STOLZ фриланс, или Как мы стартапы запускали

PNG (англ. portable network graphics, сокращение произносится по-английски /pɪŋ/) – растровый формат хранения графической информации, использующий сжатие без потерь по алгоритму Deflate. (Википедия)

Если вы сталкиваетесь в работе с ощущением того, что задача поставлена из рук плохо и все это понимают, но ничего не делают, произносят длинные «высокопарные речи», после которых ощущение потерянного времени и ноль решения, стоит остановиться и выйти из игры, как только это возможно. Ведь в такой игре порой самые умные и остаются в проигрыше.

Высокопарные речи – нарочито изысканный, изложенный высоким слогом, чрезмерно торжественный, напыщенный. (Викисловарь)

Рабы и рабовладельцы

Предпринимательство или фриланс это не игра, где все выигрывают. Нет тут и капли от «Win-win» стратегии. Как и в стартапе тут присутствует задача, которую нужно решить и порой эта задача становится «ипотекой».

Win-win – cамая распространённая классификация переговорных стратегий. Была представлена специалистами Гарвардского переговорного проекта Роджером Фишером, Уильямом Юри и Брюсом Паттоном в книге "Путь к согласию, или переговоры без поражения". (negotiationskills.ru)

То есть мы работаем на чьё-то благо. В ипотеке это благо банка, но он так мастерски манипулирует понятиями и финансами, что мы считаем, что работаем на своё благополучие (недвижимость). Хотя по факту это все принадлежит банку. До той самой поры…

Это я к тому, что нужно чётко понимать, когда в стартапе будет «та самая пора», когда фриланс проект из задачи конвертируется в финансы. Ведь часто на фриланс рынке применяют демпинг цен.

Де́мпинг (от англ. dumping – сброс) – продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. (Википедия)

Качество то же, но вот оплата ниже. И в итоге получается, что когда-то логотип стоило разработать 10 золотых (как пример герб или геральдика), а сейчас это стоит 5$.

10 золотых монет намного ценнее 5 бумажных долларов.

И тут мы подходим к моему личному понятию и термину: «Бизнес на лохах».

«Бизнес на лохах» или современные рабы

Часто запуская проект, мы хотим всё качественно, профессионально и быстро. А самое главное дёшево, и мы создаём себе «рабов». И они сами того не ведая, ими становятся. Отсюда и плохое качество выполненной работы, некомпетентность и бунтарство подрядчиков (сотрудников). Ведь как только мы с ними начали играть на понижение цены заказа, мы подписали «негласный договор». Сотрудники выполняют работу дешевле рыночной стоимости, а работодатель оплачивает это.

Мы, как работодатель, не задаёмся вопросом почему так дёшево и сами не говорим ему об этом (мы алчные или экономные). Хотя такая экономия чревата последствиями.

Почему фрилансер снижает стоимость?

Всё в этом мире стоит денег и денег не так много, в принципе. Кто-то делает эту работу дешевле, кто-то дороже, но почему? Потому что «хочется есть», банально. Один хочет получить работу, другой заплатить за неё меньше всего.

«Раб и его рабовладелец» оба начинают эту игру в приподнятом настроении, но заканчивают увы не оба. В такой партии один будет истощён, а другой переполнен.

Это очень важно осознать, что, заказывая работу или выполняя её – цена должна быть выше рынка на 15–20 %. Хотите дешевле, тогда не обижайтесь. Хотите именно этот заказа и берете меньше, чем это стоит, тогда не плачьтесь.

Как узнать цену за именно эту работу? Откройте любой сайт типа «stats.hh.ru«и там будет сводка, если поискать по зарплатным ожиданиям и предпочтениям.

Проблема «бизнеса на лохах» в том, что найти такого покладистого «раба» очень сложно. Определенный склад ума, определенные материальные потребности, социальное окружение, здоровье и прочие факторы, которые сложно отследить. И эта экономия денег, которую стартап получает сейчас, никак не покроет урон, который может получить от сотрудника, который в силу случая дёшево продался, а вы его приняли, не отговорив и не предложив больше.

Любая должность в стартап проекте должна обладать ставкой, стандартной для этого проекта. Любая задача должна быть финансово выгодной для фрилансера. И там, и там, должны понимать, что рабство отменили и не потому, что это стыдно. Причина была в том, что это послужило развитию рынка и повышению качества услуг.

История