СуперДиджей-2: 45 рецептов по раскрутке

Упражнение « Нравится – Не нравится ». Проведите в компнании с вашим менеджером, поклонником, членом семьи – в общем, в тесном кругу, имеющем отношение к вашему делу – небольшой брейн-шторминг. На одной половине листа запишите все, что придет в голову в ответ на вопрос «Почему меня заказывают?», а на другой половине листа – «Почему меня не заказывают». Ответы из первой половины примите во внимание при продаже, используйте в пресс-релизах и на сайте. Над ответами из другой половины – поработайте и примите меры!

Стоит ли говорить, что под рукой всегда должны быть ссылки на промо-материалы, актуальная биография, бытовой и технический райдер и договор, а при личной встрече – качественные промо-диски и красивые визитки. Литература по теме:

1. Константин Бакшт, аудиокнига «Боевые команды продаж».

2. «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси», аудиокнига. Файл имеется в редакции – можете запросить.

3. Борис Жалило, «Продажи. Школа Тигра», аудиокнига. Файл имеется в редакции – можете запросить.

4. Алексей Слободянюк, «101 совет по продажам».

5. Игорь Манн, «Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга».

Management: Поддержание и развитие отношений

34. Своя база заказчиков

К определенному моменту у вас появляется контактная база заказчиков. Контакты рекомендуется поддерживать, актуализировать, обновлять и т. п. Главное, своевременно информируйте свои круги.

В крайнем случае, это может превратиться в навязчивость, поэтому необходимо посылать информацию только тем людям, которые этого сами захотели. Например, в «спаме» вас не может обвинить человек, который самостоятельно подписался, скажем, на рассылку новостей. Ведь в любое время он может от нее отписаться.

Ведите свои рассылки. Вот два портала, из которых можно использовать один или даже оба для публикации информации разного рода:

http://subscribe.ru/ (раздел «Авторы»)

http://content.mail.ru/

Для тех, кто предпочитает английский язык, можно остановиться на сайте - http://www.phplist.com/

Например, агентство Майдиджей. ру задействует оба канала.

Рассылка на сайтеhttp://subscribe.ru/ называется "DJ-Букинг Only \'\' и содержит информацию о свободных и «вторых» датах, специальных предложениях и турах.

Рассылка на сайтеhttp://content.mail.ru/ "Club News from Moscow & Russia " освещает такие новости, как: клубные События, статьи о вечеринках России и столицы, эксклюзивные интервью российских и мировых DJ, рецензии, анонсы миксов, ремиксов и т. п., а также новые яркие фотосессии звезд клубной сцены.

35. Фанатский сектор

Фанаты – это ваша опора при падении популярности и подушка безопасности при конфликтных ситуациях.

Взрастить фанатов может только более менее популярный артист. То есть задачу номер 1 вы поняли?

Как общаться с фанатами?

– Постоянно быть на связи с самыми преданными из них – отвечать на комментарии в блоге, микроблоге и социальных сетях. Задача максимум – ни одного комментария не оставить без ответа.

– Дарить подарки (промо-диски, контрамарки на вечеринки, фирменные сувениры) в памятные даты – день рождения, профессиональный праздник.

– Устраивать автограф-сессии и сессии встреч в оффлайне – то есть вживую.

– Рассылать смс-сообщения с новостями. Как было выявлено опытным путем – смс как приглашение на вечеринки работают лучше флаеров, радио-сообщений и даже электронных рассылок. Создавайте, храните и используйте смс-базу.

На досуге изучите географию фан-клубов Димы Билана, чтобы знать, к чему стремиться. В электронной же сфере наиболее приближенный к идеалу независимый фан-клуб сформировался у диджеев Светы и Миксона -http://www.mixadance.info/.

ФИШКА

Один из самых выгодных тарифов по отправке смс из российских сотовых операторов предлагает МТС – Red Energy (опция «Безлимитные SMS и ММЗ») [21] .

Если смс к отправке окажется очень много – придется приобретать специальный модем.

Вот вам еще наводка по сервису с SMS-ками: Пройдите короткую регистрацию и получите 10 SMS, чтобы оценить возможности сервисаhttp://www.smsprogroup.ru/. Регистрация здесь:http: // service.smspro group. ru/registrati on.php

36. Рейтинги

Рейтинги, как инструмент систематизации данных, отражают положение и перспективы ди-джея на сегодняшний день.

Многие не доверяют рейтингам, однако, в любом случае рейтинги – это хороший повод заявить о себе.