Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть

В объявлении опытные продавцы бизнесов рекомендуют оставлять не прямой телефон компании, а телефон посредника или телефон, который малоизвестен. Это делается для того, чтобы персонал, поставщики и партнеры заранее не узнали о продаже компании и не захотели ее покинуть или прервать контракты с ней.

Шаг 4. Переговоры

Цена при продаже бизнеса на четверть зависит от переговоров, на которых нужно убедить покупателя в адекватности цены, предоставив документ с полным перечнем активов бизнеса и их стоимостью.

«На переговорах важно четко отвечать на все вопросы покупателя: о сотрудниках, их заработной плате, ежемесячных затратах компании, объемах закупок материалов, объемах продаж, наценке на товар и т. д. А также постоянно подчеркивать перспективы компании, например что это предприятие уже с заказами или имеет определенное число постоянных клиентов», – поясняет Владимир Шерков, бывший владелец деревообрабатывающего завода.

Причины продажи бизнеса среди петербургских бизнесменов:

1. Финансовые затруднения (невозможность окупить вложения или снижение рентабельности бизнеса).

2. По личным причинам («бизнес надоел», «необходимы инвестиции для реализации нового проекта» и т. д.).

3. Перепродажа бизнеса как способ получения прибыли.

Шаг 5. Расчеты

Договор купли-продажи бизнеса заверяется нотариусом. После его подписания продавец уже не является собственников бизнеса, а покупатель получает права на собственность только после регистрации в налоговой инспекции. Поэтому при расчетах обычно пользуются банковской ячейкой, из которой деньги можно получить только при определенных условиях, например после того, как все изменения, касающиеся нового собственника, будут зарегистрированы. Альтернативой банковской ячейке может выступать посредник, который возьмет деньги на хранение.

ИТОГО:

Расходы: на оформление документации – порядка $2,5 тыс. (это составляет 2,5 % от средней стоимости малого бизнеса – $100 тыс.).

Стоимость услуг бизнес-брокеров при продаже малого бизнеса порядка – 5-7 %, т. е. при цене бизнеса в $100 тыс. – расходы составят $5-7 тыс.

Доходы: все остальное или в среднем 95-93 % от продажи готового бизнеса.

Кризис и малый бизнес

В основном эксперты сходятся во мнениях о том, что малый бизнес переживет кризис более терпимо, чем крупный и средний. Он менее зависим от заемных средств и использует упрощенную систему налогообложения или уплачивает единый налог на вмененный доход. Все прогнозы, связанные с кризисом, сейчас кажутся упрощенными и преждевременными. По опросам «Делового Петербурга» малые компании хотят пережить зиму 2008-2009 годов, а потом строить стратегию развития компании на ближайшие два года, ориентируясь на пониженный спрос и худшие условия развития рынка.

Можно стать кредитным учреждением для партнеров поневоле.

Многие эксперты сходятся во мнениях, что пережить кризис поможет правильный психологический настрой, советы экспертов и более четкая работа с клиентами и контрагентами.

Советы всем, кто хочет отбиться от тех, кто использует кризис для решения своих финансовых проблем

Например, одна из угроз предпринимателей – контрагенты, которые пользуются кризисом в свою пользу. Совет экспертов – четко прописывать в договорах штрафные санкции.

«Есть такое сейчас выражение – "косить под кризис"».

Например, вы кому-то должны деньги, а вы ему звоните и говорите – ну понимаешь, кризис, я тебе не могу сейчас заплатить, вот как только со мной расплатятся, я тебе все верну», – рассказывает Владимир Осутин, председатель совета директоров «Консалтинговой группы О.С.В.».

Например. Кредит стоит получить 22 %. А если не заплатить и если в договоре нет хороших штрафных санкций, то суд будет считать по ставке рефинансирования. Те 10,5 %. Вывод – если я у вас взял какой-то кредит и не заплатил, то я пользуюсь кредитом под 10,5 %.

И вы еще вынуждены будете на контрагента в суд подать, и через полгода он вам конечно деньги отдаст.

Поэтому, по мнению экспертов, преодолевать кризис можно одним путем – в договоры вставлять серьезные штрафные санкции.

В принципе, «косить под кризис» могут все. Те люди, которые работают с постоянными партнерами, так не будут делать. А если это какая-то временная закупка, временная поставка или еще что-то, т. е. непостоянный клиент, то недобросовестные контрагенты могут так делать и делают уже так сегодня.

Потому что цена денег получается в два раза дешевле, чем цена банковского кредита.

Так еще попробуй получи, а тут уже пользуешься и не отдаешь, ну отдашь через полгода.