конечно, есть такая возможность.

«Что будете пить?»

«Садитесь куда угодно».

«Где бы вы хотели пообедать?»

«Где вы предпочли бы встретиться?»

Помните: люди с большей готовностью пойдут на компромисс и согласятся с вами работать, если почувствуют, что вы готовы уделить им максимум внимания и обеспечить полную свободу в принятии решений. Поэтому во всех аспектах, которые для вас не принципиальны, позвольте им действовать самостоятельно и независимо – и вам не придется жертвовать тем, что для вас действительно важно.

Уступайте там, где можно, чтобы не уступать там, где не хотите.

Глава 22 Как другие влияют на вас

Научитесь слушать – и вы извлечете пользу даже из тех, кто говорит плохо.

Плутарх

Все вокруг – ваши наставники

У каждого из нас – свои ассоциации со словом «наставник». Для кого-то это учитель, поддерживавший вас и помогавший в старших классах. Или же дядюшка-хиппи, умевший в любой ситуации дать нужный и своевременный совет. Или великодушный начальник, взявший вас под свое крыло. Существует два наиболее распространенных мифа, связанных с концепцией наставничества. Первый заключается в том, что именно поиск наставника является ключом к успеху; что нам непременно нужен тот, кто поведет нас за собой, сумеет дать мудрый совет и поможет не сбиться с пути. Те, кому в жизни встретился такой человек, – считайте, что вам повезло. Но что делать остальным? Если наши пути никогда не пересекутся с фигурой подобного масштаба, способной помочь нам раскрыть собственный потенциал, – значит, мы пропали?

Проблема такого представления о наставничестве – в том, что оно подразумевает некое чувство зависимости от другого человека. По сути, если следовать такой логике, то для достижения успеха в жизни, нам просто необходимо, чтобы кто-то за ручку привел нас к этому успеху. В действительности же для реализации поставленных целей совсем не обязательно иметь мудрого дядюшку, понимающего начальника или учителя, всегда готового прийти на помощь. А иногда даже лучше обойтись своими силами. Ведь разве можно научиться чему-то на собственных ошибках, если всю жизнь полагаться на другого человека и ждать, что он расчистит нам путь? И как выработать в себе способность стойко принимать удары судьбы и быть уверенным в правильности своих решений, когда наставника не станет? Или того хуже, как распознать, собственные ли мысли у вас в голове, или же просто отпечаток чужих убеждений и идей? Так почему бы, вместо того, чтобы обращаться за помощью к одному человеку, не посоветоваться сразу с несколькими? Все, кто вас окружает, в равной мере могут стать вашими наставниками – если вы будете внимательными и готовыми принять их уроки.

При этом, вовсе не обязательно учиться только у тех, кем вы восхищаетесь и кого почитаете. Вашим учителем может стать и пример для подражания, и последний засранец. Первый станет кладезем и средоточием достоинств, второй же покажет, как не стоит себя вести и каких качеств лучше избегать. Командир отряда явит собой пример лидерства, а плохой родитель продемонстрирует, как нельзя воспитывать детей. Представьте себе эдакий шведский стол, где можно выбрать все, что душе угодно. Не обязательно пробовать все блюда из меню – просто положите себе то, что захотите.

Второй миф о наставничестве состоит в том, что мы должны поддерживать непосредственный контакт с этим человеком. Как и в первом случае, это неправда. Может быть, так и было – до появления интернета и библиотек, когда сообщества были маленькими, и главным источником мудрости был деревенский старейшина. Но сегодня мы можем получить доступ к любому источнику знаний. Под «доступом» я не имею в виду личный непосредственный контакт с их носителем, а говорю о возможности смотреть, слушать и учиться у всех – будь то сосед по дому, человек из соседнего штата или с другого конца планеты.