Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Как вести себя, столкнувшись с пассивной агрессией, мы уже обсуждали. Этот прием работает также против инсинуаций.

[ТРИАНГУЛЯЦИЯ

Еще один часто используемый прием манипуляторов – триангуляция. Это эффективная тактика, когда формируется связь между манипулятором, жертвой и третьим лицом. Проще говоря, в отношения как будто приглашается третий, хотя ни он сам, ни один из партнеров вовсе этого не желают. Основная цель манипулятора – вызвать у жертвы сомнения в отношениях, подогревая чувства упоминаниями о третьем лице: своем прежнем любовнике или просто о каком-то случайном парне в спортзале. Так создаются смутные негативные связи между убеждающим и третьим лицом. Цель манипулятора – внушить страх. А когда жертва пытается прямо обсудить проблему и признается, что намеки манипулятора провоцируют у нее депрессию и проблемы с самооценкой, тот недоуменно вопрошает: «Почему же ты раньше не сказал?»

В рабочих отношениях манипуляторы часто эксплуатируют мифический образ «парня, который работал до тебя». Начальник или рядовой коллега могут буквально терроризировать новичка, постоянно упоминая о предыдущем работнике, который, по их словам, был просто кладезем всех возможных достоинств.

Я сам однажды столкнулся с такой ситуацией. Дело было в далекие студенческие годы. На каникулах я устроился на подработку в пляжный магазин в одном курортном городке. Менеджер – довольно взрослый мужчина – откровенно скучал на своей работе и развлекался, устраивая для новичков «курс молодого бойца». Помимо прочих каверз, я был вынужден постоянно слушать его рассказы о парне по имени Сэм, который работал с ним в прошлом сезоне. Если верить менеджеру, я тому парню и в подметки не годился. Я был юным и впечатлительным, поэтому первое время очень старался дотянуться до неведомого идеала. Пока однажды не попал в одну смену с Джейсоном. Тот, понаблюдав за моими потугами, отвел меня в подсобку и растолковал, что это любимая забава менеджера. Никакого Сэма в природе не существует. Джейсон знал это наверняка, ведь он сам в прошлом году был новичком. И точно так же слушал мифы о прекрасном Сэме. С тех пор я заметно вырос и теперь не верю на слово, когда мне говорят о каких-то идеальных людях. Покажите мне Сэма или идите к черту! Так я хотел бы сказать тому менеджеру, но, к сожалению, магазин уже давно закрылся.

Для того чтобы не попасть в эту ловушку, необходимо разделять реальность и вымысел в словах манипулятора. Если ваш муж регулярно отвешивает комплименты своей сотруднице, но слушаете их почему-то вы – скорее всего, эта сотрудница и не подозревает о его «симпатии», и весь этот поток слов направлен исключительна на вас. Зачем? Вам виднее. В качестве эксперимента попробуйте согласиться: «Да, она и правда классная! Пригласишь ее к нам на ужин?» (то самое «покажите Сэма»). Скорее всего, манипулятор не станет приводить «третьего лишнего» в реальную жизнь, ведь тогда жертва убедится, что никакого третьего нет.

[ПЕРЕНОС СОСТОЯНИЯ

Состояние – это общее настроение человека. Конгруэнтное состояние – это соответствие мыслей, слов и поступков человека. Закон переноса состояния – идея о том, что человек может перенести свое эмоциональное состояние на собеседника. В руках темного манипулятора это очень сильная техника.

Если человек пытается убедить и при этом понимает принципы переноса состояния, он может синхронизировать состояния и манипулировать степенью подконтрольности жертвы. Техника включает в себя следующее: вначале влияющий заставляет свое собственное состояние соответствовать естественному состоянию объекта воздействия. Например, когда объект манипуляции грустит, влияющий будет нагнетать свое состояние. Таким образом манипулятор устанавливает связь с объектом на глубоком, подсознательном уровне.