Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Итак, первым делом заведите обычный блокнот на пружине и каждый день записывайте в него десять главных целей. Например: «В 2019 году я зарабатываю х рублей или долларов». Формулируйте свои установки в настоящем времени, как будто это уже реальность – то, что уже есть в вашей жизни.

Так ваше подсознание сможет работать над ними двадцать четыре часа в сутки. Подсознание устроено таким образом, что воспринимает только утвердительные предложения, сформулированные в настоящем времени.

Далее выберите из этих целей главную и каждый день предпринимайте какие-нибудь шаги для ее достижения. Записывайте свои цели по памяти, не глядя в предыдущие пометки, – это не школьная тетрадь. Так вы их лучше продумываете и они все глубже проникают в подсознание.

В итоге данные цели активизируют ваше подсознание – мощнейшую силу, которую используют все успешные, состоятельные люди. Они четко формулируют на бумаге свои цели и постоянно их переписывают, давая точные установки своему подсознанию и сверхсознанию. Ясность – очень важный момент.

Если вы будете каждый раз заново формулировать свои цели, пусть несколько другими словами, они будут становиться все более понятными и достижимыми.

Я выяснил, что единственный способ улучшить свою жизнь или работу – это что-либо изменить к лучшему. Я называю второй шаг «больше, меньше, начать, прекратить». Это четыре ключа к успешным переменам. Перефразирую их в виде вопросов.

Вопрос номер один: что мне следует делать больше? Что в вашем бизнесе работает лучше всего?

Люди говорят: «Что-то из того, что я делаю, работает действительно хорошо; что-то – не очень. Значит, я распределю свое время 50/50, чтобы уделять его всему понемногу».

Неверно. Речь идет о том, что вам следует делать больше. Один из главных вопросов тайм-менеджмента звучит так: что могу сделать я и только я, чтобы кардинально улучшить положение дел в моем бизнесе? Это и есть то, что следует делать больше, то есть основную часть своего времени. Какая деятельность приносит мне наилучшие результаты?

Вопрос номер два: что мне следует делать меньше? Какую деятельность мне следует сократить, ограничить, свернуть? Ответ: делайте меньше вещей, которые не приносят желаемых результатов. Отдайте это время действительно продуктивным делам.

Вопрос номер три: что мне следует начать делать? Многие планируют осуществить за свою карьеру пять, десять или сто начинаний, но самое сложное для человеческой психики – это выйти из зоны комфорта и сделать что-то новое или другое; начать делать то, чем вы никогда не занимались.

Основная причина бедственного положения компаний и предпринимателей заключается в том, что они не могут собраться с силами и начать делать то, чего не делали раньше. Они продолжают скатываться в зону комфорта. Они тянут с переменами и занимаются прокрастинацией (склонность откладывать дела на потом). Это касается любых перемен, будь то вывод на рынок нового продукта, изъятие с рынка непопулярного продукта или увольнение сотрудников.

Вы должны постоянно спрашивать себя: «Что мне следует начать делать, чтобы преуспеть?» На данный вопрос всегда есть ответ. Однако то, что работает сегодня, завтра может утратить актуальность, и это подводит нас к вопросу номер четыре. Что мне следует прекратить делать? В любом бизнесе существуют вещи, которые на определенном этапе казались хорошими идеями и, возможно, давали превосходные результаты, но сейчас их следует перестать делать.

Третий шаг – это тема, достойная отдельной программы или книги. Я называю его нулевым мышлением. Концепция нулевого мышления восходит к концепции нулевого баланса в бухучете и сводится к следующему: вместо того чтобы каждый отчетный период увеличивать или уменьшать расходы на какую-то сферу, задайтесь вопросом, стоит ли вообще тратить на нее деньги. Взгляните на все статьи расходов с чистого листа. Эта концепция полностью изменила подход компаний к учету, планированию, финансированию и будущей деятельности.

Для отдельной личности нулевое мышление сводится к «золотому» вопросу: если бы мне пришлось все начать с нуля, чего бы я не делал/делала из того, что выполняю сегодня? Я называю это KWINK-анализом[7]. Есть ли что-то, чего я не стал/стала бы делать, зная то, что знаю сегодня?

Если такое имеется, переходите к следующему вопросу: как это устранить/исправить? Действуйте быстро. Не тяните, не занимайтесь прокрастинацией, не ждите до следующей недели или следующего месяца. Скажем, если вы знаете, что в вашей компании работают люди, которые не справляются со своими задачами, немедленно с ними прощайтесь. Сегодня. Сейчас. Не днем и не после обеда. Как только вы поймете, что не наняли бы этих людей, исходя из своего опыта взаимодействия с ними, оперативно минимизируйте убытки.