Теория заговора. Правда о рекламе и услугах

Все бы ничего, если бы компания честно предупреждала покупателей о том, что их паста относится к классическим отбеливающим пастам. Люди бы знали – пользоваться ею нужно не больше 2 раз в неделю. Но нигде на упаковке пасты вы не найдете об этом ни слова!

ВНИМАНИЕ: ПО МНЕНИЮ НЕСКОЛЬКИХ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СТОМАТОЛОГОВ, ДЛЯ ДЕТЕЙ, ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ, ДЛЯ ЛЮДЕЙ С ПОВЫШЕННОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ ЗУБОВ, ДЛЯ ЛЮДЕЙ С ПАРОДОНТИТОМ, С ОГОЛЕННОЙ ШЕЙКОЙ ЗУБА ИНДЕКС RDA ДОЛЖЕН БЫТЬ НЕВЫСОКИМ. ДЛЯ ЛЮДЕЙ, У КОТОРЫХ В ПРИНЦИПЕ ЗДОРОВАЯ ЭМАЛЬ, ПРИ ПОВСЕДНЕВНОМ ПОЛЬЗОВАНИИ ПОДОЙДУТ ПАСТЫ, ИНДЕКС КОТОРЫХ НЕ ПРЕВЫШАЕТ 80.

Сотрудники компании знают о том, что паста отбеливающая, но писать об этом на упаковке не собираются. Мотивируют тем, что «изготовитель не написал». Они понятия не имеют о том, какой эффект оказывает паста на зубы человека. И на голубом глазу утверждают, что эту пасту можно использовать детям с 6 лет.

В итоге сотрудники сетевой компании продают обычную зубную пасту. Но при этом, рассказывая о ее уникальных свойствах и заламывая за это нешуточную цену – от 200 рублей. При этом на рынке много паст с практически идентичным составом, но стоят они вдвое дешевле.

СЕТЕВОЕ – НЕ ЗНАЧИТ ДЕШЕВОЕ.

Организаторы сетевого маркетинга утверждают: их цены гораздо выгоднее магазинных. «Нам не надо арендовать помещение, набирать персонал, оплачивать бухгалтера, склад, выбивать разрешения или организовывать рекламные акции». Да, у них нет дополнительных издержек, но покупателю от этого ни горячо ни холодно. Это просто дает возможность самой компании зарабатывать больше.

Вы думаете, что они продают вам эксклюзивный товар по выгодной цене? На самом деле вы получаете обычный товар с огромной накруткой. Представив себя на месте консультанта сетевой компании, человек с калькулятором и критическим взглядом на вещи может сделать несколько интересных выводов:

• если вы продаете кому-то продукт, люди вам платят по клиентской цене. Скидка на продукт компании у зарегистрированного дистрибьютора составляет 25 %, она уже у вас в кармане;

• рядовой продавец не знает, какова себестоимость товара, вряд ли она превышает 50 % от продажной цены.

Что в сухом остатке? При цене продукции в 100 рублей деньги распределяются приблизительно так: 70 % процентов, то есть 70 рублей, достанутся дистрибьютору и его так называемым «спонсорам». Несколько процентов заберут себе склады, пусть три. Несколько процентов, допустим пять, достанется самой сетевой компании.

Итого: 70+3+5 = 78 %! Это значит, что компания выкупает продукцию на заводе по 22 рубля, а продает через консультантов за 100! То есть цена увеличилась примерно в пять раз!

Вот еще одна цитата из книги Роберта Фитцпатрика, исследователя сетевого маркетинга:

«Эти компании имеют многоуровневую структуру: когда человек покупает товар, все остальные, находящиеся выше, по цепочке получают по чуть-чуть, по чуть-чуть, по чуть-чуть, а основную часть получает только стоящий на вершине цепочки. То есть товары стоят намного больше, чем их аналоги в магазине».

Что еще продают в системе сетевого маркетинга? Все что угодно! Косметику, пылесосы, лекарства, бытовую химию! БАДы – вообще идеальный товар. В лучшем случае они не повредят здоровью, будут просто пустышкой. Правда, за эту пустышку зомбированные покупатели каждый месяц будут отстегивать энное количество денег.

В худшем – БАДы вызовут привыкание. Чтобы уж точно заставить клиентов пожизненно пользоваться этим товаром.

Двадцать лет назад одна компания, продающая БАДы, была у всех «на слуху». На первый взгляд компания канула в Лету. Но на самом деле это не так. Она не просто выжила, она процветает! И сегодня входит в пятерку крупнейших сетевых компаний. Консультанты компании утверждают, что их продукция – натуральная и суперполезная.

Возможно, их товар и прошел сертификацию и проверку на безопасность. Но это не значит, что продукция одинаково безопасна для всех. И уж тем более вызывает сомнение заявление о лечебном эффекте таких товаров! Возьмем, к примеру, белковый батончик. Фруктоза и глюкоза встречаются в его составе аж пять раз. Неужели люди с сахарным диабетом тоже могут это употреблять? Любой врач-эндокринолог просто в ужасе от такого предположения!