Стервология. Краткий курс для занятой стервы

«Ох, как здорово и ровно ты загорела!»

«Выглядишь потрясающе! Такая свеженькая, отдохнувшая!»

«На море, наверное, сейчас так хорошо – не то, что в этом душном и пыльном каменном муравейнике!»

«Нормально съездили?»

А затем сразу, без долгих предисловий: «Слушай, займи двести евро до зарплаты!»

Вот что в этот момент происходит в сознании твоей подруги:

«Ох, как здорово и ровно ты загорела!» – Подруга думает: «Конечно, здорово. Весь отпуск была озабочена тем, чтобы загар ложился ровно. Ворочалась, как цыпленок на вертеле, кучу бабок убила на кремы и мази для загара. Хм! Видно не зря – подруги заметили, оценили!» (Одно стопроцентное «ДА» получено)

«Выглядишь потрясающе! Такая свеженькая, отдохнувшая!» – Ну, конечно! Иначе зачем я туда вообще ездила! (Второе «ДА» получено)

«На море, наверное, сейчас так хорошо – не то, что в этом душном и пыльном каменном муравейнике!» – Ох, и не говори! Та м в любой момент окунуться можно, освежиться. А здесь кругом только зной, пыль и раскаленный бетон! (Третье «ДА»)

«Нормально съездили?» – Обязательно нужно ответить «Да!» Те м более, что если и были какие-нибудь накладки, то подругам об этом знать не обязательно! Пусть засохнут от зависти! Конечно же, нормально! Отлично съездили! (Четыре…)

«Займи двести евро» – А почему бы и нет! Ведь она и загар мой заметила, и мою новую форму оценила, и сочувствие проявила, что мне снова в эти бетонные коробки пришлось вернуться! Да еще и поездкой нашей интересуется! Конечно, займу ей денег! Какие проблемы?!

Запомни: Привычка думать и действовать «по инерции» приводит человека к тому, что, согласившись с тобой четыре раза подряд, он и пятый раз согласится, не раздумывая!

Техника эффективного призыва к действию

Для того чтобы нам ни в чем не могли отказать, выстраиваем свою речь по следующей схеме:

1) Описываем ситуацию.

2) Обозначаем мотив действия.

3) Намечаем путь изменения ситуации.

4) Говорим о результате.

Рассмотрим эту технику на простом бытовом примере:

Муж сидит – смотрит телевизор и никак не хочет идти на рынок за продуктами. Жена, которой необходимо сдвинуть его с места, выстраивает свою речь следующим образом:

«Дорогой, в доме совершенно нет продуктов (описание текущей ситуации). А кушать очень хочется (мотивация к действию – ему ведь тоже хочется есть!). Сбегай быстренько в супермаркет (путь изменения ситуации). А я приготовлю замечательный воскресный ужин (результат)».

Необходимо помнить:

Первый пункт структурно выстроенной речи (описание ситуации) должен выделяться негативной интонацией, а четвертый (результат) – напротив: ярко окрашивается позитивом.

Эффект не заставит себя ждать!

Использование индивидуальных особенностей восприятия

Это не уникальная, но очень эффективная техника, причем техника базовая, то есть именно на ней строятся любой другой прием манипуляции, нажатие на любую кнопку. И этот прием будет работать лучше только за счет «близости» к собеседнику и разговору в его системе значений. Используя модальность собеседника, ты как бы сразу становишься «своим человеком».

В зависимости от особенностей восприятия и переработки информации людей условно можно разделить на четыре категории: