SUMO. Заткнись и делай

ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Так как же мне помогла латинская поговорка carpe diem? Поворотный момент в моей карьере наступил в 1994 году. Я получил информационный пакет от компании, которая проводила бизнес-семинары в Америке, Европе и Азии. Они искали британских спикеров, так как хотели работать с английскими компаниями. Они были особенно заинтересованы в инструкторах и спикерах, которые спокойно выступали перед большой аудиторией (под словом «большой» я подразумеваю количество слушателей, а не их вес в обществе) и подавали материал в развлекательной манере. При всей моей скромности я понимал, что эта работа просто создана для меня (следующую книгу я посвящу теме скромности).

Затем я дошел до пункта «Требования к заявкам». Там говорилось: «Пожалуйста, пришлите нам видеозапись вашего часового выступления, в идеале перед аудиторией в 50–100 человек». За этим следовала приписка: «Если у вас нет подобной записи, вы, скорее всего, нам не подходите». Мое воодушевление мгновенно исчезло. Тогда я выступал в лучшем случае перед дюжиной человек. К тому же два моих главных клиента навернякане разрешат записывать тренинги с их сотрудниками.

Одна фраза разрушила мои мечты о командировках по всему свету и выступлениях перед тысячами слушателей.

Я понял, что я не отвечаю критериям этой компании, и выбросил их бумаги в мусорное ведро. Затем я посмотрел на стену, где висели два постера с фразами «Carpe diem, лови момент» и «Кто рискует, тот побеждает». Я не мог их игнорировать. Они словно заставили меня подойти к мусорному ведру и вытащить оттуда скомканные бумаги. В указаниях по приему заявок не изменилось ни слова – но зато изменился настрой человека, который их читал.

Я перечитал текст и решил, что все равно подам заявку. Я решил закрыть глаза на реальные факты и придумать возможные решения. Требование звучало по-прежнему: «Пожалуйста, пришлите нам видеозапись вашего часового выступления, в идеале перед аудиторией в 50–100 человек». Тем не менее я сразу увидел слова «в идеале». «Пол, мы живем в неидеальном мире», – сказал я себе и тут же начал разрабатывать план действий.

Надо арендовать какое-нибудь помещение, пригласить друзей и попросить Элен снять, как я излагаю свой лучший материал.

Тотчас же у меня появилось множество вопросов «А если?» А если ты не сможешь найти подходящее помещение? Если друзья не придут? Если ты провалишься? Мне сразу стали приходить в голову разные оправдания для прокрастинации. Я понял, что мне требуется выйти из зоны комфорта. Мне ведь еще придется всем объяснять причины неудачи, если эта компания не примет мою заявку. Но как я буду себя чувствовать, если даже не попытаюсь? Появится ли у меня когда-нибудь такая возможность, и если да, то когда? Тогда я решил задать себе другой вопрос «А если?». А если все получится?

Я был настроен в духе carpe diem и начал воплощать свой план в жизнь. Найти помещение было несложно, но как насчет аудитории? Я обзвонил всех друзей и рассказал им о своем положении. «Еда и напитки бесплатно, просто посмейтесь в нужных местах».

Итак, я всех обзвонил и убедил пару из них прийти (помните Боба и Линду?). Тогда я понял, что пятьдесят человек – это невозможно, но и два человека – это уже что-то.

В итоге, благодаря моей семье и друзьям, которые на все готовы ради бесплатной еды (знал я пару студентов), число слушателей выросло до восьми человек.

Мы сняли мое выступление (некоторые даже смеялись в правильных местах), и я отправил видео организаторам, объяснив им, что это постановочная съемка.

Что я вообще терял? Внутренний критик не уставал повторять мне, что я, наверное, выгляжу очень глупо, но я старался думать: «Кто рискует, тот побеждает». Спустя несколько недель мне наконец позвонили. Они посмотрели мое видео и хотят со мной встретиться. В итоге они меня наняли. Эта компания стала моим крупнейшим клиентом, и это кардинально изменило не только мою карьеру, но и всю мою жизнь. Прошло три года с того момента, как я отправил видео своего домашнего выступления, и вот я уже проводил семинары сотням человек в Гонконге, Малайзии и Сингапуре.

Я победил прокрастинацию и теперь получал заслуженные награды. Но я все равно иногда вспоминаю, как жил до того времени, и жалею, что не усвоил урок еще раньше. Так чего же вы ждете?