Стратегия мышления богатых и бедных людей

«…А богатые мыслят категорией “чтобы разбогатеть, нужно думать”». Как думать? Разве я не думаю? Выходит, что не так, как надо, я это важное дело делаю!

Также узнаю, что мой интеллект, которым я горжусь, называется академическим и дает мне возможность в лучшем случае стать «ударником труда». Но журнал Forbes пишет не об ударниках, а об обладателях блестящего финансового интеллекта, такого инструмента, без которого в деле приумножения денег не преуспеть. Я-то зарабатывала деньги, а их надо еще и приумножать, еще и копить по хитрой схеме, и стеречь, чтоб не сбежали. Финансы – дело тонкое. Но зато и преимущества этого я стала понимать очень быстро, это благодарное вложение времени. Спортом, наверно, все занимались, так вот это очень похоже: результат и ощущение тонуса. Любой труд в почете, и этот – в том числе.

Я стала изучать жизнь успешных людей, проживать их минуты взлета вместе с ними. И начала понимать, что они и не делали чего-то за пределами разума. Надо просто быть на волне. Деньги – это умственная энергия. И не надо грузиться тем, как это работает. Правильные события, люди, проекты появляются сами.

У меня были такие вопросы: «Ну как это я и – смогу ТАК? А может, не надо?..» И красиво бы так уйти, по-английски, потому что я была уверена, что все, что я собой на тот момент представляла, – это и есть все мои способности.

Но есть и потенциал, мои жизненные «ресурсы пресной воды и золоторудные месторождения». Просто под гнетом «необдуманного» труда он притупился или его случайно съела зона комфорта. Однако Декларация прав обдуманно трудящихся провозгласила: «Дорогу финансовому интеллекту!»

Один бизнесмен покупает английских высококлассных жеребцов в Европе и платит за них огромные деньги.

У другого созревает план нового бизнеса – купить кобылиц той же породы (того же класса) в Азии, но подешевле и заняться разведением дорогостоящих скакунов. «Осталось заключить сделку с хозяином жеребцов, и через три года у меня будут такие же», – говорит предприниматель.

Вот так иногда думают люди. Это реальная история, просто, может, я не так рассказала, потому что не очень разбираюсь в лошадях.

История Кинга Кэмпа Жиллетт

Кинг родился в семье мелкого торговца, поэтому уже в 16 лет ему пришлось стать коммивояжером. Но, кроме торговли, у отца было увлечение: в нерабочее время он занимался изобретательством. Наблюдая в детстве за тем, как отец создавал какую-то новую конструкцию, Жиллетт мечтал придумать что-то такое, что будет полезным, востребованным и сделает его богатым. При этом он хотел, чтобы изобретательство стало его основной деятельностью. Но создать то, что принесло ему миллионы, Жиллетт смог, только когда ему было 48 лет.

К идее бритвенного станка Кинга подтолкнул его начальник, давший ему ценный совет – поразмыслить над созданием того, без чего не может обходиться человек, и сделать какую-нибудь массовую вещь, которая быстро войдет в жизнь любого американца. И Жиллетт начал каждый день уделять определенное время раздумьям.

Но, как это часто бывает при великих открытиях, идея пришла совершенно случайно. Одним ранним утром Кинг подошел к зеркалу побриться и в этот момент увидел, что лезвие его бритвы затупилось. Бритье пришлось отложить и направиться к мастеру, чтобы тот заточил лезвие. В этот момент Жиллетт подумал, что можно было бы облегчить мужчинам жизнь, сделав бритву со сменными дешевыми лезвиями. Да и сама бритва при этом должна быть достаточно дешевой.

Идея была перспективной, но трудностей на пути к ее реализации было много. Только на поиски поставщика подходящей стали ушло шесть лет. Техническая сторона также требовала неординарного решения. Проблема была решена после встречи с изобретателем по имени Уильям Никерсон, который обладал необходимой технологией. Вскоре Т-образный станок, а также сталь, разработанная Никерсоном, были запатентованы.

В 1903 г. бритвы Gillette уже производились серийно. Продажи были крайне низкими, что очень сильно пугало инвесторов. Но в 1904 г. произошел прорыв, которого так долго ждал Кинг Кэмп, – компания продала более 90 000 бритвенных станков. Америка стала привыкать к новому бритью. И привыкала очень быстро: уже через несколько лет Жиллетт стал миллионером.

При продвижении своего изобретения Жиллетт использовал новую бизнес-модель. Станки продавались ниже себестоимости. Основатели полагали, что, продавая станки, они завоевывают рынок, а зарабатывать будут с продажи лезвий. Сегодня эта модель носит название «наживка и крючок» и используется многими компаниями. Например, Sony продает свою приставку PlayStation ниже себестоимости, а зарабатывает на продаже игр. Примерно таким же образом организован бизнес большинства производителей принтеров, когда компании зарабатывают на продаже картриджей с краской.