Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Sloan, Alfred. 1965. My Years with General Motors. London: Sidgwick & Jackson.

Standard Industrial Classification Manual. 1987. Paramus: Prentice Hall Information Services.

Tellis, G., and P. Golder. 2002. Will and Vision. New York: McGraw Hill.

Thibault, J., and L. Walker. 1975. Procedural Justice: A Psychological Analysis. Hillsdale: Erlbaum.

Tufte, E. R. 1982. The Visual Display of Quantitative Information. Cheshire: Graphics Press.

United Nations Statistics Division. 2002. The Population and Vital Statistics Report.

United States Air Force. 2002. JSF Program Whitepaper. http://www.jast.mil.

von Clausewitz, Carl. 1993. On War / ed. by Michael Howard and Peter Paret. New York: Knopf.

von Hippel, Eric. 1988. The Sources of Innovation. New York: Oxford University Press.

White, Harrison. 1981. Where Do Markets Come From? American Journal of Sociology 87, 517–547.

White, Lawrence J. 1971. The Automotive Industry after 1945. Cambridge: Harvard University Press.

White, R. E. 1986. Generic Business Strategies, Organizational Context and Performance: An Empirical Investigation. Strategic Management Journal 7, 217–231.

Wilson, James Q., and George L. Kelling. 1982. Broken Windows. Atlantic Monthly, March, vol. 249, № 3, 29.

Zook, Chris. 2004. Beyond the Core: Expand Your Market Without Abandoning Your Roots. Boston: Harvard Business School Press.

Благодарности

При подготовке этой книги нам оказывали серьезную помощь. Так, INSEAD предоставляет уникальную среду для проведения исследований. Для нас очень благотворным оказалось то сочетание теории и практики, которое существует в INSEAD, а также многонациональный состав студентов, преподавателей и руководителей на факультете. Деканы Антонио Борхес, Габриэль Хававини и Лудо ван дер Хейден с самого начала вдохновляли и поддерживали нас, что позволило тесно сочетать исследования и преподавание. PricewaterhouseCoopers (PwC) и Boston Consulting Group (BCG) предоставили финансовую поддержку нашему проекту; особенно ценными партнерами для нас стали Фрэнк Браун и Ричард Бэйрд из PwC и Рене Абате, Джон Кларксон, Джорж Столк и Оливье Тарди из BCG.

В течение нескольких лет нам помогала очень талантливая группа исследователей, но все же мы бы хотели особо упомянуть двух самых преданных наших помощников: Джейсона Хантера и Чжи Ми. Их приверженность делу, постоянная помощь в работе и стремление к совершенству сыграли ключевую роль в создании этой книги. Нам очень повезло с ними.

Наши коллеги по бизнес-школе тоже делились идеями для этой книги. Сотрудники факультета INSEAD, особенно Субраманьян Ранган и Лудо ван дер Хейден, помогли в обработке идей, оставили ценные комментарии и всячески нас поддерживали. Многие преподаватели INSEAD излагали идеи и концепции этой книги руководителям компаний и MBA, и их отзывы тоже сыграли серьезную роль. Другие предлагали интеллектуальную поддержку и согревали добротой. Мы благодарим среди прочих Рона Аднера, Жана-Луи Барсу, Бена Бенсау, Анри-Клода де Беттинье, Майка Бримма, Лоренса Капрона, Марко Чекканьоли, Карела Кула, Арну Де Мейера, Ингемара Дирикса, Гарета Диаса, Джорджа Ипена, Пола Эванса, Чарли Галуника, Аннабель Гоуэр, Хавьяра Химено, Доминик О, Нила Джонса, Филиппа Лассерра, Жана-Франсуа Мандзони, Йенса Мейера, Клода Мишо, Дигана Морриса, Куй Нгуен Хюя, Субраманьяна Рангана, Джонатана Стори, Хайнца Танхайзера, Дэвида Янга, Питера Земски и Миня Цзеня.

Нам удалось познакомиться с целой сетью практиков и теоретиков по всему миру. Они внесли большой вклад в демонстрацию практического приложения идей этой книги и помогли собрать материал для исследования. Особого упоминания среди остальных заслуживает Марк Бовэ-Коладон, который работал с нами с самого начала и внес серьезный вклад в главу 4, основанную на его экспериментах с приложением наших идей к компаниям. Также мы хотим поблагодарить Франсиса Гуйяра и его коллег; Гэвина Фрэзера и его коллег; Уэйна Мортенсена; Брайана Маркса; Кеннета Лау; Ясусу Сиина; Джонатана Лэндри и его коллег; Чжунана Чжаня; Ральфа Тромбетту и его коллег; Габора Бурта и его коллег; Шантарама Венкатеша; Мики Кавава и ее коллег; Атула Синья и его коллег; Арнольда Исака и его коллег; Фолькера Вестерманна и его коллег; Мэтта Уильямсона; Кэролайн Эдвардс и ее коллег. Мы рады развивающемуся сотрудничеству с Accenture, возникшему благодаря Марку Спелману, Омару Аббошу, Джиму Сэйлзу и их команде. Благодарим за поддержку и компанию Lucent Technologies.