Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?

Источник успеха бизнеса – сотрудники, которые создают товар или услугу. Каждый день на стадии создания бизнеса – упущенная выгода, то есть прибыль, которую вы могли бы получить, если бы у вас была уже готовая бизнес-структура.

Если говорить о покупателях готового бизнеса, то именно персонал позволяет им купить бизнес, в котором они не разбираются. Это даже лучше, потому что тяжело быть одновременно мастером своего дела и хорошим управленцем. В настоящее время приходится делать выбор: либо ты мастер, либо руководитель. Покупка бизнеса позволяет чувствовать себя именно управленцем. Персонал поможет вам не думать о самом продукте и о ненужных вам мелочах в бизнесе.

Ведь весь бизнес строится на мелочах. Нет ни одного предприятия, в котором детали были бы не важны. В каждом бизнесе существуют такие аспекты, которые не заметны со стороны ни клиентам, ни поставщикам, но они ежедневно выполняются сотрудниками компании и приносят регулярный доход. Поэтому покупка персонала является одним из самых важных вопросов в сфере купли-продажи готового бизнеса.

3.4. Известные поставщики со скидками

Следующее преимущество – наработанная база поставщиков. Бесспорно, сам факт наличия поставщиков очень важен. Найти хорошего поставщика, который не нарушает сроки и не меняет стоимости заказа, довольно сложно.

От поставщика зачастую зависит и качество исполнения ваших услуг. Потому что вы берете на себя обязательства, которые зависят в том числе от третьих лиц. Если подводит поставщик, то страдает ваша репутация, потому у клиентов эта неудача прежде всего ассоциируется с вами. Человек не будет разбираться, кто подвел: поставщик или подрядчик. Все неудачи ложатся на вас и влияют на вашу дальнейшую деятельность.

Однако еще важнее не само наличие поставщиков, а то, на каких условиях построены взаимоотношения с ними. Понятно, что все поставщики хотят, чтобы их продукция продавалась. Они заинтересованы в любом дистрибьюторе, особенно если это крупная компания, которая показывает большие обороты и приносит ему прибыль.

При покупке бизнеса важно узнать, есть ли особые условия сотрудничества с поставщиком. Возможно, это скидки от объема или эксклюзивные условия от поставщика, то есть то, что в дальнейшем может повлиять на цену товара или услуги.

Преимуществом будет, например, предоставление эксклюзивных условий поставки по России. Тогда вы после покупки бизнеса будете являться эксклюзивным дистрибьютором данного товара. Также важно оценить проведенную работу с поставщиками и условия, на которых они работают с данным бизнесом.

Не секрет, что если вы начинаете бизнес с нуля, то не все поставщики будут с вами работать. Если вы пришли с малым объемом закупок, а большего не можете обеспечить, т. к. пока не имеете достаточной клиентской базы и сбыта, то с вами будут работать осторожно. Даже если поставщик вам не откажет, то на начальном этапе сотрудничества не предоставит скидок или других льготных условий.

В этом начинающие бизнесы, безусловно, проигрывают компаниям, которые уже давно присутствуют на рынке. Прежде всего это касается более высокой цены поставки из-за отсутствия налаженных связей с поставщиками, которые более гибко подходят к ценообразованию для проверенных партнеров. Также бывает, что поставщики поставляют проверенным партнерам более качественный продукт, поскольку понимают, что им нужно дать лучшее, чтобы они обратились к ним в следующий раз. С новыми клиентами таких взаимоотношений пока нет.

Еще один важный аспект – сроки. Поставщики в первую очередь отгружают продукцию тем, кто обеспечивает большой объем либо закупает уже не первую партию. К сожалению, создавая бизнес с нуля, вы не можете похвастаться ни тем ни другим, т. к. пока у вас нет клиентской базы.

Чтобы понять важность наличия поставщиков у готового бизнеса, сравните условия работы с поставщиком у покупаемого бизнеса с теми условиями, которые предоставят тем, кто «придет с улицы».

3.5. Быстрый старт и доля рынка

Еще одно преимущество – быстрый рост компании, которая может себе позволить купить или поглотить другую фирму. Если вы покупаете готовый бизнес, то можете показать более быстрый рост по сравнению со стартапами.

Во-первых, быстрый рост обусловлен не только тем, что вы захватываете долю рынка, а еще и тем, что происходит экономия в масштабах. Особенно в интеллектуально емких сферах. В этом случае, покупая конкурентов, вы в полной мере приобретаете их доходы, но не расходы. Вам не нужно тратиться на офис, рекламу, так как она уже есть в вашей компании. Происходит экономия за счет того, что вы объединяете и уменьшаете расходы, которые важны для одной компании, но в них нет необходимости при объединении компаний.

Во-вторых, быстрый рост происходит из-за того, что поставщики, понимая увеличение объема ваших закупок, делают больше скидок. В результате вы получаете большую маржу на выходе.