Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

В книге мы поговорили о продвижении интернет-магазинов, а о том, как развить развлекательный паблик, сказано не было. В качестве подарка для вас мы связались с сильнейшими представителями бизнеса в «ВКонтакте». Эти люди – истинные звезды в своей области. Каждый из них прошел тернистый путь и добился выдающихся успехов: кто-то имеет сообщество более 200 000 человек, не вложив ни рубля в его продвижение, кто-то давно переселился на Гоа и управляет оттуда своими сообществами с общей численностью 20 000 000 подписчиков. В этом разделе они ответят на самые важные вопросы, связанные с продвижением в «ВКонтакте». А в конце книги вы увидите ссылки на их ресурсы и, если пожелаете, сами с ними свяжетесь.

Татьяна Борец, создатель сообщества «Раннее развитие детей» с общей численностью пользователей 500 000 человек: «Я начинала в то время, когда продвинуть группу из-за отсутствия такого количества конкурентов было проще. В финансовом отношении мне сложно вас сориентировать, сколько денег нужно на раскрутку, чтобы паблик стал приносить деньги. Но могу дать несколько советов новичкам, чтобы помочь им значительно ускорить процесс раскрутки:

1. Узнаваемый дизайн группы и индивидуальное оформление постов прибавит вам очков, вас будет видно в новостной ленте.

2. Уникальный контент! Хотя бы на первых этапах уделите ему особое внимание – никому не нужна еще одна группа с копипастами.

3. К началу продвижения группа должна быть наполнена. Никого не заинтересует пустая группа, вы обязательно должны задержать подписчика.

4. Используйте хэштеги. Тем самым вы дадите возможность увидеть свой контент многим, да и шансов появиться в ленте будет больше.

5. Загружайте аудио и видео сами – это тоже прекрасный способ найти потенциальных подписчиков.

6. Начинайте наступать по всем фронтам. Самый эффективный бесплатный способ рекламы – это обмены постами среди групп вашей «весовой» категории и рассылка приглашений в группу вручную (не более 40 постов со страницы и, конечно, лучше не с основной). Среди платных способов наиболее надежный, на мой взгляд, – плата за одного подписчика, но такой формат предлагают далеко не все. Если размещаете рекламу в группах, то очень внимательно изучите статистику, особенно по постам, ее можно попросить выгрузить. Только так вы сможете оценить реальную картину и подобрать наиболее подходящее время для выхода поста. Помните: количество подписчиков далеко не показатель активности в группе.

7. Рассчитывать на какой-либо доход с рекламы раньше, чем вы наберете хотя бы 10 000 подписчиков, не стоит. Наиболее реальная цифра для первой отдачи – 15–20 000 подписчиков. Если вы городская группа, то эта цифра будет однозначно меньше, но и общее количество рекламы в ней будет значительно ниже.

8. И, конечно же, больше постов – больше репостов, больше репостов – больше подписчиков!»

Станислав Богумирский, создатель группы женских сообществ с общей численностью подписчиков более 8 000 000 человек: «Мы рекламируемся с 9 утра до 21 вечера, с каким-то конкретным временем угадать сложно. В нише развлекательных пабликов все зависит от бюджета, просто порог входа сейчас совсем другой и новые игроки с малым бюджетом нежизнеспособны. Даже старые уже теряют свою популярность и места на рынке. Ну, и кроме бюджета, конечно же, нужно еще и понимание трендов и процессов. И самый главный фактор риска – мы всегда живем как на бочке с порохом, целиком и полностью зависим от „ВКонтакте“. Решит руководство поменять алгоритмы выдачи фида – и все, суши сухари. Резюмируя, на данный момент я бы не порекомендовал заниматься этим видом бизнеса даже друзьям».

Евгения Ястребова, создатель 18 сообществ с общей численностью подписчиков 4 000 000 человек: «Сейчас средняя цена одного подписчика в развлекательной группе – 2–5 руб. Причем развивать до какого-то уровня группу по цене 2 руб. вполне реально. Можно делать и дешевле, а можно и значительно дороже. Цена подписчика зависит от тематики группы (в более узких группах, скорее всего, будет больше) и от рекламного поста.

Для начала надо научиться его составлять и тестировать на небольших группах, чтобы не потратить на свои опыты кучу денег. Основная цель рекламного поста – сподвигнуть как можно большее число людей зайти в группу. Сразу уточню: репосты – не показатель привлечения аудитории в группу. Почему-то новички пытаются использовать для привлечения именно их. Это очень дорого и неэффективно.