Таджикистан. Памир

Деловые переговоры. Вести деловые переговоры «на Востоке», т.е. в странах с «восточным менталитетом», непросто. Одно дело – обычные разговоры вежливости – как дела, как Россия, как там поживает Путин или Медведев, пейте чай…, другое дело – разговоры по делу, где цена вопроса превышает, например, 100 долларов. Чем больше цена вопроса, тем больше времени нужно, чтобы его решить. Цена вопроса может быть и не денежная, но важная для вас. Итак, решая вопрос, нужно постараться установить, с кем именно нужно договариваться. Ведь клерк в конторе, или участковый милиционер, или какой-нибудь просто-человек могут оказаться не теми людьми. Вы потратите много часов, подарите какие-то подарки, выпьете пять литров чая, заплатите за обед в чайхане, выслушаете местные шутки и рассказы и потом можете обнаружить, что решения принимает тут кто-то другой – какой-то большой начальник, или старший родственник, или глава семьи, или старший в махалле, или министр по делам каким-то там. Не смейтесь: даже разрешение на бесплатное посещение Краеведческого музея давал сам министр культуры, а не директор музея и ни кто другой. Только крупные начальники и люди старшего возраста способны здесь принять какое-то решение. Так что первым делом нужно вычислить, с кем именно нужно иметь дело. Для этого (для выяснения) нужна, как правило, консультация местного, понимающего и хорошо относящегося к вам человека.

Обнаружив, кто именно принимает решения, нужно теперь с ним встретиться. Иногда это просто, но если вопрос дорогой или сложный, то это трудней. Чем более вы отличаетесь от местных и чем более походите на европейца, тем проще вам будет к главному просочиться. Хотя не всегда. Немножко наглости и много терпения, и вы, наконец, встречаетесь, здороваетесь и начинаете пустые разговоры о том, о сём, пьёте чай. Терпение! Главный вопрос, зачем вы пришли, тут сразу не высказывается. Сходите в туалет перед переговорами, ведь вам придётся поглотить много чая!.. Вас чем-то угощают, вы (бывает так) вручаете подарки, сувениры, или хотя бы визитку, чтобы главный вас запомнил. О деньгах и о деле речь всё не идёт. Потом, постепенно, познакомившись, главный понимает, что вы человек безвредный, хороший и полезный, и уже друг его. Тогда уже вы потихоньку переходите к вопросу, ради которого и затеяли поиск главного. Если главный сидит в кабинете, вопрос может и не решиться сразу, вам потребуется ещё одна встреча в какой-нибудь чайхане, в нерабочей обстановке. Если главный – это просто глава семейства, или какой-то старик, то можно в том жилище, где вы встретились, к делу и переходить.

Полезно, при таких переговорах, участие благоволящих к вам местных жителей, желательно не самого низкого ранга и возраста. Не дети; в таких вещах и в 25 лет человек всё ещё «бача», парень, ребёнок. Чем старше будут ваши «покровители», чем важнее и чем многочисленней, тем быстрее решится ваш вопрос. Хорошо бы, чтобы у ваших покровителей и у главного были общие интересы или общие родственники. Не смейтесь: в Таджикистане на 7 миллионов жителей – меньше 1 миллиона дееспособных взрослых мужчин (остальные – женщины, дети и уехавшие в Россию граждане), и дальние родственники встречаются у всех и повсюду. Не так трудно также найти сослуживцев или земляков: если нужный вам начальник родом из посёлка Х., а вы уже знаете кого-то из Х. и тот замолвит за вас словечко, – полезно и это.

Если цена вопроса по таджикским меркам очень велика, например вы открываете свой бизнес, хотите продвинуть в Таджикистане какой-то новый товар или группу товаров – разрешить вопрос могут только очень высокопоставленные люди. Как правило, они заинтересованы в положительном решении вопроса, но тоже хотят подключиться, т.е. получить денег или ответную услугу. Но напрямую вам об этом не скажут, и деньги вы не будете передавать им в пакетах. Посредниками в выяснении суммы послужат те самые односельчане или родственники главного человека, через которых вы и станете «своим» в высоких слоях таджикского общества.

Если кому-то из читателей приспичит, например, жениться в Таджикистане, особенно – в сельской местности, то вопрос тут тоже будет решаться не столько вашей будущей женой, сколько её старшими родственниками и важными людьми в селе. Это будет решаться очень долго. Так просто приехать за женой и увезти её – нельзя. Ещё хуже – только в Судане и других «замедленных» странах.