Теория заговора. Правда о рекламе и услугах

За примерами далеко идти не надо. Например, возьмем производителей посуды, одну из старейших сетевых компаний на нашем рынке. Они пришли в Россию еще в 1993 году. По пафосному зданию в престижном районе Москвы видно: продажи идут более чем успешно. Компания утверждает, что в их кастрюлях и сковородках возможно приготовление здоровой пищи без добавления воды, жира и соли. Помните, как в сказке – кашу можно сварить чуть ли не из топора.

Производитель пишет на этикетке, что вся посуда изготовлена из «особой стали» – 316L. Звучит внушительно. Правда, есть одно «но» – этим кодом обозначают довольно распространенный сегодня вид нержавейки. Цена от российского производителя – 300 рублей за килограмм стали. Главное свойство этого материала – высокая коррозионная стойкость. То есть готовить в посуде из этой стали – действительно безопасно для здоровья. Однако производитель особо подчеркивает: пища в их кастрюле готовится при более низких температурах, что позволяет продуктам сохранить вкус, а главное, витамины и микроэлементы. Правда, в инструкции не уточняется – какие именно продукты готовятся при более низких температурах. Может быть, картофель? Наши эксперты никому не верят на слово! Ими были для эксперимента приобретены три кастрюли – средней ценовой категории, дешевая (за полторы тысячи рублей) и самая дорогая – от того пресловутого производителя. Она стоит около 15 000 рублей! То есть в 10 раз дороже!

Еще со школы все знают, что вода кипит при температуре около 100 ºC (при нормальных условиях). Но, может, дорогой посуде не писаны законы физики? На экспертизе чуда не случилось: температура кипящей воды в суперкастрюле такая же, как у всех. В общем, непонятно, о каких низких температурах заявляет компания. На практике – ничего особенного.

Особая гордость компании – то, что у их кастрюль уникальное дно. Трехслойное! Мол, состоит оно из 3 слоев легких металлов: индукционного, термоаккумулирующего и проводящего. При готовке такое дно экономит чуть ли не до 70 % энергии! Экспертам и здесь нашлась работа – они просто-напросто распилили образцы. На распиле такой кастрюли была видна неоднородность и горизонтальная линия, то есть слои все-таки есть, неочевидно их количество. Что интересно, кастрюля, которая стоит в 10 раз меньше, имела такую же конструкцию: трехслойное дно, а разница была только в его толщине. Кастрюля средней ценовой категории также предъявила на распиле обещанное производителем трехслойное дно, да еще и медную капсулу в придачу.

Обладает ли суперкастрюля какими-то особыми свойствами? Нет! Картошку варит как обычно. Толщина дна – не самая большая. А трехслойное дно, как показал наш эксперимент, – это уже не диковинка. Оно есть даже у самых дешевых кастрюль. Мы нашли у суперкастрюли только одну выдающуюся особенность – неоправданно высокую цену.

Но как компании удается продавать обычный товар за такие деньги?

Пристальное внимание экспертов привлек еще один товар той же фирмы – фильтры для воды. Продавец утверждает, что лучше их фильтров может быть только… их собственный фильтр последней разработки. Компания обещает 5-уровневую систему очистки воды по принципу «обратного осмоса». Система очистки стоит всего ничего – каких-то 70 тысяч рублей. И то – по спеццене, то есть по большому блату. Причем – специально для вас!

Как компании удается продавать фильтр, который стоит дороже большинства в 10 раз? Волшебство? Нет. Искусство фокусника, простите, то есть искусство грамотной презентации. На тестовой закупке (точнее, тестовой консультации) один из дистрибьюторов компании на их специальном фильтре «очистил» бутылочку воды, принесенную добровольцем из общественной организации. На самом деле доброволец принес не водопроводную воду, как рассчитывает дистрибьютор, а питьевую бутилированную воду известного бренда. Более того, предварительно эта вода была сдана на анализ, который показал, что вода абсолютно чистая и пригодна для питья. И тут буквально на глазах ошарашенного человека эта вода превратилась… в коричневую жижу, которая бурлит и воняет! Вот это фокус!

Может быть, другие компании сетевого маркетинга действуют иначе? Не идут на уловки, честно все рассказывают покупателям?

Рассмотрим еще одного известного представителя сетевого маркетинга. Особая гордость этой компании – зубная паста. Производитель утверждает, что она придает белизну зубам, не нанося вреда эмали. Но тогда за счет чего эта паста отбеливает зубы? Любая паста это делает за счет механической шлифовки. Конечно же, эмаль на зубах немного стирается. На языке стоматологов активность пасты в отношении зубной эмали называется «абразивность». Она исчисляется в особых единицах – RDA. Такой индекс есть у всех зубных паст. Индексы абразивности любой пасты находятся в свободном доступе на специальном стоматологическом сайте.

Там же, на упаковке, находится и индекс пасты от сетевой компании. Индекс RDA равен 110. Это, безусловно, отбеливающая паста. Но у нее есть установленный индекс абразивности! То есть она не может не наносить вреда эмали.