Теория каст и ролей

Не переживайте о тех характеристиках, которые вам дают люди, знающие вас по вашему прошлому. Партнёры, с которыми вы общаетесь сейчас, интересуются будущим, поэтому оценивают выгоды, которые могут иметь от вас в будущем. Следовательно, обещания будущего заставляют иметь с вами дело, а негативные отзывы о прошлом и вытекающие из этого риски – не иметь дел. На весах, как обычно, оказываются алчность и тщеславие, с одной стороны, и жадность и страх – с другой. Чтобы игнорировать негативные советы ваших врагов о вашем прошлом, помогите партнёрам сделать соответствующий выбор. Для этого заставьте их сознание оправдывать вас. Напирайте на алчность и жадность, и они сделают это за вас. Переводите их из плоскости разума в плоскость эмоций. Пусть их алчность возьмёт верх над осторожностью и заставит их разум расправиться с доводами, которые приводят ваши противники. Дайте партнёрам время, чтобы их алчность созрела и окрепла. Следите, чтобы она полностью заполнила их, и тогда они сами придут к вам. Вы же не спешите, а немного сдерживайте их, чтобы напряжение не ослабевало, а горело ровно. Разбейте путь до цели на этапы и реализуйте их постепенно, преподнося каждый как очередной успех и приближение к цели. Это будет мотивировать их и не даст перегореть их алчности. Поэтому всегда разбивайте большую цель на этапы. И люди будут охотно платить за эти этапы, так как это даст им иллюзию контроля, успеха и минимизации рисков.

Часть V Как вообще можно расти в этом мире?

Общая стратегия роста с учетом смены ролей

В юности человек не слишком образован, не обладает опытом, навыками, пониманием мира. Поэтому ему доступен только физический труд, и, стало быть, он принадлежит к касте Рабов. Но если он начинает учиться, то постепенно переходит в Специалисты. Это даёт ему иной кругозор. Он начинает видеть новые уровни бытия, осознавать цели и задачи, уже может целенаправленно совершенствовать себя, чтобы возвышаться.

Поэтому он растёт профессионально, а это лучше всего делать, обучая других, а потом учится продавать, в том числе и себя. Так он перемещается через роли Специалиста, Преподавателя (авторитет) к роли Торговца.

Эта роль ключевая, так как здесь расположена ролевая развилка. Человек может пойти по пути профессионального развития и выйти на свободный рынок. Именно здесь он получает возможность перейти в касту Профессионалов. Но ему не хватает знаний, чтобы начать строить состояние. Он продаёт, зарабатывает и тратит. Он не умеет накапливать и строить. Поэтому в более высокую касту Бизнесменов он может попасть, только получив новые знания и навыки, обретя роли Предпринимателя, Управленца и Финансиста. Тогда он может перейти в касту Бизнесменов, если сумеет построить общественное и финансовое состояние.

На этой фазе Бизнесмен – Менеджер достигает пределов органического роста, и далее развитие бизнеса идёт финансово-инвестиционным путем. Создав финансово-отраслевую империю, став одновременно Высшим управленцем и оставаясь Бизнесменом, человек понимает, что он связан с властью и обществом, поэтому он начинает прокладывать путь в политику. Через восприятие роли Политика Бизнесмен может переместиться в касту Олигархов, так как высшие преференции в бизнесе можно получить только через отношения с властью и обществом. Это не следствие специфических отношений бизнеса и власти в России. Просто масштаб бизнеса начинает влиять на всё общество в целом.

Матрица каст и ролей

Теперь, когда у нас есть понимание сущности каст и сущности ролей, мы можем сложить их вместе и получить матрицу каст и ролей, где по вертикали у нас расположены касты, а по горизонтали – роли. Эта матрица может служить нам картой, на которой мы продемонстрируем все возможные стратегии успешности этого мира – что и зачем нужно делать, как и к каким результатам это приводит, какие препятствия позволяет преодолеть на пути.

Далеко не все роли существуют в разных кастах. Очевидно, что в низших кастах есть только те роли, которые имеют минимальный потенциал роста, а в высших – роли, имеющие высокий потенциал не только роста, но и защиты. К примеру, среди представителей касты Рабов нет ролей Советника, Предпринимателя, Финансиста, Политика и Лидера. Аналогично нет этих ролей в касте Жандармов и Профессионалов. В низших кастах могут быть только роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца. Также в кастах Профессионала и Предпринимателя могут быть все эти роли. В высших кастах соответственно могут пребывать люди, которые носят в себе высшие роли. Наличие у вас соответствующей роли является пропуском в высшие касты, а также гарантией того, что вы там закрепитесь.

Неопытный продавец торгуется с покупателем. Опытный продавец торгуется с продавцом.

Доминирующая роль определяет ваш истинный выбор