Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Эти ситуации показывают, что промывание мозгов – не мгновенный процесс. Нет никакой волшебной кнопки, надавив на которую, можно переключить человека с одного мировоззрения на другое. Это происходит постепенно, шаг за шагом, и жертва, скорее всего, даже не осознает, во что ее вовлекают. Человек просто плывет по течению и принимает происходящие в жизни изменения как должное. Осознание может прийти слишком поздно или не прийти вовсе. В результате человек может оказаться в безвыходной ситуации.

Цель промывания мозгов – изменить восприятие реальности человека или группы людей, как это бывает в случаях с культами или радикальными политическими движениями. Когда человек оторван от мира, лишен окружения, которое как бы привязывает его к реальности, он становится уязвимой мишенью. В результате им легко манипулировать.

Было бы ошибкой думать, что промывание мозгов всегда имеет большой охват и стремится к масштабному влиянию. Конечно, все мы знаем, что нужно избегать сект и террористических организаций. Но столкнуться с этим явлением можно и на самом простом бытовом уровне: в личных отношениях или на работе. Опасность заключается в том, что мы до последнего будем думать: «Ну нет, со мной такого точно не случится». Именно поэтому я бы хотел подробно описать, как реализуется эта техника. Чтобы вы могли распознать опасность на ранних этапах и избежать ее.

[ПРОМЫВАНИЕ МОЗГОВ: ПРОЦЕСС

Термин «промывание мозгов» используется для обозначения процесса, в результате которого набор убеждений и идей человека заменяется другим, навязанным манипулятором.

Все люди имеют определенный набор мыслей, идей и убеждений, заложенный в ходе их воспитания. В зрелом возрасте этот набор уже довольно прочно укореняется в сознании, и воздействовать на человека непросто. Поэтому «любимцы» манипуляторов – более молодые люди, чьи базовые установки еще не до конца сформировались или же недостаточно укрепились. Кроме того, влиянию легко поддаются люди в стрессовых ситуациях. Когда у человека «рушится мир», на руинах как раз и можно посадить новые идеи и взгляды.

Но как же можно изменить программу человека, особенно против его воли? Для этого необходим механизм, позволяющий жертве принять изменения, что впоследствии приведет к трансформации поведенческих моделей.

Как мы уже говорили, наиболее действенный и распространенный механизм – насилие. Насилие используется, чтобы заставить человека принять изменения из-за страха перед негативными последствиями.

Помните, как у Стивена Кинга в рассказе «Корпорация “Бросайте курить”» (1978)?

Первая сигарета – током бьют жену героя. Вторая – его самого. После третьей – обоих, а четвертая ставит под удар их сына. Дальше по нарастающей до девяти, а десятая сигарета – смерть. Как думаете, сколько сигарет выкурит герой? Спойлер: одну. И этого будет достаточно. Как говорит антагонист – представитель корпорации: «К сорока процентам наших клиентов мы не применяем никаких дисциплинарных мер, и только десять процентов допускают три нарушения».

И хотя подобная история может показаться дикой, на самом деле это довольно распространенная практика. Я сейчас не про семейные пытки током во имя свободы от никотина, а про принцип наказания. Точнее, даже не самого наказания, а его перспективы в случае какого-то проступка.

Мы сталкиваемся с негативными последствиями каждый раз, когда совершаем что-то, выходящее за рамки общественных норм. Вот, скажем, преступники. Они сталкиваются с негативными последствиями, когда нарушают закон. За свои деяния преступники попадают в тюрьму. Это такой сдерживающий фактор, который говорит всем членам общества: нарушишь закон – попадешь за решетку.

Отрицательное подкрепление так же эффективно, как и положительное. Разница заключается в том, что положительное направлено на поощрение соответствующего поведения, а отрицательное – на наказание за нежелательное. Отрицательное подкрепление стремится создать культуру страха, чтобы каждый, кто не подчинится, столкнулся с суровыми последствиями. Безусловно, страх куда эффективнее похвалы, поскольку он играет на инстинктивных реакциях человека.

[ПРОМЫВАНИЕ МОЗГОВ: ЭТАПЫ