Стань неуязвимым. Как обрести ментальную броню, научиться читать людей и жить без страха

К несчастью, вместо того, чтобы просчитывать и взвешивать, мы разбрасываемся словами направо и налево, без всякой задней мысли и каких-то определенных намерений, зачастую не особенно задумываясь о последствиях. Мы говорим просто чтобы что-то сказать, удовлетворить свое эго или эмоциональные порывы. Когда же нам нечего предложить своему слушателю, мы рискуем напрочь лишиться их интереса, а то и произвести впечатление человека, не обладающего «валютой».

Для того, чтобы стать «продавцом слов», нужно прежде всего понять, что слова нужно выбирать не для себя – а для человека, который их слушает. Вместо того, чтобы принуждать собеседника взглянуть на мир вашими глазами, постарайтесь увидеть мир таким, каким он его воспринимает. Говорите с людьми на понятном им языке.

В качестве примера – вспомните, как общаются взрослые с новорожденными. Почти все, не задумываясь, начинают улыбаться и говорить писклявым голосом. Почему? Потому что знают, что именно так происходит взаимодействие маленьких детей с внешним миром. Научившись абстрагироваться от собственной точки зрения и полностью концентрироваться на желаемом результате, вы начинаете искать способы ментального управления людьми.

Проникнув в чей-либо образ мыслей, вы постепенно повышаете свое влияние и на то, как человек воспринимает вас, и на его коммуникативную манеру. Помните: у каждого слова есть толкование; у каждого толкования – смысл; и этот смысл оказывает определенное воздействие на вашего слушателя. Вот почему каждое произносимое вами слово должно иметь определенную цель, некий стратегический посыл, задающий беседе определенное русло. Тому, кто умеет управлять словами, подвластно будущее.

Так какой же смысл мы вкладываем в слово «влияние»? Влияние – это умение пользоваться тонкими стратегическими приемами для воздействия на чье-то мировосприятие и поведение и получения желаемого, не изменяя себе. В то же время, степень влияния зависит от прочности связи с человеком. Чтобы получить возможность влиять на человека, нужно сначала добиться его доверия и расположения. А доверие приходит с развитием отношений – то есть, через совместное вложение времени, внимания и энергии.

Чем НЕ является влияние? Влияние не равно запугиванию и травле. Для того, чтобы влиять на людей, не нужно давить на них или насильно подчинять своей воле, не нужно притворяться тем, кем вы не являетесь. Это не манипуляция и не ложь. Многие считают, что влияние и психологический обман – это одно и то же, но на самом деле влиять на чье-либо поведение, не будучи искренним с ним, попросту невозможно. Когда люди осознают, что им врали и интерес не был настоящим (а это непременно произойдет), вы утратите всякое доверие. Будет поставлен под сомнение даже ваш характер; репутация запятнана, а сами вы навсегда окажетесь под подозрением.

При грамотном подходе объект влияния даже не почувствует его. Посредством этого инструмента можно наладить отношения и обеспечить себе крайне важные личные связи. Просто помните, что если хотите овладеть навыками и стратегиями тонкого воздействия на людей, о которых пойдет речь в этом разделе, то на первом месте для вас должно быть искреннее желание понять окружающих. Научившись различать и ценить все многообразие оттенков человеческих характеров, вы тем самым придаете ценность их жизням, а это, в свою очередь, делает ценнее и важнее ваше собственное существование. В этом и заключается основная важность влияния.

Не пытайтесь изменить людей

Прежде, чем двигаться дальше, давайте проясним одну вещь. Говоря о влиянии, важно отличать попытки добиться в отношениях определенного результата от стремления в корне переделать человека. Влияние заключается в том, чтобы всего лишь слегка изменить восприятие и отношение человека к конкретной ситуации. Возьмем, например, попытки заставить детей делать уроки. Это краткосрочная цель, и если выстроить процесс грамотно, добиться ее можно относительно быстро. Совсем другое дело – пытаться внушить им понимание ценности хорошего образования и того, насколько их будущая взрослая жизнь зависит от успеваемости в школе. В этом случае вы вмешиваетесь в их формирующуюся систему ценностей – это долгосрочный процесс, требующий огромных усилий и времени.