Ставки на черное

Надежда на таджикский хоккей «Лига ставок», лидер сферы букмекерских услуг (чистая выручка компании за 2019 год, по данным РБК, составила 49,47 млрд руб.), весь предыдущий год росла вместе с рынком – на 15–20% по каждому из четырех параметров: объем выручки, число новых уникальных клиентов, количество ставок и объем оставляемых клиентами депозитов. Компания объясняет свой прошлогодний успех постоянной скрупулезной работой, ведь рынок давно насыщен, и волшебной таблетки для его взрывного роста нет, говорит заместитель гендиректора компании Игорь Столяров. Поэтому букмекер старается использовать все возможные способы эволюционного роста. Первый – повышение популярности спортивных мероприятий. В сентябре прошлого года «Лига ставок» стала генеральным партнером Федерации регби России, в начале нынешнего – Федерации бокса. Регбисты и боксеры на рынке беттинга не столь популярны, как футболисты и хоккеисты. «Мы не просто финансируем. Разместить на сайте пару логотипов – это мертворожденное дитя. Это не нужно ни федерациям, ни нам», – поясняет Столяров. Чтобы популярность регби в России совершила, по его выражению, «квантовый скачок», «Лига ставок» договорилась с телеканалом «Матч ТВ» в качестве эксперимента поставить в эфир чемпионат по этому виду спорта (впервые в истории федерального телевидения) в обмен на выкуп рекламы внутри трансляций. Второе важное направление работы «Лиги» – повышение социального одобрения букмекерской деятельности, которую многие обыватели все еще считают «токсичной». «Мы объясняем: сегодня спортивная индустрия развивается благодаря букмекерам. Без инвестиций и поддержки со стороны  отрасли она вряд ли могла бы существовать и успешно функционировать. Посмотрите на целевые отчисления: 1,3 млрд руб. в 2019 году передали букмекеры спортивной индустрии, а в этом году будет еще больше (закон обязывает букмекеров на ежеквартальной основе делать отчисления, которые поступают в спортивные федерации и профессиональные лиги. – РБК). Букмекеры активно спонсируют спорт, являясь обладателями крупнейших контрактов. Увеличивая инвестиции в покупку рекламы для спонсорских трансляций, мы тем самым делаем хорошо и себе, и игрокам, и спортивным федерациям. У них появляется возможность встать в эфир тех каналов, куда бы они никогда в жизни без нашей поддержки не попали», – горячо рассказывает Столяров. Когда грянул гром, «Лига», как и все легальные букмекеры, оказалась не у дел. «Все лежали на спине, болтая лапками, и не знали, что делать. Нет спорта – нет ставок! Были и такие, кто стал принимать пари на то, сколько людей умрут от коронавируса. Кто-то и вовсе ушел в серую зону онлайн-казино», – вспоминает Столяров.  «Лига ставок» пошла другим путем, создавая поле для легальных ставок «из того, что было», чтобы сохранить пул клиентов. Компания совместно с футбольной и хоккейной федерациями запустила первые в истории национального спорта киберспортивные чемпионаты. «Был бешеный успех – два месяца, восемь туров, – гордится Столяров. –  Мы, конечно, не окупили этот турнир, но зато дали возможность болельщикам продолжать ставить на спорт». Частично выручали офлайн-соревнования: «Мы жили на белорусском футболе, таджикском хоккее и парагвайском теннисе, – смеется Столяров. – Понятно, что это далеко от привычной широкой линейки – было полторы-две тысячи событий в единицу времени, а тут три-четыре события». Тем не менее тот же белорусский чемпионат по футболу, по словам Дарины Денисовой, «сильно помог многим конторам удержаться на плаву».