Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Совсем надолго это всё равно может не помочь: крупные банки видят не меньше данных, доступ к клиентам у них дешевле, если захотят – они займут этот рынок. Kabbage осознает проблему, и его долгосрочная стратегия – вообще не выдавать кредиты, а продавать скоринг конкурентам. Количество доступных данных тут увеличивается на порядки, стать навечно лучше всех – монополистом услуги – может быть, и возможно. Но это будущее, пока в своей сути Kabbage – это МФО, а не IT-компания.

Инвестиций стартап за свою историю получил 500 миллионов долларов, плюс 850 миллионов кредитов в рабочий капитал для выдачи займов. Оценка компании в последних раундах была чуть больше миллиарда.

http://www.kabbage.com/

PRODIGY FINANCE

Иностранному студенту получить кредит на обучение куда сложнее, чем обычному: банки на родине не имеют налаженной связи со школой, им сложно проверить, что человек действительно собирается учиться, а по другую сторону границы никто не хочет давать денег иностранцу. Частных способов решить эту беду, конечно, вагон и маленькая тележка, но для многих проблема существует.

Стартап Prodigy Finance создал еще одну возможность. В его бизнес-модели лежит очень простая идея: если человек поступил на MBA в хорошую бизнес-школу – то это уже очень хороший скоринг, и ему можно давать кредит на обучение почти без дополнительных проверок, он вернет. Остается только отобрать эти хорошие школы, и можно рекламировать свои услуги в развивающихся странах: «Получи MBA в Стенфорде, а платить начинай только после окончания», – звучит замечательно, клиенты есть. И на данный момент базовая гипотеза подтверждается: невозврат пока всего 1 % – очень мало по любым меркам.

Две трети денег на кредиты Prodigy получает стандартными способами, для последней трети привлекает непрофессиональных инвесторов, рекламируя социальную ответственность перед миром или в идеальном случае перед собственной alma mater. Впрочем, даже это позиционируется как инвестиция с хорошей кармой, а не благотворительность. Инвестиций в развитие бизнеса стартап получил 50 миллионов долларов, кредитов на оборотный капитал – почти триста.

https://prodigyfinance.com/

NEYBER

Задача всех кредитных организаций в мире – узнать больше о клиенте, чтобы точнее оценить риск дефолта. Самая важная финансовая информация о среднестатистическом человеке – его работа и зарплата, английский стартап Neyber придумал, как ее безболезненно получить.

Стартап приходит к крупным работодателям и позиционирует себя как часть соцпакета. «Ваши сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все свои финансовые проблемы и будут на 100 % сконцентрированы на работе», – кого такое не впечатлит? Взамен Neyber нужна самая малость – данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то тоже удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.

Основной конкурент Neyber – банк, через который проходит зарплата, у него есть столько же информации для скоринга и более дешевые деньги. Стартап, в свою очередь, выигрывает за счет фокуса на одной услуге, более удобного продукта, интеграций в интранеты работодателей и готовности к большему риску, государственные регуляции мешают ему меньше, чем банкам.

Neyber пока очень маленький, сейчас он работает с 80 компаниями, выдал 50 миллионов фунтов в 7000 кредитах со ставкой от 5 до 10 % годовых – это соответствует выручке в пару миллионов. Журналисты обычно пишут о 150 миллионах инвестиций, но это преувеличение, реальный объем раза в три меньше, остальное – коммерческие займы, чтобы было что раздавать пользователям.

https://www.neyber.co.uk/

BRAAVO CAPITAL

Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме: стоимость привлечения, конверсия в платящего, средний чек и возвращаемость комбинируются друг с другом по нехитрой формуле и уверенно предсказывают успех или его отсутствие. Стартап Braavo Capital автоматизировал такой анализ для предложения финансирования.