The World for Sale: Money, Power, and the Traders Who Barter the Earth's Resources

Рич был потрясен. Всего за полтора года его бывшие сотрудники получили полное право собственности на компанию и убрали его имя с дверей. Причем сделали они это по бросовой цене, частично финансируемой за счет собственных средств и торговой прибыли. По словам нескольких бывших партнеров, балансовая стоимость компании, уменьшившаяся из-за ухода основателей и убытков от цинка, составляла чуть меньше 1 миллиарда долларов. Это означало, что Рич за свою долю, составлявшую около 70 %, получил около 700 миллионов долларов.

Я был слаб, и остальные могли это почувствовать, поэтому они воспользовались этим", - рассказывал он позже своему биографу. Они приставили нож к моему горлу".

Доминирующий сырьевой трейдер своей эпохи был свергнут. Но на его место выстроились преемники, проникнутые философией Марка Рича: иди куда угодно, рискуй и оставляй брезгливость дома.

Дофин, бывший глава нефтяного отдела, не стал терять времени, прервав переговоры с Ричем.

Уже на следующий вечер он собрал всех своих ближайших союзников в своем доме на Редингтон-роуд, тихой, усыпанной листьями улице на севере Лондона. Дофин сказал им, что больше не будет работать с Ричем. "Так что вы все должны принять решение", - сказал он.

Это были быстрые дебаты. К Дофину присоединились еще пятеро. В группу входили нефтяники Крэндалл, Шарп и де Тюркхайм, которые вели с ним переговоры о возвращении в Marc Rich + Co. К ним присоединились Дэнни Позен и Антонио Кометти, которые должны были заниматься металлами в новой компании. Самостоятельная работа была сопряжена с риском. Они оставили бы позади давно налаженные отношения Рича с покупателями и продавцами товаров по всему миру, а также его банковские линии.

Шестеро мужчин, большинству из которых в то время было за тридцать и сорок, решили открыть новое торговое предприятие. Они объединили свои сбережения, самые крупные из которых принадлежали Дофину, для создания капитала компании, а также вложили деньги в семейный бизнес Дофина во Франции. "Мы начали с акционерным капиталом около 12 миллионов долларов, что по тем временам было довольно много", - вспоминает де Тюркгейм.

К тому времени Шарп, нефтетрейдер, заключил первую сделку: купил груз бензина у государственной нефтяной компании Румынии. Бухарест хотел продать, но ему нужно было знать, кому. Новой компании требовалось название.

Дофин, опасаясь повторить ошибки Марка Рича, отказался ставить свое имя в новых предприятиях. Группе предложили на выбор купить несколько недействующих компаний, зарегистрированных в Голландии, чтобы ускорить процесс старта. Теперь им предстояло быстро выбрать, какое название они будут использовать. Были предложены варианты Skydiver, Blackheart и Trafigura. Все согласились, что Skydiver - не самое подходящее название для высококлассного сырьевого трейдера, а Blackheart звучало слишком по-бунтарски, даже для торговой индустрии. Так что выбрали Trafigura.

Новая компания стала жизненным проектом ее основателя. Дофин родился в мире сырьевых товаров, сын торговца металлоломом в Нормандии на севере Франции. Он начал работать в Marc Rich + Co в 1977 году, когда ему было всего двадцать лет. Он отправился в Боливию, чтобы возглавить там офис компании, и быстро поднялся по карьерной лестнице, став главой отдела свинца и цинка, а затем нефти. Он был трейдером старой школы, с неутомимой трудовой этикой и постоянным графиком поездок. В Trafigura он обеспечил компании постоянный доступ к самому раннему посадочному слоту в аэропорту Женевы в воскресенье утром, чтобы иметь возможность выкроить несколько дополнительных рабочих часов в течение недели.

От трейдеров старой школы он также перенял умение очаровывать всех - от мелких боливийских шахтеров до президентов африканских стран. Эдмундо Видаль, который был человеком Trafigura в Мехико, прежде чем возглавить ее бизнес во всей Латинской Америке, вспоминает, как Дофин обладал удивительной памятью на то, какие маленькие подарки лучше всего подойдут каждому из мексиканских горнодобывающих магнатов, с которыми они встречались. Для одного это была бутылка коньяка, для другого - коробка шоколадных конфет. "Этот парень был удивительным, у него было чутье", - вспоминает Видал. За свою карьеру Дофин наладил отношения с поставщиками нефти в Анголе и Нигерии и покупателями в Латинской Америке; он покупал минералы на десятках небольших шахт в Перу и Мексике и отправлял их прожорливым китайским покупателям.

Дофин был требовательным боссом, который мог взорваться на любого, кто не выдерживал его темпа и жестких стандартов одежды, гостеприимства и пунктуальности. Но при этом он обладал неистовым чувством веселья. Один из бывших сотрудников вспоминает долгий перелет на самолете, когда после нескольких часов напряженной работы Дофин вдруг встал и объявил: "Господа, бар открыт". За двадцать пять лет работы во главе Trafigura он стал наставником для целого поколения трейдеров, мастером "лихой" школы товарных торговцев, которые превыше всего ценили тяжелую работу и личные отношения.