Торговля на победу

В качестве наглядного примера, он использует акции компании ЮЭс Серджикал (U.S.Surgical). «Недели полторы назад я купил эту акцию. Она очень быстро пошла вверх до уровня, на котором уже мало кто был готов ее покупать. Я держал позицию открытой почти весь день. Потом рынок начал падать. Не желая видеть, как тает прибыль, я закрыл позицию. Затем акция вновь стала дорожать, и я опять открыл длинную позицию. В конечном итоге, в тот день я заработал по ней доллар. Правда, в течение следующих трех дней она подорожала еще на шесть долларов». Вывод, сделанный Бенни: на вашем банковском счету не так много денег, чтобы позволить себе раньше времени закрывать прибыльные позиции.

Торговать, чтобы не потерять

Есть трейдеры, которые маскируют страх убытков чрезмерно осторожной торговлей, во главу которой ставится стремление обезопасить заработанное. На одном из наших регулярных семинаров Сет выступил с интересным признанием: «У меня нет каких-либо конкретных сделок, о которых мне хотелось бы поговорить. Сегодня я поработал с одиннадцатью акциями и по девяти из них заработал деньги. Мне кажется, в последние дни я веду себя слишком консервативно. По моему мнению, это является ошибкой. Меня не покидает ощущение, что этот месяц может закончиться для меня провалом, поэтому я играю осторожно. Я зарабатываю немного и изо всех сил стараюсь не потерять то, что сделал в начале месяца».

Почувствовав, что за такой стратегией прячется рационализация, я задал Сету вопрос: «Как ты думаешь, существует ли опасность того, что твое стремление защитить себя от неудач, может привести к еще большим рискам?»

«Возможно, ты и прав. В начале следующего месяца я собираюсь вернуться к старому методу торговли. Понимаю, что сделать это будет непросто. Не вполне уверен, что смогу отречься от консерватизма и осторожного трейдинга последних недель», – ответил он.

Заработав на рынке деньги, Сет поставил целью торговли не успех, а удержание статус-кво по счету. Такой подход реактивировал определенные страхи, которые не беспокоили его тогда, когда он был сосредоточен на позитивном результате. К счастью для него, обсуждение проблемы позволило выявить на ранней стадии опасную тенденцию. Он смог без проблем вернуться в начале следующего месяца к присущему ему агрессивному стилю трейдинга.

Мотивация убытка

Сколь нелепо не звучало бы такое, но многие трейдеры более мотивированы к неудаче, а не к успеху. С какой стати кто-либо должен желать себе терять деньги? Причиной в большинстве случаев, является неосознанный страх перед успехом. Приятельские отношения с неудачами заставляют этих трейдеров делать вещи, противоречащие тому, что им подсказывает тикер и их собственный опыт. Результаты их работы оставляют желать лучшего, но они находят оправдания своим действиям и продолжают действовать в том же духе. Для изменения модели поведения, им требуется изменить лежащую в ее основе причину.

Большая часть этих трейдеров искренне верит в свое желание побеждать. Но так ли это? Внимательно рассмотрев свои истинные мысли, они сделают довольно неожиданное открытие: пока все складывается более или менее удачно, их подход определяется словами о том, что «поражения должны нравиться так же, как и победы».

Как часто ваши позиции оказываются безнадежными? вам известна разница между плохой и хорошей сделкой? Знаете ли Вы, насколько плохи ваши неудачные сделки? Как вам удается выходить из плохих позиций? Относите ли вы свои ошибки на счет цепляния за плохие позиции? Надеетесь ли вы на изменение ситуации? Способны ли вы на торговлю, которая не зависела бы от вашего прошлого опыта?

Попытайтесь ответить на эти вопросы и выяснить, числитесь ли вы в когорте мотивированных на неудачу участников рынка. Целью этих вопросов является побудить вас разобраться со структурными моделями трейдинга, возможно подсознательными, без чего невозможно их исправление.

Неудачи после успехов

За победными днями часто следует полоса неудач. Причин тому много. Некоторые трейдеры испытывают чувство вины и считают успех незаслуженным. Они возвращают рынку «несправедливо» полученные от него деньги. Другие впадают в эйфорию и теряют контроль над своими действиями.

Почему это происходит? Нередко люди начинают считать, будто они неуязвимы и госпожа Удача относится к ним особенно благосклонно. Такое отношение делает их беспечными, и они забывают о непостоянном и коварном характере рынка.

Серия успешных сделок таит в себе опасность. Что нужно для того, чтобы расширить усилия и начать торговать с учетом новой целевой перспективы? Даже рассмотрение такой возможности вызывает определенное чувство дискомфорта, не говоря уже о конкретных действиях. Большинство людей предпочитают постепенный переход на новые рельсы, если вообще не отказываются от него.