Теория заговора. Правда о рекламе и услугах

ПОЛУЧАЕТСЯ, СРЕДСТВО ДЛЯ МЫТЬЯ ПОСУДЫ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ НЕ МОЖЕТ УХАЖИВАТЬ ЗА КОЖЕЙ. В ТАКОМ СЛУЧАЕ ПРИДЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЬ ИЗ СОСТАВА ВСЕ ПАВ! НО ТОГДА ОНО НЕ БУДЕТ ОТМЫВАТЬ ЖИР. ТАК ЧТО ЛИБО ТО, ЛИБО ДРУГОЕ: ИЛИ УХАЖИВАТЬ ЗА РУКАМИ, ИЛИ МЫТЬ ПОСУДУ.

Стоит ли переплачивать за витамины и экстракты трав в средстве для мытья посуды, решайте сами. Можно в моющее средство добавлять и мыльные орехи, и анальгин, и цитрамон – да что угодно. Другое дело, от того, что мы добавим анальгин, не будут моющие способности этого порошка улучшаться, и голова – меньше болеть от того, что мы добавили таблетку анальгина в стиральный порошок.

«Натуральные» средства бытовой химии! Вслушайтесь: «натуральные» и «химии». Это – настоящая золотая жила для любого производителя. Достаточно оформить этикетку в нежных тонах, нарисовать зеленый листочек на упаковке – и продукту можно смело присваивать звание ЭКО или БИО. А значит, поднимать цену минимум в два раза.

Сегодня на рынке существует около 100 разновидностей экопорошков и моющих средств.

Покупателя нужно отвлечь, чтобы он не прочитал состав и не ужаснулся, из чего все это состоит. Значит, нужно применить «ми-ми-ми-ми-ми» маркетинг, то есть умилить человека. Вот и размягчают наши сердца этикетки с котятами, собачками, утятами. Мы расслабляемся и не читаем, что написано на упаковке.

Кроме того, пользоваться ЭКО или БИО сегодня чрезвычайно модно: люди готовы платить любые деньги. Хотя часто под красивыми названиями маскируются самые обычные средства. На полках любого сетевого магазина можно увидеть средство для мытья посуды «Экогель»: во флакон зеленого цвета налит зеленый «биоразлагаемый» гель. Но если почитать состав, напечатанный очень мелкими буквами, то вы внезапно увидите старых знакомых: синергетическая смесь биоразлагаемых ПАВ. Отдушка, ароматизатор и ничего нового.

Проблема в том, что часто покупателям лень разбираться. Они начинают хотеть этого, когда с ними происходит действительно что-то нехорошее, когда начинаются проблемы со здоровьем.

Внимательно читайте этикетку:

• не содержит фосфатов – такой надписи недостаточно. Если у вас или ваших близких есть аллергия, выбирайте бытовую химию без фосфатов, фосфанатов, энзимов, анионных и неионогенных ПАВ. Этих слов не должно быть на этикетке;

• в состав по-настоящему экологичного средства должны входить только натуральные компоненты. На этикетке их обозначают – ПАВ растительного происхождения.

Мы тратим все больше и больше денег на бытовую химию, а маркетологи придумывают все больше и больше новых уникальных предложений. Например, в США, Цинциннати, в офисе маркетинговой компании, которая обслуживает крупнейшие корпорации мира, сидят люди, которые могут придумать для нас какое-нибудь новое средство бытовой химии. Не важно, какое – лишь бы хорошо продавалось. А как вам идея насчет создания стирального порошка под названием «Дорожный джинн», который очистит и высушит вашу одежду прямо в дороге, меньше чем за три часа. Ведь когда мы путешествуем, трудно стирать и сушить одежду. Иногда сушка одежды занимает целый день. Большой компании этот продукт принесет прибыль в 15 миллионов долларов. Еще одна идея от команды – антимикробный гель, который должен помочь выявить вредные бактерии на полотенцах и постельном белье. Вещи при загрязнении начнут сами менять цвет, что для хозяйки это станет сигналом: белье пора стирать.

Возможно, вы и не предполагаете, что белье – грязное, пока не увидите, как оно меняет цвет. Средство можно добавлять стиральный порошок. И оно начнет действовать уже после первой стирки. На этом можно заработать 50 миллионов долларов.

А что, если воплотить идею создания антибактериального средства в реальность? Назовем нашу новинку «Орлиный глаз». Здесь нам на помощь пришли одно из крупнейших маркетинговых агентств России и Лаборатория нейромаркетинговых исследований. Крупные компании уже давно используют такие технологии, чтобы влиять на наше подсознание.

В эксперименте для нашей программы приняли участие женщины в возрасте от 35 до 40 лет. Для начала на них надели специальный шлем, который регистрировал электрическую активность головного мозга. Таким образом ученые могли увидеть мозговую активность человека в процессе принятия решения. Это позволило понять, что конкретно привлекло внимание потенциального потребителя и понравился ли наш продукт вообще.

Мы можем сказать, что в ходе эксперимента больше всего взгляд фиксировался на определенных надписях, люди пытались их прочесть. Товар в фиолетовой упаковке многим нашим респондентам показался более дорогим. Так что рекламный способ воздействия на потребительский мозг довольно прост: громкие слоганы, яркая упаковка и воодушевляющая идея. В итоге большинство женщин действительно заинтересовались «Орлиным глазом» и даже захотели его приобрести!