Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Обычный, традиционный бизнес гораздо прагматичнее. Он делается быстрее. Люди же, запустившие не один стартап, авторитетно заявляют, что сроки создания продукта могут варьироваться от четырех месяцев до нескольких лет. Но лично я понял, что, например, за год вполне реально сделать достойный продукт, так что не торопись расстраиваться. В то же время классический бизнес в большинстве случаев может быть запущен за пару месяцев. Два-три месяца – и ты уже имеешь что-то, с чем можешь работать. И, скорее всего, ты уже зарабатываешь какие-то деньги, выходишь на плановую окупаемость. В то время как IT-стартап – это всегда значительно большая, чем даже в классическом бизнесе, неопределенность.

Ключ 29

СПИДТЕСТИНГ

Когда я говорю об IT-стартапах как о чем-то, что требует больше времени на запуск, чем традиционный бизнес, я имею в виду, что нам просто нужно потратить его на техническую разработку. Но не стоит тормозить на этапе просчетов, тестирования и «вылизывания» продукта до идеального состояния. Последнее категорически запрещено, так как обычно отнимает очень много времени, вызывает у предпринимателя сомнения в «окончательной идеальности», которая все равно недостижима, и в итоге он перегорает. Перфекционизм – зло для любого стартапа. Создай минимально жизнеспособный продукт для того, чтобы удовлетворить этими функциями первых потребителей, запускайся и в процессе занимайся доработкой.

Если ты планируешь запускать какое-то IT-решение, платформу, приложение, что угодно – тебе нужно ориентироваться сразу на весь рынок СНГ или даже на мир. Не на свой город, не на свой регион, а именно на максимально большой рынок. С этой мыслью ты должен формировать свою идею, от нее отталкиваться.

Есть еще одно очень серьезное отличие любой IT-платформы от классического бизнеса. Я его называю нулевой логистикой. Давай в качестве примера среди российских продуктов выберем, например, онлайн-кинотеатр Ivi – достаточно известный бренд. Если человек в любой точке мира захочет посмотреть фильм на ivi.ru и сделает это, то сервису не нужно платить за доставку такого фильма. То есть владелец ivi.ru платит за логистику ровно 0 рублей. Конечно, накладные расходы есть, но они несущественные. И еще одна ключевая мысль здесь в том, что потребитель получает услугу практически моментально. Соответственно, проводя параллель, можно сказать, что практически любая облачная услуга, digital-услуга, может быть доставлена моментально, прямо сейчас и бесплатно человеку в любой уголок России, СНГ и мира. И, исходя из этой истины, нужно стараться воспитывать в себе глобальное мышление, чтобы создавать такие проекты.

Сейчас ко мне приходят очень многие люди и, смотря на свой город, говорят: «У меня есть идея: я буду делать IT-платформу для Волгограда», например. Как правило, в таком случае игра не стоит свеч, потому что объем рынка Волгограда недостаточен для развития. Это не поможет бизнесу масштабироваться в дальнейшем. Человек должен сразу планировать то, что его аудитория – это вся Россия, СНГ и, возможно, даже Запад, а потом и весь мировой рынок, что уже более сложная задумка.

В то время как большинство классических бизнесов могут спокойно развиваться в пределах своего города, потому что выйти в другой город для них – определенные операционные затраты, на которые они становятся готовы только со временем или не готовы никогда.

Наверное, еще одно отличие – высокий порог входа. Почему каждый не делает IT-стартап? Чтобы сделать абсолютно любой стартап в IT, вне зависимости от того, на какой позиции ты находишься, тебе необходимо понимать весь процесс разработки, иметь достаточно высокий уровень компетенций в IT, в креативе, где-то даже немного в философии. Данная работа очень многоплановая. Причем варианта ее автоматизировать, делегировать кому-либо, запустить чужими силами практически нет.