The World for Sale: Money, Power, and the Traders Who Barter the Earth's Resources

Трейдеры сосредоточили свои усилия на привлечении советских бюрократов, управлявших этими агентствами. Феликс Позен, партнер Marc Rich + Co в 1970-1980-х годах, установил тесные отношения с руководителями "Разноимпорта", благодаря чему его фирма стала основным контрагентом в международной торговле металлами в Советском Союзе. Позен вспоминает, что боссы "Разноимпорта" "любили, когда их приглашали на ужин и выпивку".

Централизованная система начала меняться в конце 1980-х годов. В соответствии с горбачевской программой перестройки (реструктуризации) и гласности (открытости), скрипучая советская система начала постепенно открываться для частного предпринимательства. В 1987 году молодым советским гражданам с предпринимательской жилкой впервые разрешили управлять малыми предприятиями, называемыми кооперативами. Среди них было много будущих олигархов страны. Кооперативы должны были удовлетворять потребности, не удовлетворенные органами советской власти, - импортировать компьютеры, проводить лотереи или торговать театральными билетами. Они также использовали неэффективность разваливающейся советской системы, покупая по дешевке излишки материалов или предлагая услуги бюрократам, которым нужно было найти способ потратить бюджетные средства. Иногда молодым предпринимателям удавалось заполучить товары, а иногда - найти способ их экспортировать. И тогда они пересекались с торговцами товарами.

И снова торговцы применили свои лучшие навыки убеждения. Среди новой породы советских предпринимателей был Артем Тарасов, который прославился в конце 1980-х годов, объявив себя первым легальным миллионером Советского Союза. Как и многие другие, он зарабатывал свое состояние, работая в тени советской экономики. Однажды ему представилась возможность купить мазут. Ситуация была микрокосмом неэффективности советской системы: нефтеперерабатывающий завод на Украине производил мазут для снабжения местных электростанций. Когда наступила мягкая зима, электростанции стали потреблять меньше, и у завода образовались излишки. Не имея других указаний, куда его доставить, директор завода просто велел своим работникам выкопать ямы в ближайшем лесу и слить в них мазут.

Из ситуаций, подобных этой, Тарасов вскоре вышел, имея значительные объемы советского мазута для продажи. Так он привлек внимание трейдеров из Marc Rich + Co, которые искали способы вести сделки вне рамок государственных торговых агентств. В своих мемуарах Тарасов вспоминает о своем "незабываемом" первом визите в Великобританию.

Люди Рича, отвечавшие за закупку нефти и нефтепродуктов, сразу поняли: наконец-то открылась замечательная лазейка , которая позволит им обходить государство и торговать без всяких ограничений и отчетности! Поэтому они решили хорошо ко мне относиться, чтобы убедиться, что их клиент номер один не сбился с пути", - пишет он.

Команда Marc Rich + Co приложила все усилия, чтобы Тарасов вернулся в Советский Союз счастливым человеком. Они поселили его в номере люкс в отеле Meridien на Пикадилли. Они наняли лодку на Темзе с оркестром, чтобы развлекать его. А по вечерам они заботились о том, чтобы удовлетворить все его потребности. Они арендовали несколько ночных клубов, где мне сказали, чтобы я забирал в номер любую танцовщицу, которую захочу: все уже было оплачено по счету компании", - вспоминает Тарасов. Конечно, это сильно повлияло на мою тонкую советскую психику, и вскоре я беспрекословно считал Marc Rich лучшей иностранной компанией в мире. Несколько дней я хорошо ел и пил, путешествовал, рыбачил, слушал оркестр, игравший в мою честь, и в конце концов, конечно, подписал контракт. "

В те предсмертные дни Советского Союза процветали самые разные персонажи. Экономика страны находилась в состоянии свободного падения. Заключались всевозможные дикие сделки. Компания PepsiCo ненадолго стала одной из крупнейших военно-морских держав мира, когда договорилась, что в обмен на пепси, которое она продавала Советскому Союзу, ей заплатят 17 советских подводных лодок, крейсер, фрегат и эсминец. Военно-морской флот был продан на металлолом, в результате чего председатель совета директоров PepsiCo пошутил в Белом доме: "Мы разоружаем Советский Союз быстрее, чем вы".

В течение многих лет компания Marc Rich + Co была доминирующей силой в советской торговле металлами благодаря тому, что Феликс Позен поддерживал боссов "Разноимпорта". Но затем КГБ начал выяснять отношения, и Marc Rich + Co потеряла популярность. Другие металлоторговцы не замедлили наброситься. Компания Philipp Brothers заключила сделку на покупку советского никеля, что стало настоящим переворотом, поскольку на эту страну приходилась четверть мирового производства никеля. Когда нужно было указать количество, которое "Разноимпорт" продаст Philipp Brothers, в контракте было просто написано: "Общий объем советского экспорта".

А потом был "Транс-мир" Дэвида Рубена.